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第38章 厄瓜多尔玫瑰（第2页）

李晨阳留在了花棚里，帮着工人一起采摘玫瑰，长长的花枝从1.5米处剪下，每一次剪切都要进行消毒，防止花朵受到细菌侵蚀。

李晨阳异常小心，厄瓜多尔玫瑰花枝上有着密密麻麻、坚硬、锐利的一排排的刺，如果不是带着手套，手可能早就被扎破了。看着这些如针一样的刺，李晨阳不禁莞尔一笑，越是美好的东西，越不可能唾手可得，不经历遍体鳞伤，怎能得到成功和圆满？就如他们此次的交易，相信何塞最终能接受他们的条件。

这时李晨阳手机响起，李晨阳掏出来一看，是工作群里给他的信息。

林蓓蓓先将合同处理结果告诉了他：“晨阳，之前合同已经成功解约。新合同可以根据我们的实际进货价格和运费，给客户尽量多的优惠。”

万嘉卉随后留言：“今年国内花街奇缺鲜切花，玫瑰必然暴涨。价格高一些可以接受，相应减少进货量即可。我们都不在你身边，一切由你定夺。我们相信你！加油！”

王凯：“晨阳，如果有时间，可以多看几家玫瑰庄园，看看是否有货。”

很快，林蓓蓓又来了一条信息：“先全力保住春节的供货。价格方面，你看着处理，全权交给你了！”

看完这些信任、建议和鼓励，李晨阳脱掉手套，简单回复：“好的，明白。”

庄园里鸟鸣阵阵，李晨阳被丹尼尔派人请了过去。李晨阳、丹尼尔和何塞默默坐着喝着下午茶，李晨阳没有着急开口，他想先听何塞最后的决定。

何塞正想说话，他的手机响起，看是女儿伊莎贝拉打来的越洋电话，何塞抱歉起身去接电话。

丹尼尔已经看到了，何塞手机上的来电显示是伊莎贝拉。丹尼尔安慰李晨阳说：“再等一等，何塞的女儿伊莎贝拉正给她父亲打电话，还是有希望的。”

“伊莎贝拉？她能改变何塞先生的决定吗？”李晨阳的心一直不踏实，非常紧张，他好奇地问道。

“当然有希望了。”丹尼尔神秘地笑了笑，看着正在打电话的何塞，低声对李晨阳说，“这里面有故事。”

原来，何塞的女儿伊莎贝拉已经从丹尼尔那里知道，玛丽恩教授的中国朋友，在父亲这里下的鲜花订单，但因为价格的问题，父亲何塞临时悔约。

伊莎贝拉跟父亲何塞正在激烈辩论。

电话那头，伊莎贝拉态度坚定地对何塞说：“爸爸，既然已经事先谈好了条件，就按照约定执行吧，大家都是朋友。”

何塞摇头：“亲爱的女儿，在商言商，我们之间虽然谈了条件，但并没有签约，不算悔约，而且那位中国商人，给了高出他们百分之三十的价格，我也不想让他们也长百分之三十，只要他们能长百分之十也行。”

伊莎贝尔有些生气：“爸爸，诚信和契约精神，不在于一张纸，而在于大家之间相互的承诺。女儿的名字是爸爸取的，你不会忘了我的名字的含义吧？伊莎贝拉——上帝的诺言。可你连一个小小的商业承诺都不能坚守的话，谈什么上帝的诺言？而且，我怎么报答玛丽恩教授的恩情呢？”

何塞被女儿问得哑口失言，只能一手拿着手机，一手抱在胸前，不停地深呼吸，何塞和伊莎贝尔又聊了一会儿后，挂断了电话。他在庄园里眺望远方，终于拿定了主意，他回到了庭院走廊的餐桌，坐了下来。丹尼尔帮何塞倒上红酒。

何塞喝了一口，终于下定了决心：“我女儿伊莎贝拉是玛丽恩教授的研究生，要不是玛丽恩教授，伊莎贝拉在荷兰读书时，可能早就不在人世了。”

何塞晃动着红酒杯，对李晨阳讲述起了这个故事，原来伊莎贝拉从小患有先天性心脏病，一次上课中，伊莎贝拉心脏病突然作，玛丽恩教授懂得一些救助的经验，在救护车到来前，对伊莎贝拉进行了急救……伊莎贝拉捡回了一条命。在这此后伊莎贝拉攻读学位的过程中，一直得到玛丽恩教授的帮助，毕业后，还帮她介绍了工作。

何塞讲完这个故事，他笑了笑：“……伊莎贝拉劝我少挣一点钱，把花卖给你们，就是为了感谢玛丽恩教授！你们是托玛丽恩教授的福啊！”

听完伊莎贝拉的故事，李晨阳感叹：“玛丽恩教授帮助了伊莎贝拉……你们又帮助我们渡过了这一次的难关……我想，我们也会像你们一样，去帮助其他需要帮助的人！”一向儒雅沉静的李晨阳激动地有些语无伦次。

