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第23章 花街交锋1（第1页）

出租车在张德全帮他们租房子的小区前停下。这里距离花街也就六七百米，交通方便，花街的人大多都在这个小区租房。

张德全接到万嘉卉的电话，便从自己的住处赶了过来，见到万嘉卉，他非常开心地带着她们进了房间。

“嘉卉啊，我按照你的要求，挑了这一套。三室一厅，客厅够大，二十几平，便于你们对花进行挑选包装，就当做工作间了。花架也帮你们订好了，方便你们保存鲜花。房子都已经打扫好了，冰箱、空调都是新换的。张灏还让我给你们买了四套被子和蚊帐。”

万嘉卉和林蓓蓓环顾窗明几净的房间，显然出了他们的预想，再三向张德全道谢。

“张叔，您这效率也太高了。这房间太好了，比三星酒店条件都好。”林蓓蓓给张德全点赞。

“不费啥事，顺手就做了。出来打拼，尽量要住得舒服一点，你们满意就好。”

“谢谢张叔。我让依依马上把您垫付的房租和添置家具的钱，都打给您。”万嘉卉打开行李包，拿出一大包云南特产递给张德全，“张叔，这是家乡的特产，你也有两个月没回家了，一定会想这家乡的味道。”

“哎呦，可不是，出来快到七十天了，多亏了嘉卉，这回有口福了。”张德全咧嘴笑了，“那我先回去了，赵太他们也都过来了，我出来太久不好。”

“好的，张叔，改天我们请您一起吃个饭。”

“好好，找时间我们一起坐一坐。”张德全从兜里拿出一份客户联络表递给万嘉卉，“这些客户都是当年你父亲一个个跑出来的，你可以联络他们试试。”

万嘉卉先是愣了一下，张德全抖了抖这个联络表，万嘉卉赶紧接过去。她的眼泪就在眼眶里转悠，她连连点头致谢。

万嘉卉和林蓓蓓送走张德全，重新打量起了新租的房子。张德全在最大的一个房间里摆满了花架，做鲜花储存。万嘉卉和林蓓蓓把这个房间的空调打开，温度调到最低，这样鲜花进来时，温度能够适合鲜花存放。另外两间则用来做男生和女生宿舍。

白云机场高上，赵太、周宝明还有王大河，坐在彩虹公司的专用货车驾驶室里。

赵太通过后视镜，斜眼瞥着后面李晨阳租的货车，赵太意气风地感叹：“时间过得真快，当初来广州时，我们跟后面那个小崽子一样雇车拉货。如今，我们公司都有自己的专用大货车了。”

周宝明也回头看了看：“可不是，十年河东十年河西呀！时间就是一阵风，刚感到凉爽，就已经过去了。”

“姨父，等将来达了，我们就用专用飞机送货。”王大河拍着赵太的马屁。

赵太乐了：“大外甥，你这是守啥人学啥人，在我身边的人各个都有雄心壮志啊！大河，你跟姨父好好干！到时候让你盖个小楼，买辆好车，再娶个漂亮媳妇！姨父不会亏待你的！”

“呵呵，好。”王大河憨憨地笑了。

李晨阳跟着运送鲜花的车，来到了他们在花街附近租的房子。李晨阳、万嘉卉他们跟运输工人一起卸货，把鲜花搬入了储存间，在花架上摆放整齐后，三人又顾不上休息，准备拉着鲜花去花街零售。

万嘉卉计划道：“一会儿到花街，我联系一下张叔给的大客户，看看他们是否有需要。即使他们现在不要我们的花，以后也可以合作。我们就在花街进行零售，让花街的顾客都知道我们云端花卉，先赚点人气再说。”

林蓓蓓担心道：“张叔把大客户的联络方式给了我们，赵太他们要是知道了，会不会给他小鞋穿？”

李晨阳想了想：“不会有事。这些大客户都是万叔当年一个个亲自跑出来的，赵太知道了也不会怎么样。”

“不用担心，这些客户又不是只买彩虹公司一家的花，他们也会有很多供货商，这卖花就如嫁姑娘，一家女百家瞧，人家看不上眼，跟他们关系再好也没用。赵太再小肚鸡肠也该知道这个理儿。”

万嘉卉边说，边清点着鲜花：“退一步讲，即使这些客户不愿意跟我们合作，也没关系。广州这么大，我们可以慢慢培养我们自己的新客户。”

