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第37章 合约谈判(第2页)

……

在一阵质疑声中,万嘉卉等大家的议论稍停后,才又继续:“大家的意思我都明白。我们还在努力,希望通过实际行动,解决这次危机。目前我们已找到了解决方案,只是不知道这个解决方案,大家能不能接受……”

现场一片疑惑的目光,投向了万嘉卉。没有了花,还有什么解决方案?

迎着大家疑惑的目光,万嘉卉笑了笑,继续从容地说道:“我们希望能够寻找到高质量的鲜花,尽量弥补大家的损失。今天请大家来,主要想跟大家沟通,修改合同的事情。”

客户们立即炸锅了:

“做生意信誉为本,这合同白纸黑字,签字画押,你们说变就变,这还是合同吗?!”客户a情绪激动地拍着合同。

客户B也跟着刁难道:“你们说自然灾害,谁看见了?”

“契约精神呢?”

参加会议的人,纷纷议论讨开来。

“各位,我说几句。”王来喜见状,站了起来,“天灾是不可避免的,云端花卉现在又主动提出,帮助我们解决货源问题,我们要表示理解和感谢才对!”

听王来喜这么一说,下面议论和不赞同的声音更大了。

万嘉卉示意大家安静:“有关这次雪灾的相关新闻报道,大家到网上搜索就能看到。我们也录制了一些生暴雪之后,鲜花毁坏的视频,大家可以看一看。”

万嘉卉用遥控器关了灯。林蓓蓓播放雪灾视频。

会议室的投影上,投放出被大雪覆盖的明月村,被毁坏的花棚、鲜花,以及绝望的村民跪倒在大雪中。万嘉卉、万嘉木、林蓓蓓、王凯、赵依依他们扒开被压倒的花棚,露出雪下被冻坏的玫瑰花。不间断的长镜头,行走在被毁坏的花棚里,惨白的雪地里,灰茫茫满是绝望的气息。

压抑的画面外,能够听到雪地里行走的沙沙声;压抑的低沉的哭泣声;还有远处花农们痛苦的诅咒声。村里的喇叭正转播当地新闻播报的声音:“……昆明遭受百年不遇的大雪,大雪不仅堵塞了交通,也给我市农业造成了不可估量的损失,明月镇几乎所有的花田,全部毁坏。市里正在组织抗雪救灾,尽量把损失降到最低……”

视频结束后,万嘉卉打开灯,低声缓缓道:“大家都看到了,我们在这次雪灾里的损失惨重。我们没有故意违反合同,而是带着诚意把大家请来。这次协商的目的,就是为了跟大家一起渡过难关,更好地合作。”

刚才还在抱怨没有灾害证据的客户,有的悄悄低下了头,有的在强调因为这次合同无法履行,而带来的损失。

“大家慢慢商量,和气生财,和气生财,大家都不容易啊。”王来喜示意大家都先冷静下来。

“我们这次带着诚意而来,目的是为了我们更长久地合作。”林蓓蓓这时站了起来,“我们把信誉看得比什么都重要。我们在电话里也沟通过,之所以改签合同,根据合同法,暴雪属于‘不可抗拒力’,我们没有违约,属于可以解除合同的情况。”

“怎么就‘不可抗力’了?你们想不担责任,解除合同吗?”刚才还在强调没有证据证明是自然灾害的客户B,依然不服。

林蓓蓓把申正捷律师介绍给大家。申正捷礼貌地点点头,接过了林蓓蓓递给他的话筒。申律师简明扼要地给大家介绍道:“按照我国民法规定,不可抗力,是指合同订立后生的,当事人订立合同时不能预见,且不能避免和不能克服的导致合同不能履行,或不能按期履行的客观现象。这其中就包括,如地震、台风、洪水、旱灾、海啸、暴雪这样的自然灾害。因为不可抗力不能履行合同的,根据不可抗力的大小影响,部分或全部免除责任。暴雪这样的不可抗力,是属于可以解除合同的原因。从律师的角度来说,如果大家不相信我作为专业律师,对法律的读解,一定要走法律程序的话,需要花费巨额律师费,搭上无数的时间,但最终大家得到的结果,是一样的。”

对于申律师的解释,有几名客户立刻拿起手机,拨通了自家律师的电话,询问“不可抗力”的法律读解。

一番咨询过后,现场再一次安静下来,结果不明自白,申律师说得并没有错。

这时,跟万嘉卉很熟悉的小路花店张老板开了口:“我来说一句公道话,万总她们这次来,是为了解决问题,合同违约这件事,大家就不要争了,灾害天气就是属于无法完成合同的不可抗拒力。我同意解除之前的合同。”

客户B一拍桌子,站了起来,脸红脖子粗地不服道:“既然你们已经决定要解除合同,为什么还要把大家聚在这里,浪费大家的时间?!”

