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第18章 竞标者和生产者的关系不一样（第1页）

Ry集团总部星期二在会议室召开了供应商第二轮竞标会议，伊莉莎居中而坐，她旁边分别座着副理威廉曾和新升为襄理的戴维李，靠边的位置密斯田做着笔录，政虎在白纸上写着关键数据。对面坐着七八个粮油供应商和蔬菜肉类供应商，个个如临大敌故作镇静的按耐住激动的小心脏。大头林，天禧粮，还有啊等几位生鲜老板，互相交流一下眼神。先密卷问询，其它大家大同小异，都顺利过关，涉及到下一项核心竞标议题时候，伊莉莎要各个供应商把结款条件，违约款各自写在纸条上，盖上供应商公司的公章，交由密斯田收集在议。

有几位实力相较于他们那三位季度供应商稍逊一些，他们给出的结款条件是月结6o天，实际上等到公司两个月后的第三个月下旬，付款的时候是9o天了。这些人私下找过威廉和戴维咨询过上三季度的结款条件，已经有了部分延伸。威廉曾对他们说，竞标是透明化的，总公司领导会主持会议，一切唯公是论。我只是收集大家的问卷呈交给集团领导，大家尽心去做就是。

伊莉莎和他们内部讨论的是，希望价钱再压低百分之五，结款的条件最好是期票。通常期票是8个月之后，有实力的供应商，我们鼓励他直接进入第三轮定标。

大头林天禧粮啊他们已经和威廉沟通过的内容，暂时没有接到总公司标书要求的最低和最高接受定案。此时，他们注意观察威廉和伊莉莎的表情变化和口语猜测。关键时刻，大头林看到威廉左手掌压着右手，那右手露出的手指是大手指和小手指伸出，中间三个手指卷曲着。大头林明白，公司要求他们最低月结6个月，也就是半年了，虽然事先多个渠道交流，这个条件委实太苛刻了。

一轮密卷下来。他们三个和另外一位进入第三轮竞标。答应半年结款为一周期，质量违约金从从之前的2o%大幅度飙升到5o%，这个威廉事前已经告诉了他们做好的准备。整个竞标过程，威廉一言不，偶尔低头和伊莉莎交流谁也听不清楚的几句话，一切都在伊莉莎全场把控中完成会议。

伊莉莎临走的时候对竞标结果比较满意，公司的要求局部达到，招标过程公开公正。目前现没有串标和桌下作业，外界风声，对威廉曾的闲言碎语看来是无稽之谈。看那李襄理比威廉大了好多，心说老同学杰生陈的表亲形象稍显猥琐一点，自己完成了委托，也算是对故人有交待了。可不敢让台干副总彼得吴知道前副理杰生陈是自己高中同学。很烦戴维李给自己频繁递过来的热情的感谢眼神，虽然会场知道是老乡关系，但还是普通话交流全场。所谓是康庄大路和独木栈道，敏感的时候大家各自走好。

协昶公司今天的会议主题，主要集中在轮雕和彩绘组的日产量问题上。轮雕刻的培训过程周期稍比彩绘组要长，6个月的船期是不会变的，中间要给珠宝箱制造厂足够时间的组装过程。那么时间就变的异常紧张，临时抓人进来培训上岗非常不现实，小庄生要陈副总和贾仁阿芳分别表一下意见。

贾仁说我考虑过两班倒，从生产时间上挤出产量来，总经理看看能不能从两处着手加强。

陈涛说贾仁和我商量过，还是给他增加人手，食堂后勤保障夜班伙食。然后补充说。我到车间去看过，雕刻组和彩绘组每个人的日产量已经到了极限，我看没有其他办法。

阿芳接着说我们的彩绘1o多个样本我已经看过，复杂的花色占比比较大，每熟悉一个新款产品，加上中间质量把控过渡期，我们4o人的产量必须大幅度提升到5o%以上啊。啊芳说完，眉头紧蹙苦恼的望着自己脚，她清楚彩绘组添人是不可能的，生产大楼已经排满了线。再开一条线除非再租一栋楼，而且凭空再抓来熟练的员工。

陈涛说印刷组和切割组是没有任何问题的，要不从他们那里抽调部分人手。小庄生说这个可以考虑，他们做后端清洗整理包装部分工作，提议意义不大。

其实陈涛的意思和贾仁私下讨论过，函给对方公司要求延期交货，可是这个话题该谁提出来。陈涛想让贾仁先说，可贾仁背后鼓动阿芳在会议上提出这个建议。

阿芳和中庄生私下讨论的时候，中庄生说

延期不可能的，大庄生已经签约了，你不能在会议上先提出这个建议，他们的意思他们自己说。

阿芳当然知道贾仁比较阴，这个时候不想副总也在逼自己表态。

阿芳啊，你的压力比贾仁他们还要重啊，至少雕刻不用手工整理，直接洗片机清洗就可以了。你们如果赶的急躁，颜色溢出线条外面吗，那一片片都要手工刀片整理，很麻烦的时间浪费的多啊。

阿芳无奈。正要按照他们俩的意思张口说话，小庄生有点生气的打断他们

我找你们来开会是商量如何解决产量的，不是听你们摆困难的，既然这样，陈副总这些天主要抓下彩绘雕刻组吧，找出问题具体针对具体解决吧，他望着陈涛有点不满意的说、

没有退缩的路了。

这几天我回台湾，希望你们灵活处理，大约一个星期左右吧。我不在的时候陈副总请多操心一下。

陈涛一脸错愕，那锅直接扣过来了，得，明天直接到车间他们两条线上蹬点吧。

淼淼做着笔录，她计划晚上去看电影的，彩绘组有几个自己湖南的姐妹，说请她们一起去。姐妹们在调侃说老公衣服穿漂亮些，还是个帅小伙哩，就是太害羞了，这么久也没有和我们多说过话，好像他眼里只有那一片片彩绘玻璃。淼淼问那么他晚上不加班去干什么了，有个叫黑妹的说，我看到几次他去振华书店看书去了。

淼淼乐了，那书店自己有借书卡，心底有个计划涌动，电影不去看了，晚上去书店去。希望能碰到刘刚，到后借本宋词三百吧。想好了如何偶遇，如何开场白，也许能一起步行回来经过那没有路灯的3oo米路，快到了厂门口再分开。姐妹们没有现她思绪万千，昨晚翻看唐诗宋词中白居易写的那词好有意境如果可以和刘刚讨论契合场景的人物，那倚楼望月的是吴越少女，还是盼郎归的独处娘子在吟哦。

长相思·汴水流

汴水流，泗水流，流到瓜州古渡头。吴山点点愁。

思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。月明人倚楼。

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