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他想干什么?
见张齐元主动暴出业主急用钱的现状,杨柳本能的警觉起来。
难道是想让客户大刀房价,然后激怒业主,从而戳破他们这一单?
想到这一点,杨柳深深的看了眼张齐元,随即对朱诗蝶道:“朱姐,我想问下,这次谈价是您自己来谈,还是您这位‘表弟’谈?”
朱诗蝶浅笑道:“我表弟也是做中介的,他比我了解行情,这次他全权代理我来谈价,他说可以签,我就签。”
杨柳在心中叹了口气,她是最不愿意听到这话的,这代表张齐元在业主心中的地位很高,如果张齐元铁了心戳破这一单,她也无能为力。
“既然如此,那咱们进入正题吧。”杨柳正色道:“朱姐,谭叔昨天看了您的房子,觉得挺不错,所以今天约您过来谈谈价,您挂的价格有点偏高,29o万,均价差不多是225oo了,而现在新城东麓的均价在21ooo,而成交价则在2oooo左右,我们希望您这套房子也能以这个价格成交。”
“2oooo?我房子129平,那就是258万?”朱诗蝶皱了皱眉。
“您不是还有个车位吗?不过二手房的车位基本上都是折价的,考虑到您也是花了十万多买的,我客户也不会让您亏太多,就折价八万,加在一起的话,就是266万。”杨柳说道。
“266万?那不可能,卖这个价的话,我都亏死了。”朱诗蝶想都没想,就摇头拒绝道。
果然是拿着屠龙刀过来的啊,比他那个徐总还黑。
张齐元在心中嘀咕了一句,随即轻咳一声,将所有人目光都吸引过来后,他看着杨柳道:“杨柳,咱们作为经纪人,应该都知道二手房是具有唯一性的,不像新房那样统一,可能2o楼的业主卖2oo万,21楼的业主却想卖3oo万。”
“新城东麓的均价之所以是21ooo,主要是被那些小户型拉下来的,而这些小户型都是中间户,和朱姐这套129平的边户还是有不能比的。”
“就算同样是129平的边户,那也是有区别的,不同的楼栋、楼层、东边户、西边户,都是影响房价的因素,不然的话,你们完全可以买其它房子。”
“我姐这套房子,处于小区楼王位置,最好的楼层,还是东边户,前面无遮挡,采光通风都是最好的,四栋作为楼王位置,总共26层,最佳的楼层就是15楼到23楼,去除18楼,东边户就8套房子,而现在在卖就只有我姐这套。”
“物以稀为贵,我姐这套房子只是比其它在卖的房子贵了一点点,我觉得没有任何问题,还有你说的车位,正如我之前说,车位之间,也有差距,你们之前也看过,车位就在电梯门口,几步路就到了,这样的位置,就算你后面想要买车位,也买不到这么好的位置。”
看着侃侃而谈的张齐元,杨柳瞬间回忆起之前跟他谈价的那天晚上,同样的条理清晰、逻辑缜密,将她提出的问题,反驳得彻彻底底。
她从业以来,在谈判中处于劣势方的次数寥寥无几,而张齐元就占了两次,这让她有种无力感。
“这套房子的确不错,我们也挺喜欢的,但是这个价格确实有点高,加上税费的话,已经过我们的预算了,我们是诚心买房,而你们也急用钱,不如各让一步,我们出27o万。”这时,中年男子开口道。
见到客户主动开口,张齐元脸上露出笑容,上次谈价,客户全程没说话,一直都是杨柳在说,而现在客户主动开口,那就代表客户先沉不住气了。
看到张齐元这个笑容,杨柳顿时一阵气恼,恨不得给他两耳光。
“我听杨柳喊您谭叔,那我叫您谭大哥,之前你们看房的时候,应该也看到我也带了一个客户,我那个客户对这套房子也很满意,如果27o万能卖,我那个客户早就买了,只不过我觉得朱姐的这套房子不止这个价格,所以我谭都没跟朱姐说这个事情。”张齐元拿出手机,将他跟徐杰的聊天记录直接拿出来给客户看,“你们也别觉得是我在编,你们可以看看我跟客户的聊天记录。”
杨柳有些羞恼,一双眸子紧紧的盯着张齐元,她喊客户谭叔,结果张齐元叫谭哥,这不是占她便宜吗?
谭康容看了眼张齐元的聊天记录,现确实如此,张齐元的那个客户说了,谈到27o万就签。
看到这,他不由望向杨柳。
杨柳瞪了一眼张齐元,道:“现在房地产行情在下滑,很多小区都大幅度的在降价,而且谭叔也主动加价了,你们是不是应该让一步?”
张齐元点了点头:“我姐诚心卖房,也可以让步,不过不是因为很多小区在降价,而是感受到谭哥买房的诚意。”
“那些小区之所以在降价,那是因为那些房子不保值,而新城东麓地处地铁口,三山环绕,还有生物园在旁边,我姐当初买这边的房子,就是因为它能保值。”
“而且你说现在行情下滑,我也不是很认同,就在昨天,我们店又成交了两套房子,显然随着新区部分楼盘小区价格降下来,很多观望的客户都开始出手了,改善户型要比刚需户型卖的更好。”
“为了显示我们的诚意,我们可以降两万,288万,你我也。”张齐元笑道。
你是杠精转世吧?
杨柳银牙紧咬,降价就降价,还非得反驳她的话。
她瞥了眼夏通,也不搭理张齐元,转头对朱诗蝶道:“朱姐,我们贝壳的维护人之前跟您打过电话,说您房子28o万就能卖,不知道这话算不算数?”
她不打算陪张齐元继续谈了,直接掀摊子,将朱姐的底价给说了出来。
这话一出,张齐元诧异无比,要知道,贝壳的经纪人为了成交,基本上都不会轻易把业主的底价给说出来,因为这样的话,客户就会直接从这个价格上砍价,不利于成交。
看来杨柳是真被他逼的有些急了,说不过就开始蛮不讲理了。
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