林蓓蓓点头，信心满满：“花街现在市场行情好，我们可以零售，零售虽然费事耗时，但也能多挣一些。”

李晨阳拿起花束仔细看了看，笑了：“我对我们的花有绝对的信心！越看越好看，一定能在这里闯出名堂来！我们要有这个自信。”

彩虹公司在广州有专门的办事处，条件自然比云端花卉要好很多，有标准的鲜花储存库房，赵太他们卸完鲜花，稍作休息后，赵太他们就去给天元酒店送货，天元酒店距离彩虹公司办事处，只有二十分钟的车程，赵太指挥王大河，将五箱鲜花样品搬进了酒店大堂。

酒店经理田经理是一位干练的职业女性，她看见赵太，便过来打招呼。

“田经理好！”赵太讨好地笑道，“我们的鲜花是刚刚运过来，抢先第一个就给你们酒店带来了样品，两箱玫瑰、两箱康乃馨还有一箱满天星，如果可以，我们再批量给您送过来。您过目一下。”

田经理说了声辛苦，便准备开始验货。王大河连忙挨个打开箱子，田经理仔细查看，但看着看着，她的脸色逐渐变得严肃起来。赵太和王大河都有些紧张。

“老赵，你这康乃馨的花骨朵怎么这么小啊？玫瑰花花瓣上有白斑，叶子也不新鲜。这次的问题太明显了！”田经理越说，脸色越沉，“前两次也有一些残次的花，但还过得去。这次我幸好叫你们先拿样品，没想到，居然一次比一次差。这一次真是说不过去了。”

赵太连忙蹲下查看每一箱的花，辩解说：“田经理，偶尔一朵上面有白点，我下次一定注意。”

“老赵，我们是老关系，以前我们从来没有让你们先拿样品，就是因为信任你们。这次我要先看样品，你应该知道我为什么这样做！”田经理黑了脸，“老赵，合作的前提就是信任！对自己产品质量不负责，就会失去信任。我对鲜花还是有一定了解的，你这康乃馨叶子抢了花朵的风头，不是种子的问题，就是种植不科学导致的。还有你这个玫瑰，花瓣上这个白斑，这是一种病菌，很快这个花头就会烂掉，根本摆不出去呀。”

赵太脸上红一阵白一阵的，但他决定继续装糊涂：“田经理，你这话言重了。要不我们把玫瑰挑选一下，把枯叶和长斑的花瓣都去掉，你看行不行？”

“不行！”田经理看着他摇摇头，然后不客气地说，“以后花的质量不好，就不要送来了。”

赵太尴尬地赔笑。

田经理走回前台，她直接拨通一个电话：“你好，万小姐吗？……我们这里需要看看你的鲜花，现在能送来吗……”田经理联系好后，收起了电话。

赵太听到田经理居然打电话给了万小姐，他心里猜测着，是自己认识的那个万嘉卉吗？估计是她。赵太心里暗骂，这个丫头片子真是阴魂不散啊。

赵太连忙走到前台，央求田经理说：“田经理，花我都送来了，你要是觉得这花不好，给个面子，降低一点价格也行。”

“老赵，你们的鲜花质量一直在下降，但我尽量要你们的花，这已经够给你面子了。你是不是也应该珍惜我们合作的机会，把花的质量搞上去？我们找合作方，诚信是基础，质量是保证！”

“田经理，我一定提高质量，希望能继续合作。”

“合作没问题，我们以鲜花的质量来说话。”

“是是是。下次有好花再给您带过来。”

赵太对田经理点头哈腰，田经理低头查看手里的文件，显然对赵太有些不耐烦了。赵太只能挥手示意王大河，带着鲜花灰溜溜地撤出了酒店。

万嘉卉他们很快来到了天元酒店。将十大箱鲜花抬进酒店后，万嘉卉望向前台，田经理看到她们，便快步走了过来。

“你们是云端花卉的吗？”

“是。田经理，你好！我是万嘉卉。”万嘉卉跟田经理握手后，把李晨阳、林蓓蓓介绍给她。

“以前我跟你父亲合作得很好，一晃这么多年过去了，我依然记得你的父亲，每次他给我们带来的鲜花，顾客都非常满意。”田经理感慨着，“来来，让我看看你们的花。”