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“其实我老婆在这边看了不少房子,接触的中介也有很多,有很多中介都跟我老婆说,中介费只要一个点,之所以选择小张,是觉得跟他投缘,而且人还不错,但如果是1.5的中介费,那我们为什么不去找贝壳?”王诚说道。
熊伟不慌不忙道:“王总,先我们世家地产在汉城也有三百多家,体量也不算小,只是在新区这边比较少,我们也是正规公司,不是那种小公司或者是野中介,收1.5的中介费是公司总部要求的,不过我们也不是不能少,这样吧,等你们跟业主谈好价格之后,我再跟您们谈下中介费。”
“行吧,第二个问题是,我听小张说,还需要我们的付款去帮业主还贷款,这个会不会出什么问题?”王诚问道。
“不会出问题,现在银行出了一个新的政策,叫做带押过户,不需要还清贷款也能交易,也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”熊伟轻笑道。
听到这个带押过户,张齐元心中一动,他之前一直担心如果有人买他的房子,要还贷款的话,估计就要客户的付帮他还,然后他再找亲戚借点钱了,现在有这个带押过户,似乎就不用这么麻烦了。
就在王诚想要再说什么的时候,张齐元的电话突然响了起来。
“是业主的电话,应该到了,我下去接一下。”张齐元看了眼,跟王诚和李薇说了声,随即就接着电话下楼了。
业主是个四十来岁左右的中年人,有些秃顶,和他一起的还有一位中年妇女,应该是他的老婆。
“万先生,姐,客户已经到了,咱们现在过去。”
张齐元打了个招呼后,带着业主夫妻来到二楼,顺便倒了两杯水。
“两位应该就是业主吧,你们身份证、产证带了没?”熊伟问道。
“带了。”
万盛连忙拿出自己的产证和身份证。
熊伟仔细对了一遍后,这才递给王诚和李薇,“王总,你们看一下,顺便把你们的征信和流水给我看下。”
将李薇的征信和银行流水拍照给付强后,熊伟才对两人说道:“想必房子你们也看过了,你们有什么想法可以直接说。”
王诚刚准备开口,李薇就抢在前面说话了,“业主你好,房子我们确实看过,不过我们预算有限,所以这个价格上,我们是希望便宜一点的,现在不是出来了一套16o万满二的房子吗?这16o万说不定还不是最后的成交价,您这套也没满二,我还要多缴八九万左右的税,这样吧,我也不说15o万,如果是152万的话,我们直接签。”
这话一出,万盛还没什么反应,他老婆直接炸毛了,“152万?我们这房子165万都已经是亏本卖的了,三期那套我们也问了中介的,是临高的,我们当初买这套房子的时候,就是特意挑的不临高,而且四期是精装的,本身买的时候就比三期要贵。”
“这不能说您当初买的贵,现在就要卖的贵嘛?再说了,您房子的装修是开商装修,那个质量您也应该清楚,当初的业主还闹过,我们就算是买过来也是要重新装修的。”李薇淡定道。
现在这个市场,就是买方市场,所以她不着急。
“那也不能152万就卖了,这样吧,163万,给你们降两万。”女业主说道。
“这个价格还是太高了,加上多出来的增值税,那得171万,这个价格买个四楼,不划算。”李薇摇了摇头。
“可我们的采光比那套房子好很多啊……”
场面顿时变成两个女人互掐,在场的男人都插不上话来。
许久之后,一个卡在16o万,不肯让了,另外一个卡在155万,也不肯加了,场面顿时陷入僵持状态。
见状,张齐元觉得自己要说点什么了,不然这五万的差距确实有点大。
“万先生,现在房地产不景气,有个客户真的是很不容易,我想您这个房子,最近应该没有什么带看吧。”张齐元开口道。
他上了一周的班,最近都没看到什么带看,再加上万盛的房子里有租户,看房只能在晚上六点以后,那带看就更少了。
万盛脸色微变,没有说话,算是默认了。
“我们中介有句话老话,就是要珍惜第一个给您出价的客户,现在买房的客户分为两种,一种改善型的,一种刚需型的,改善的基本都是买大面积的房子,不会买您这个97平的房子,而刚需的客户,基本上都很谨慎,而且大多是一些买房结婚的年轻人,而这些年轻人对带4的楼层都是很忌讳的。”
“老实说,我刚开始跟我姐都不敢推荐您这个房子,但是后来姐说她不忌讳4楼,所以我这才推荐您这套的,您也看到现在这个行情,整个蓝天国际都没几套成交的房子,你看要不再降一点?”张齐元诚恳道。
万盛瞥了眼张齐元,也苦笑道:“16o万已经是我们的底线了,而且我们还要付一个点的中介费,除了这个,我们还要跟租户解除合同,他们本来是要住到六月的,我们先就亏了将近5ooo的房租,违约之后,还要给他们赔偿一个月的房租,这算下来,也有75oo块了。”
“嗯,万先生,您看这样行不行,您跟租户商量一下,我免费给他们重新找一套房子,这赔偿就不用了。”张齐元微微沉吟道。
他本来还准备赚一下租户的中介费的,不过现在谈价陷入僵局,那只能拿出来说了,反正当初说给他们打折的,估计也收不到多少中介费,还不如拿出来当还价的筹码。
“这个……我们要商量一下。”万盛脑子有些转不过来了。
“行,那就让业主商量一下,对了,万先生,您这套房子卖了之后,今年应该不会买房了吧?”这时,熊伟忽然问道。
“不买了。”万盛摇了摇头。
熊伟点了点头:“这样,那就让业主商量商量,王总你们跟我来茶室聊聊。”
……
茶室内,熊伟对王诚和李薇道:“两位已经看到了,业主还是挺诚心卖的,老实说,这套房子比那套16o万的好多了。
先说位置,不临高,再说采光,前面是小高层,可以说没什么影响,再说装修,就算这套房子装修再差,那也比那套16o万的好吧,你们到时候只要把墙重新粉刷一下,打打柜子就可以住了,地板都不用换,但那套16o万的,装的什么玩意,完全就是出租装修。”
听到这话,李薇有些好笑的瞥了眼张齐元,张齐元也只能尴尬的摸了摸鼻子。
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