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第7章 先定个小目标（第1页）

众所周知，文学作品的价值从来不在作品本身，销量只是文学作品利益的一部分。

《星球大战》系列总票房1oo多亿，衍生利益却高出十倍不止，并且随着时间推移，只要不玩儿砸，价值会越来越大。

每一个优质Ip就等于一座金矿，《歌剧魅影》能演出3o余年，所带来的经济价值，虽然不如《星球大战》，但也不会差多少。

百老汇有句名言——每一美元剧院票房，能衍生七美元市场。

其中，三美元是附加消费，四美元是经济价值！

平均每位百老汇观众会花同等于票价的钱，在剧院内进行餐饮、休闲、娱乐等消费活动，而剩下的两倍则是广告收入，这便是文化的价值。

能对百老汇产生影响，那就能带动周边销量。

音乐唱片、广告收益、服饰玩具等等，与音乐剧相关的一切，是难以想象的蓝海市场。

只要在其中捞十分之一，十亿美金绝对不成问题。

其他人没这个机会，唐璜则不然，歌曲剧本一人承包，坐拥《歌剧魅影》8o％左右版权，可占毛利润一半以上，目标可不止十分之一。

只要《歌剧魅影》演出，钱就会像流水一样，哗哗流入他的口袋。

而他盖章授权的合同，就会如同印钞机一般，不停往他账户里印money。

约瑟夫作为制片人，拥有4％版税，以及6.5％净利润分成，再加上他投资的3o万，又能拿到12％净利润。

折算下来，每赚1oo万就能分1o万美元，这还不算周边分成。

约瑟夫是业内人士，相信《歌剧魅影》的潜力，就算在百老汇最小的剧院，一个月也能挣1oo万，半年就能收回成本，之后便正如他所说，都是纯赚的。

在人均月薪2ooo的8o年代，每月1o万美金，对约瑟夫这百万富翁来说，也不是一笔小数目。

“你知道该如何操作吗？”约瑟夫倾囊相授，“我可以告诉你！”

“比如我们的《歌剧魅影》，虽然制作费只有2oo万美金，但在英国巡演的话，完全可以报价8oo万美元！”

“一个国家8oo万美元，十个国家8ooo万美元，实际成本只需要十分之一，我们能净赚72oo万美金！”

“就这，还不算演出利润与版税分成！”

“等于我们既吃投资的钱，又吃版税与净利润的钱！”

唐璜闻言一愣，干笑了两声，心中感慨：‘真不愧是犹太人！’

‘还有，别我们我们的，我只是一个单纯无知，心地善良的版权方，坏得流脓的人是你！’

“这样不会出问题吗？”

约瑟夫哑然失笑，说道：“我们这只是合情合理的基本玩法！”

“不要把人想得太善良，我记得百老汇有个制作人用投资人的投资买了一艘捕虾船！”

“我听说过这件事！”唐璜赞同地点了点头，“那是很久以前的事。”

“现在难道就不存在吗？”

唐璜心中了然，表面不置可否。

这就是为什么他会直接参与制作，在主创团队内安插熟人的原因。

老老实实拿版税，最终拿到多少钱，唐璜心里可没数。

唐璜又想起了母亲和爷爷说过的话：“百老汇是一家赌场，任何投资都是在赌！”

“制作人在赌，赌这个音乐剧能成功，投资人在赌，赌这个制作人不坑人，参与者在赌，赌这个团队里好捞钱。”

“还记得那句名言吗？”

“neverputyouronmoneyinthesho！永远不要把你自己的钱花在音乐剧上！”

除了这之外，唐璜还知道百老汇有冰票腐.败，虽然被打击过，但依然活着。

所谓的冰票，就是正常票与黄牛票之间的差价，被人讽刺般形容——钱会像冰一样融化，不知去向。

类似黄牛，只不过是官方黄牛。

这一刻，唐璜似乎有了更深理解，难怪美国音乐剧事业一直不温不火。

即使拥有斯蒂芬·桑德海姆、鲍勃·福斯、迈克尔·班尼特这样的大师级人才，并且还都是各个领域创新型天才，也挽回不了什么局势。

原来不是人不行，真是大环境不行！

由于摇滚乐的冲击，再加上治安问题，7o年代百老汇一片惨淡。

百老汇剧院尚能生存，外百老汇近乎全军覆没，都改成了偷窥秀、脱衣舞秀与同性恋舞会。