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我亲爱的孩子,其实我这一章想给你讲的不完全销售,更多的是如何在社交过程中推销自己,也就是说在不同的场合,要展现出自己不同的长处来。根据你爸爸我多年的经验来看,很多时候,推销的技能都在伴随着我们,所以我觉得,我有必要向你介绍一下我这些年在社会上的一些“推销”经验。
在人的成长过程中,你会经历小学、初中、高中、大学、工作单位。在你新到一个环境的时候,一般都会举行一个会议,来介绍同学、同事互相认识,在这个时候,你可能就要挥你的“推销”能力了,让你的领导、老师很快的就能对你有一个不错的印象,并且印象很深刻。演讲,是初次见面的人们对你的第一印象,演讲的时候,你要提前准备好稿子,并且确定好说话的方式,在家应该多练习几遍稿子的内容,因为你要确定在现场演讲时候的语气和重点。这当然不是一天两天就能够非常有效果的,刚开始的几次,你收获的结果可能不太好,但是随着你不断的在众人面前展示自己的口才的次数增多,你驾驭舞台的能力也随之在增强,慢慢的,你就会现自己能够不用稿子也不紧张,很自然的在舞台做演讲了,就像一个人在和一群人聊天一样,到这一天,就是你已经成功了。
其实还有很多环境下,都会用到推销。比如,你见一个新朋友、新客户,这都是在推销自己,让对方很快的放下防备,和你建立起友谊,你多建立了这一个友谊,就意味着你又多了一个或多个资源,又多了一条甚至多条路。
在你走向社会以后,销售的机会几乎无处不在,比如在你和一家公司面试的时候,你去应聘这家公司的某个职务,其实就是在销售你自己,在你满足他们“硬件”要求的基础上,让面试你的这个人对你瞬间感兴趣,这就是你的成功,这就是在销售你自己。当然了,想让对方认可你、不反感你,甚至对你感兴趣,这需要很多因素,这些东西有些是你从娘胎里面带出来的,有些是靠你自己后天努力得到的,还有的,是你父母从小对你管教而形成的,还有的就是你的认知指引你做到的,比如你的行为,你的动作,你的眼神,你的口才,你说话的思路,你论证时所举的例子,你从前的履历,你的谈话姿势、写字姿势、走路姿势,坐电梯的站位和进出电梯的顺序,等等等等,都在透露着你这个人的信息,同时也在展现你的魅力,如果关于这些技能你从来都没了解过,没有训练过,那你在别人面前恐怕要成为笑话,这样也好,他们对你的自尊心起进攻,这才会让你更加清晰的看清楚自己的不足。
如果你在和陌生人聊天的过程中,很多次都能够吸引到对方,让对方能够全神贯注的听你讲话,甚至是引导对方,那说明,你已经基本掌握了一些销售的技能,这样的话,你可能能够在大多数陌生人交流的时候都取得不错的效果,即使是这样,我希望你也不要骄傲,天外有天,人外有人,在你的这个小圈子里面,你感觉自己已经很优秀了,那是因为你还没见过更广阔、更高层的人群,等接触到比你更高一层的人们,你就会现当初“优秀”的自己,似乎现在看来还有些幼稚。
学习是无止境的,虽然掌握一定的销售技能就能够让你在这个社会上得到一些回报,甚至可能屡试不爽,但是你仍然不要自满,要打破自己当下的圈子,去试着接触、挑战比自己更高级的圈子,这样不断的学习、总结、实践,你会更加的接近优秀。
不仅如此,比如在你和别人的相亲的时候,也是在销售自己;当你成为了一个老板,你和另一个老板在一个桌子上吃饭的时候,也是在销售自己;当你去参加一个社交聚会,也是在销售自己。所以,你明白销售有多么重要了吗?
同时,销售做的好的人,情商一般都很高,情商高也就意味着人际关系处理的比较顺畅、自如,这样的话,你在这个社会上,可能烦心事就会少很多。
销售其实也是一种能力,这种能力在不同的人的身上,绝对是不一样的,这种能力也绝对是有高有低的,同样是去办一件事,什么条件都不变化,有些人就能办成,有些人就是办不成,这样的例子你爸爸我见过太多太多了,所以,我还是希望你能对于销售重视起来,培养自己的销售能力,这样不论将来你在社会从事哪个行业,和哪类人打交道,你都会游刃有余、轻松自如,也正是因为这样你的成功率要比别人高很多,慢慢的这就是良性循环了。
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