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既然建业装饰这么牛,那我就再去试试强龙的周总吧。
广东强龙装饰的名气不是广告打出来的,出名在它公司的位置,位于国贸大厦斜对面的四岔路口红绿灯处,占据店铺5间,只要是在这个路口经过,很难不注意它的存在。
巨大的广告牌上面是广东强龙装饰几个霓虹大字,下面有一排小一点的工程装修、家庭装修,先进的设计理念,省心的装修过程,体贴的后续服务。
五间店面只有一个大门,其它四间间都是一式落地半磨砂玻璃,既考虑隐私,又让店铺内采光通透。
这个店铺一共四层,可想而知,他们的规模比起建业装饰相差无几,而布局又相较更合理。
一层以散客接待为主,各部门有条不紊的处理各种问题,每个人都看起来很忙碌。
我来到前台,同样的接待处也是个标准美女。
“先生您好!”她露出两排洁白的牙齿,微笑的向我问好,“请问您需要装修还是咨询呢?”
“美女好!”美女给人的感觉就是很放松、惬意,“请问周总在吗?我是朋友介绍过来找他洽谈合作的。”
“请问您和周总有预约吗?”
“没有预约。”我很坦诚,这个撒不了谎,一个电话就会露馅的,“我朋友说周总这边很忙,最好不要预约,否则会耽搁他的事情,让我随时过来,等他稍微空闲点会接待我的。”
“那请问你的单位是?”
“我是晚报的。”我笑着说,心里有点打鼓,这样说很容易会被拒绝,“保证不是推销建材啥的,请放心,不能让你挨骂。”我想尽量打消她的顾虑。
“周总还没回来,上午出去应酬了,您看?”
“这样吧,我在那边坐着等会儿吧,说不定一会儿就会回来呢。”心里有点失望,今天难道见不着人了吗?
“好的,请随意。”
无聊啊,耐心等着吧。
等了约快半小时了,还没见动静,有点焦急了,心里盘算着,如果到半小时还没见到人就走吧,先拜访别的装饰公司吧,不能一直浪费时间在这里。
又过了几分钟,从楼上下来一位和我差不多大年纪的年轻人,前台看到后打招呼“周经理好!”
这个周经理点点头问“小曹,我下午没什么事,准备到中行的工地上转转,我爸回来后你跟他说声,我就不打电话给他了,怕影响他谈正事。”
小曹连连点头,又坐在前台的座位上摆弄电脑了。
我一看不行,老的等不到小的先认识下也不错啊。
连忙站起身来,冲着周经理说“周经理好,忙着要出去呀?”
做业务就是要脸皮厚,我感觉我还是不够厚脸皮,哈哈。
周经理一脸疑惑的看着我,问我“你好,你认识我?”
“认识认识,见过你但是你不认识我。”我假装和他很熟,打消他一点点的顾虑。
我赶紧把名片双手奉上,小曹也适时的说“这位先生是来找周总的,因为没预约,所以也不知道周总到底要什么时候能回来,已经等了好一会了。”
“哦?找我爸什么事情啊?”他还是抱有对陌生人的天生警惕问道。
“是这样的,我们周刊最近对装修行业有点想法,想多了解点这个行业,这事呢又是让我负责的,所以我先想到贵公司,特地来拜访周总,不料周总太忙,看到你在,觉得找你也一样,要是你现在不是很着急出去的话咱们上去聊聊?”
其实我刚才听到他说他没什么事情才想到工地去的,现在两点多不到三点正是最热的时候,谁也不想到外面晒太阳啊,正好趁着这个时机先沟通沟通。
“好吧,到我办公室去坐坐吧”他很爽快的答应下来,我后来分析,他这年龄和性格导致他比较直接,想到什么就做什么,要是遇到脾气不对的,估计都会赶人了。
跟着他上到四楼,我心里有点奇怪,一般公司老板多是在比较低的楼层,不肯天天爬楼这么高,虽然也不算真的高哈,老板有优先选择好楼层的优势哈,他们怎么选择最高的楼层做办公室呢?
他的办公室门旁小牌子上写的是“采购经理办公室”,隔壁是“总经理办公室”,不愧是儿子哈,最重要也是最不容易管理的岗位让儿子来做,所有公司中采购经理是最肥、最容易滋生犯罪的岗位了,他做这个部门经理应该是有真才干的。
他坐到他的老板椅上,我坐在桌子前面,随便一瞥,正好看到了野狼公司的资料在旁边放着。
“周经理你们跟野狼公司合作了吗?”我见到他看到我的目光便直接问道。
“你也知道野狼公司?”
“太知道了,野狼公司的徐总是我的朋友呀。野狼总部就是你们南方的,现在高新技术基本都是从深圳那边流行到内地来的吧。”
“对的,深圳那边靠着香港,香港又是亚洲四小龙,接触国外先进的理念和产品比较早些,这些安防产品我们广州早就流行了,内地现在市场才开始。”他毫不客气的说,“这是上午野狼公司的业务员来和我聊的,我还在考虑中,没有明确到底要不要合作呢。”
“主要是哪方面的因素让你犹豫呢?”我看他说话直接,也跟他保持一样的节奏和语“这边是江城的总代理,价格方面应该是有很大优势,这块应该不存在障碍的吧。”
“价格方面我也认为不应该成为问题,但是偏偏这个业务员把我当成外行,报的仅仅比零售价低15%,你说我能同意吗?”他有点不服气的说道“看那个业务员的样子,可能认为我不能拍板吧,既然那样我就先放放,不聊他们的事情了,说说你这边什么情况?”
“周经理,我们百姓周刊你看过吗?”我反问道。
“看过,都是广告,这个想法挺不错的,净赚钱了,能想出这个想法的人真是个人才!”他撇撇嘴说道。
“其实说起来这个也是和南方学习的,在广州、深圳那边,早就成功了,所以才被内地模仿,就像安防这块一样,你看看现在,都以装红外报警的小区为高端小区,以家里装报警器为骄傲,其实他们找到你还真找对了,这个就是要在装修的时候就设计进去猜更美观、更有隐蔽性。”
“哈哈,你倒是懂得不少哈,你还是没说你的来意。”
“这就说到了,既然你看过我们的报纸,那你可能也知道我们是一周一次出刊的,以分类信息而获得老百姓认可的,可以这样说,大家来看我们的报纸,就是为了看广告,这就是我们的优势。”我笑着说,“我们最近研究下来觉得江城的房地产市场很火爆,装修行业同样竞争火热,基于这种状况,我们准备开辟出装修、建材专版,帮企业摇旗呐喊,毕竟这个时代酒香也怕巷子深嘛。”
“总感觉你们报纸的档次不够。”他思索了下说道,“我们好不容易做下的口碑,要是在你们上面做广告,等于自降身份啊。”
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