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“一山,咱们这么多年交情了,你把我的事当成是自己的事在做,我心里有数,之前做的那些单子我肯定有的赚的,没什么不好意思。”
呦吼,这家伙拿出老板的态度来了,你还别说,真像那么回事儿!
“谁嫌钱多啊,你就是把你们两口子的钱都给我我也不嫌多。哈哈”我打着哈哈道。
“你看看灯具城的这个站按照他们都要求怎么报价?”
我把和薛经理谈的笔记本拿出来,“要有官网性质,招商是一大块,还有商城,后期的每家入驻的店铺都要在里面实现网店的功能,这块比较复杂,费的人工很大。”
“嗯,这个站算是大的了,任何一块拿出来都不是小站,我再看看成本怎么样,最终咱们再定分成可好?。”
我连连点头,当然没问题,这笔生意要是按照之前的那样分成比例肯定不合适,我预估成本小不了。
坐在电脑面前,一项一项的罗列出来分门别类的报价,然后汇总,过了大概两个小时,这中间还和技术员杜军商量了半天。
“这个站和以往的不同,之前的小网站模板套套就好,这个站需要单独开一套程序,这个代价比较高,安全性要排在第一位,咱们要为客户考虑。”杜军总结说“我的技术达不到那个水准,还是要找更专业的程序员问问。”
“我也是这么想的,找专业的写程序人问问看,这套程序开出来需要多少钱,咱们再定价格。”
他们忙活着找相熟的人询问,到处打听,在对方一再保证安全性的基础上再一番对比后选择了一个价格8o万的程序,开期需要三个月。
最大的难题解决了,后期的零散事情也不少,综合考虑,报价188万。
这188万税就五万多,薛经理37.6万,剩下的还有不到65万。
还有后期各种成本,我们算15万,因为后面的零散事情也很多,挺费功夫的。
“一山,这样算下来我们还有5o万的利润,一般这样的项目甲方多数会招投标方式来决定,即使内定的,也需要一个公开透明的程序,这里面还需要准备5万来准备额外的预算,我们对半分成怎么样?”
“我不需要拿那么多,这么大的项目你们承担的风险也很大,我拿5万就很满足了。”我想了一下还是决定拿5万,不能再薅他羊毛那么狠了。
“5万我拿不出手,这样吧,最终拿下来后看看具体多少利润,我再决定吧,只要你没意见就好。”时珂笑着说,都是多年患难交情的朋友了,这个信任都是自心底的。
报价的事情说定,我把薛经理的联系方式给了他,用公司邮箱了邮件过去,再打个电话提醒一下。
“要是对方还价咱们这边怎么操作呢?”第一次做这么多的单子,心里还是没底。
“这么说吧,专门商城这块报价2oo万也不算多,要是对方还价的话咱们可以坐下来商量,你尽量争取吧,真要有困难,我们俩一起过去当面谈。不过我估计以招投标的方式竞标的可能性大一些,毕竟是大单位,表面都要公开透明的。”
“好吧,我对招投标一点都没接触过,这要靠你了,咱们可以先做在前面,防止到时候来不及,我只负责和薛经理打好交道吧,有情况我再反馈给你。”
“嗯,我这边也没搞过招投标,还是之前的公司弄过,我问下以前的同事,看看流程是怎样的,我先做准备,防止措手不及。”
我看看时间不早了,也就告辞离开,回去准备打卡下班。
薛经理那边在我等的心焦的时候打来了电话,告诉我他第一时间跟领导层汇报了网站的事情,上面的意见对网站还蛮有兴趣的,他把我们的邮件详细的做了介绍,现在他也在等待老总们的决定,让我耐心点不要着急,没那么快能够做出简单的回复的。
我告诉他我不着急,约他一起出来吃饭聊聊。
“过几天吧,上面有消息我们再聚,平时我也很少到市区那边,周末才有空哈。”
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