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出租车在张德全帮他们租房子的小区前停下。这里距离花街也就六七百米,交通方便,花街的人大多都在这个小区租房。
张德全接到万嘉卉的电话,便从自己的住处赶了过来,见到万嘉卉,他非常开心地带着她们进了房间。
“嘉卉啊,我按照你的要求,挑了这一套。三室一厅,客厅够大,二十几平,便于你们对花进行挑选包装,就当做工作间了。花架也帮你们订好了,方便你们保存鲜花。房子都已经打扫好了,冰箱、空调都是新换的。张灏还让我给你们买了四套被子和蚊帐。”
万嘉卉和林蓓蓓环顾窗明几净的房间,显然出了他们的预想,再三向张德全道谢。
“张叔,您这效率也太高了。这房间太好了,比三星酒店条件都好。”林蓓蓓给张德全点赞。
“不费啥事,顺手就做了。出来打拼,尽量要住得舒服一点,你们满意就好。”
“谢谢张叔。我让依依马上把您垫付的房租和添置家具的钱,都打给您。”万嘉卉打开行李包,拿出一大包云南特产递给张德全,“张叔,这是家乡的特产,你也有两个月没回家了,一定会想这家乡的味道。”
“哎呦,可不是,出来快到七十天了,多亏了嘉卉,这回有口福了。”张德全咧嘴笑了,“那我先回去了,赵太他们也都过来了,我出来太久不好。”
“好的,张叔,改天我们请您一起吃个饭。”
“好好,找时间我们一起坐一坐。”张德全从兜里拿出一份客户联络表递给万嘉卉,“这些客户都是当年你父亲一个个跑出来的,你可以联络他们试试。”
万嘉卉先是愣了一下,张德全抖了抖这个联络表,万嘉卉赶紧接过去。她的眼泪就在眼眶里转悠,她连连点头致谢。
万嘉卉和林蓓蓓送走张德全,重新打量起了新租的房子。张德全在最大的一个房间里摆满了花架,做鲜花储存。万嘉卉和林蓓蓓把这个房间的空调打开,温度调到最低,这样鲜花进来时,温度能够适合鲜花存放。另外两间则用来做男生和女生宿舍。
白云机场高上,赵太、周宝明还有王大河,坐在彩虹公司的专用货车驾驶室里。
赵太通过后视镜,斜眼瞥着后面李晨阳租的货车,赵太意气风地感叹:“时间过得真快,当初来广州时,我们跟后面那个小崽子一样雇车拉货。如今,我们公司都有自己的专用大货车了。”
周宝明也回头看了看:“可不是,十年河东十年河西呀!时间就是一阵风,刚感到凉爽,就已经过去了。”
“姨父,等将来达了,我们就用专用飞机送货。”王大河拍着赵太的马屁。
赵太乐了:“大外甥,你这是守啥人学啥人,在我身边的人各个都有雄心壮志啊!大河,你跟姨父好好干!到时候让你盖个小楼,买辆好车,再娶个漂亮媳妇!姨父不会亏待你的!”
“呵呵,好。”王大河憨憨地笑了。
李晨阳跟着运送鲜花的车,来到了他们在花街附近租的房子。李晨阳、万嘉卉他们跟运输工人一起卸货,把鲜花搬入了储存间,在花架上摆放整齐后,三人又顾不上休息,准备拉着鲜花去花街零售。
万嘉卉计划道:“一会儿到花街,我联系一下张叔给的大客户,看看他们是否有需要。即使他们现在不要我们的花,以后也可以合作。我们就在花街进行零售,让花街的顾客都知道我们云端花卉,先赚点人气再说。”
林蓓蓓担心道:“张叔把大客户的联络方式给了我们,赵太他们要是知道了,会不会给他小鞋穿?”
