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第40章 高端市场（第1页）

夜色如水，清风微拂，城市霓虹灯闪烁，尽显城市的繁华。

陈强开着摩托车，以三十码的速度，带着妻女兜风。

小家伙坐在前面，双手抓着后视镜的支架，看到没见过的东西，兴奋地喊着，小脑袋里装着十万个为什么。

到达市区的海滩上，逛了一会，卫童玲提议去百货商场，看看婴儿的用品，为即将出生的孩子，准备好需要的东西。

陈强没有拒绝，开车带着母女两人来到百货商场。

走进里边，他感觉跟信息时代的超市相比，现在的商场还是太小了，到处是玻璃柜台，每个柜台都有人站着，生意异常的火爆，人来人往。

没办法，整个永城市区就这一家百货商场，还没有购物中心，也没有超市。

在这里商品种类丰富，小到一根绣花针，大到冰箱彩电等大物件，那是应有尽有。

来到副食品区域，小家伙走不动了，大眼睛直勾勾地盯着柜台，用手指着桃酥饼，嚷着想要吃这个。

陈强用纸巾给她擦了一下嘴边的哈喇子，笑着让售货员拿一点。

目光扫视了一下旁边的月饼，没有见到自已厂子生产的福满堂月饼，倒是全部是一个叫荣记牌子的月饼。

在向售货员打听之后，陈强才知道这是永城一家名为荣盛食品厂生产的月饼，除了散装月饼，还有礼盒月饼。

礼盒月饼有普通纸盒，也有那种铁盒子，是红色方形和圆形，外表看起来很土。

散装月饼的种类也不多，还是传统的那几样，如五仁、莲蓉、蛋黄冬蓉，豆沙馅等本地经典口味。

商场内来往的人不少，驻足购买的人寥寥还是又不少，可见百货商场的影响力还是很大。

这些天，市区各处都有福满堂的散装月饼摊子，口味多达十几种，打着广式和港式口味的噱头，可是吸引了不少人购买，加上口味不错，生意也是不错。

陈强觉得自已厂子的月饼，若是在百货商场上架销售，那销量肯定翻一倍。

特别是那种定制的高端礼盒，完全是卖得是包装，那利润可是翻十几倍呢！

他想到最近王文杰前去百货商店办公室拜访，没有谈妥，想着找认识百货商店总经理霍华的人，把对方约出来吃个饭，把这事情给搞定。

次日早上，陈强到厂子之后，召集四个业务员，开始早上的业务会议。

除了做一下业务总结，还有他们所遇到的业务问题，大家商量着解决办法。

“我昨天看了一下仓库的出货记录，各乡镇的供销社渠道打开，供销社的出货数量很是一般！”陈强敲了敲桌面，看向王文杰，让他发表意见。

这四个业务员中王文杰是老销售，其余三人，两个是半桶水，一个是毫无经验的新人。

在陈强的授意下，王文杰扮演老大哥的角色，带一下他们做业务，未来提升他业务经理，也得到他们的支持。

“陈总，各乡镇的渠道是打开了，可月饼生产厂家不止咱们一家，加上哪些小商贩进货去卖，各乡镇供销社零售出货大大减少！”王文杰分析道。

听到他的分析，陈强点了点头，开口说道：“现在散装月饼大量出货，是可以增加厂子的收入，但是咱们真正的目的，是销售月饼礼盒，那才是大头！”

“现在8月初，距离中秋还有一个半月，现在市民购买都是尝尝鲜，价格都不高，要是高了，都舍不得，只要距离中秋还半个月左右的时间内，才是月饼销售的巅峰期，大家买来都是送礼，包装越是华丽，越是有面子！”他继续说道。

“陈总，我看了一下咱厂子定制的礼盒，很是高端，如果价格定的高，我觉得这些应该在城市销售，如果销往各乡镇，我觉得还是得改一下包装盒档次，不然乡镇居民会望而却步！”王文杰提议道。

“王哥，说得不错，看着高档，城市还好说，要是乡镇的话，怕是连价格都不敢问！”徐微微附和道。

“有道理，我会让人设计一款包装中档的包装盒，给包装盒厂子打个电话让他们赶制作！”陈强点点头，觉得王文杰分析的不错。

高档的包装盒，他一口气定制了五万个，为的是抢夺高端市场。

下海经商潮之后，可是有不少有钱人，又进入个体户时代，摆个地摊都能赚到钱，还是有不少人买得起这高端礼盒产品。

陈强扫视了众人一眼，开口说道：“咱们厂子的高端礼盒有五万盒，我希望在中秋节前能够全部销售出去，希望大家努努力，多赚点钱过节！”

听到高端月饼礼盒有五万套，四人都有些惊讶，还有一个多月左右的时间，怎么可能卖得掉？

这可不是散装月饼，价格便宜，普通人都买得起，那玩意可是价格不便宜啊！

陈强看到大家的表情，知道他们没有信心，便解释道：“这些高端礼盒销售，咱们找百货商店合作，除保留厂子的利润，给予他们足够的利润，我相信他们不会拒绝，好比买别的厂子月饼只赚五块钱，卖咱们这个礼盒月饼能赚二十，他们一定会极力推销，放心，商场也不是慈善机构，一样要赚钱，给予足够利益就不难谈合作！”

“陈总，咱们这高端礼盒的产品，可是和普通月饼的一样吗？”王文杰寻思着问道。

“区别在于馅料更足，是另一套模印，月饼表面看着更有逼格，口味也不错！”陈强想了一下说道。

众人点点头。

“除了永城市区的百货商店，隔壁容城、江城、还有这几座城市下辖的县城百货商店，也是你们扩展的市场，中秋节能不能过个肥节，要看你们的努力呢！”陈强笑着说道。

在勉励了他们几句，他把王文杰带到了自已的办公室里。

“老王，我打算让你做业务部经理一职，不过业务部人不多，你得再招两个有销售经验的人！”陈强开口说道。

王文杰眼睛一亮，脸上浮现惊喜之色，连忙说道：“陈总，没有问题，我马上联系一下业务的朋友，喊他们过来！”

“很好！”陈强又叮嘱道：“郭达他们三个业务能力有待提升，他们是有心做销售，也很努力，你得多指点一下，毕竟他们以后是你手底下的人了！”

“陈总放心！我会的！”王文杰拍着胸脯保证道。

正在两人说话的时候，郭达跑了过来，敲了敲房门，得到允许之后走了进来。

“陈总，有电话找你！”

陈强应了声，走出自已的办公室，来到了办公区，拿起电话询问道：“你好！我是陈强，哪位啊？”