何塞点点头：“你能这样想，这样做，让我觉得今天的让利，是值得的！”

“这样想非常好！赠人玫瑰手有余香，好人会有好报的！”丹尼尔非常开心，这句话似乎是对李晨阳说的，但其实他是间接说给何塞听的。

“丹尼尔、何塞，你们是我们渡过这次危机的恩人，这份情谊我们会珍藏于心。”李晨阳举杯敬何塞和丹尼尔，“感谢丹尼尔和何塞，希望我们的合作只是开始！”

“一定。”

丹尼尔顿时觉得轻松了很多，这是他对良师益友玛丽恩教授最好的交代了。何塞也因此能够无愧于自己的女儿。李晨阳更是顺利完成了厄瓜多尔玫瑰的进口任务，终于看到了渡过难关的曙光。

收到跟阳光玫瑰庄园达成合作的消息后，万嘉卉、林蓓蓓他们立刻投入到下一步的任务，订好新的玫瑰价格，联系客户，准备签订新的合同。

第二天中午，万嘉卉、林蓓蓓、王凯带着合同，再一次出现在天元酒店的会议室，除了新加坡东方花卉退出外，其他公司都如约到场。这一次会议的气氛，显然比上次要轻松很多。

王凯用投影仪展示了李晨阳回来的不同品种的玫瑰照片，客户们都出啧啧的称叹声，眼神亮，显然这些厄瓜多尔玫瑰的品质，已经出了他们的预期。

万嘉卉进一步介绍道：“这次玫瑰有很多品种，可以供大家选择。这些玫瑰不仅比国内的玫瑰个头大、枝条长，并且花朵保质期三十天，完全经得起从海外长途飞行……”

“厄瓜多尔玫瑰，绝对是玫瑰里的高奢品牌。价格高，但也物有所值。从玫瑰的价格来说，可能更适合高消费的客户群体。”林蓓蓓耐心地解释着，为下一步重新签订合同，做好铺垫。

万嘉卉：“合同的修改在于价格，价格提升为原来的二十倍。如果我们卖给其他花商，或者我们自己去零售的话，一定会比这个价格要高出很多。”

客户们再次沉默，大家都在比拼心理，看谁更能沉得住气。

万嘉卉看看沉默着的客户们，开诚布公地说：“其实这个价格并不高。我们也是好不容易，才以现在的价格争取到的这批玫瑰。这么做只是为了履行跟大家之前的约定。在花源地，有花商开出了，高于我们百分之三十的价格，想要购买这批玫瑰。可想而知，以这样的价格购进的话，在国内销售，价格涨到现在价格的四十倍，一点问题都没有。”

听万嘉卉这样说，王来喜先表态：“万总，这个合同我签。这些玫瑰如此靓丽，一定不愁买家！”

万嘉卉点头：“谢谢王总。”

王来喜的表态，让林蓓蓓和万嘉卉看到了，形势正逐渐趋于对他们有利的方向。

万嘉卉看向以精品花卉着称的小路花店的老板张小路，张小路原来也跟万恒打过交道，十几年过去了，现在又跟云端花卉建立起了深度合作，双方之间有了一定信赖和好感，万嘉卉这一看，张老板会意。

张小路一直在纸上计算着，这时他掷地有声地说道：“万总，这个合同我签。另外，我要原来数量的五倍。”

在王来喜和张小路的带动下，云端花卉的大客户们纷纷行动。万嘉卉、林蓓蓓、王凯三人完成了合同重新签订的重任。

李晨阳在厄瓜多尔马不停蹄地办理着国际贸易的各种手续，联系航空货运，跟国内的万嘉卉他们一起联手申请办理一系列出入境防疫、审批、申报手续，一切都是摸着石头过河。待一系列准备工作做好后，厄瓜多尔的鲜花和李晨阳从基多登机。此时，李晨阳已经筋疲力尽，沉沉地在飞机上睡了过去。

万嘉卉、林蓓蓓和王凯也是累到虚脱。本想睡一会儿，但因为太过兴奋，无法入睡。三人干脆走出家门，找了个海鲜大排档，宵夜庆祝。万嘉卉他们点了很久没喝的啤酒，释放近期的压力，三个人喝得都有些微醺，说着醉话，说着说着，三人唱起了《我以繁花慰山海》……

广州的夜，永远是不眠夜，散着迷醉的气息。在这里，沉迷者看到的是诱惑，失恋者感受的是感伤和孤独，打工者体会的是片刻的静谧……而万嘉卉和林蓓蓓他们，这些创业蓝海的弄潮者，此刻看到的是云端花卉的未来。在他们的眼里，仿若所有的霓虹灯，都是盛开的满天繁花！天上的星星，将是他们誓要抵达的高地！