李晨阳想了想:“不会有事。这些大客户都是万叔当年一个个亲自跑出来的,赵太知道了也不会怎么样。”
“不用担心,这些客户又不是只买彩虹公司一家的花,他们也会有很多供货商,这卖花就如嫁姑娘,一家女百家瞧,人家看不上眼,跟他们关系再好也没用。赵太再小肚鸡肠也该知道这个理儿。”
万嘉卉边说,边清点着鲜花:“退一步讲,即使这些客户不愿意跟我们合作,也没关系。广州这么大,我们可以慢慢培养我们自己的新客户。”
林蓓蓓点头,信心满满:“花街现在市场行情好,我们可以零售,零售虽然费事耗时,但也能多挣一些。”
李晨阳拿起花束仔细看了看,笑了:“我对我们的花有绝对的信心!越看越好看,一定能在这里闯出名堂来!我们要有这个自信。”
彩虹公司在广州有专门的办事处,条件自然比云端花卉要好很多,有标准的鲜花储存库房,赵太他们卸完鲜花,稍作休息后,赵太他们就去给天元酒店送货,天元酒店距离彩虹公司办事处,只有二十分钟的车程,赵太指挥王大河,将五箱鲜花样品搬进了酒店大堂。
酒店经理田经理是一位干练的职业女性,她看见赵太,便过来打招呼。
“田经理好!”赵太讨好地笑道,“我们的鲜花是刚刚运过来,抢先第一个就给你们酒店带来了样品,两箱玫瑰、两箱康乃馨还有一箱满天星,如果可以,我们再批量给您送过来。您过目一下。”
田经理说了声辛苦,便准备开始验货。王大河连忙挨个打开箱子,田经理仔细查看,但看着看着,她的脸色逐渐变得严肃起来。赵太和王大河都有些紧张。
“老赵,你这康乃馨的花骨朵怎么这么小啊?玫瑰花花瓣上有白斑,叶子也不新鲜。这次的问题太明显了!”田经理越说,脸色越沉,“前两次也有一些残次的花,但还过得去。这次我幸好叫你们先拿样品,没想到,居然一次比一次差。这一次真是说不过去了。”
赵太连忙蹲下查看每一箱的花,辩解说:“田经理,偶尔一朵上面有白点,我下次一定注意。”
“老赵,我们是老关系,以前我们从来没有让你们先拿样品,就是因为信任你们。这次我要先看样品,你应该知道我为什么这样做!”田经理黑了脸,“老赵,合作的前提就是信任!对自己产品质量不负责,就会失去信任。我对鲜花还是有一定了解的,你这康乃馨叶子抢了花朵的风头,不是种子的问题,就是种植不科学导致的。还有你这个玫瑰,花瓣上这个白斑,这是一种病菌,很快这个花头就会烂掉,根本摆不出去呀。”
赵太脸上红一阵白一阵的,但他决定继续装糊涂:“田经理,你这话言重了。要不我们把玫瑰挑选一下,把枯叶和长斑的花瓣都去掉,你看行不行?”
“不行!”田经理看着他摇摇头,然后不客气地说,“以后花的质量不好,就不要送来了。”
赵太尴尬地赔笑。
田经理走回前台,她直接拨通一个电话:“你好,万小姐吗?……我们这里需要看看你的鲜花,现在能送来吗……”田经理联系好后,收起了电话。
赵太听到田经理居然打电话给了万小姐,他心里猜测着,是自己认识的那个万嘉卉吗?估计是她。赵太心里暗骂,这个丫头片子真是阴魂不散啊。
赵太连忙走到前台,央求田经理说:“田经理,花我都送来了,你要是觉得这花不好,给个面子,降低一点价格也行。”
“老赵,你们的鲜花质量一直在下降,但我尽量要你们的花,这已经够给你面子了。你是不是也应该珍惜我们合作的机会,把花的质量搞上去?我们找合作方,诚信是基础,质量是保证!”
“田经理,我一定提高质量,希望能继续合作。”
“合作没问题,我们以鲜花的质量来说话。”
“是是是。下次有好花再给您带过来。”
赵太对田经理点头哈腰,田经理低头查看手里的文件,显然对赵太有些不耐烦了。赵太只能挥手示意王大河,带着鲜花灰溜溜地撤出了酒店。
万嘉卉他们很快来到了天元酒店。将十大箱鲜花抬进酒店后,万嘉卉望向前台,田经理看到她们,便快步走了过来。
“你们是云端花卉的吗?”
“是。田经理,你好!我是万嘉卉。”万嘉卉跟田经理握手后,把李晨阳、林蓓蓓介绍给她。
“以前我跟你父亲合作得很好,一晃这么多年过去了,我依然记得你的父亲,每次他给我们带来的鲜花,顾客都非常满意。”田经理感慨着,“来来,让我看看你们的花。”
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