新加坡东方花卉的董事长李卓然一直没有说话。这时他示意有话要讲,大家都看向他。

李卓然温文尔雅地开了口:“我从新加坡来广州已经一个月了,当然我不是为了这一个项目而来,但我非常重视这个项目。根据以往的经验,因为大雪受灾等不可抗力无法履行合同,闹到法庭,估计也只是浪费大家的时间和金钱。人算不如天算,有时我们谁也抗拒不了自然的灾变。但我想万小姐和林小姐既然把大家聚到这里,想必一定带来了解决方案?”

万嘉卉:“谢谢李董事长!我们非常珍惜和大家的合作机会!这次我们来,就是为了解决问题,我们带来一个解决方案,只是不知道大家是否能接受?”

林蓓蓓:“对于鲜花行情,大家也都了如指掌,今年国内鲜花减产百分之九十多。但为了大家能在节日期间,继续有鲜花销售,我们动用了所有的资源,去寻找鲜花,至于花源地,因为是商业秘密,需要保密。但一旦我们找到了鲜花,如果按照原来的价格,我们就会巨亏。”

小路花店的张老板左右看看,率先表态:“特殊时期,你们想提一点价,我个人接受,就看你们想提多少?”

林蓓蓓把鲜花样品的照片给大家:“这就是我们将要给你们提供的鲜花样品的照片,这些花的品质,是世界顶级的。”

客户们传递着照片,看得出大家难得露出了笑模样。

万嘉卉跟林蓓蓓低声交流后说:“大家都看了这次鲜花的样品照片,鲜花的品质绝对没有问题。但我们这次的花源地,能不能供给我们鲜花,我们还在争取,目前正在协商之中,现在还不能百分之百确定。如果能谈下来,加上运费,估计至少是原来价格的二十倍。这还要根据我们这边最终的成交价格来定。”

“我们在花街考察了一下,玫瑰的价格目前已经是我们给你们价格的二十五倍了。到了春节这个价格还会往上增加。我想目前的市场动向,各位大佬应该比我们更清楚。只是我们觉得,以这样的价格,这次春节和情人节的玫瑰销售,需要改换思路和路线,走高端客户的路线。”林蓓蓓也不藏着掖着,以实相告。

王来喜看着照片说:“这些花,确实高档大气上档次,要是真能定下来,绝对稳赚不赔,我相信大家也都是识货的人。”

王来喜一直在维护着万嘉卉。万嘉卉心里也十分感激。万嘉卉用眼神向他表示感谢,而王来喜也用行动鼓励支持着万嘉卉。

天元酒店田经理抱着双手思考良久,沉稳地开口说:“天元酒店这边没问题,我们相信你们!”

其他几名客户都在低声交流,隐约听得出来,他们对这批鲜花十分满意。

申正捷看时机成熟,按照事先制定好的策略,提出了律师的建议:“这样,如果今天同意解除之前合同的,将拥有优先购买权。至于价格,一旦云端花卉确定了鲜花货源,将会根据实际进货价格和运费,给大家尽量多的优惠。”

现场一阵沉默,大家在心里考量着。

“我知道大家一定会担心,我们能否搞定货源。从目前情况来说,我们有百分之七十的把握。退一万步来说,如果我们这次联系货源失败,下一次的玫瑰,我们会给大家更多的优惠,以补偿大家的损失。”万嘉卉再次给出了解决的备案。

李卓然率先表态:“买卖不成情意在。我同意解除之前的合同。”

看李卓然这样的大客户都表态了,其他人也在衡量再三后,纷纷点头。

大家纷纷在申正捷递过来的解除合同书上签了字,盖了章。

万嘉卉和林蓓蓓心里的一块大石头落地。现在就等李晨阳那边的消息了。俩人的心也都飞向了厄瓜多尔,全球唯一一个处于赤道的都。

万嘉卉想,厄瓜多尔在西班牙语里是‘赤道’的意思,赤道纬度为零,万嘉卉也是抱着从零出的信念,希望赤道那边,能够升起他们全新的希望,成为他们全新的出点。

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