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第43章 预热（第2页）

只要找到正确的打开方式，不到二十张桌子，晚市满桌是小意思，翻个两三台也不是不可能。

关远舟走到位于其中一幢楼的居委会办公室，走了进去。

陈启辉完全不知道他要干什么，糊里糊涂地跟着走了进去。

关远舟找到一位胖乎乎的中年女人，介绍自已是刚搬到这里的新住户，母亲爱好广场舞，想请教一下这一片儿有没有居民喜欢跳广场，在哪里可以找到组织？

这瞎话张口就来，听得陈启辉都怔了。

胖女人自已也是广场舞爱好者，接过关远舟的话茬，颇为自豪地告诉关远舟，本社区业余文化丰富，不但有，而且队伍有五支，全是居民里爱好交际的阿姨自发组织的。

关远舟运气好，正好有一支队伍的组织者刘阿姨到社区办事，胖女人顺手引荐给了关远舟。

关远舟嘴甜，阿姨长阿姨短地叫个不停，跟着刘阿姨出了社区后，也没再绕来绕去，直接介绍了自已的身份和目的。

“呀，看不出你俩年纪轻轻，原来是老板啊。关老板，要请开业的锣鼓队，包在我身上，包你热热闹闹的，把气氛给你造起来。”

陈启辉这才明白关远舟的目的是在找开业那几天巡街的锣鼓队，不过，这种形式并不新鲜，效果似乎也并不明显。

“刘阿姨，一看您就在这片儿有威信，舞蹈队队长可不是一个容易的话儿，能把这么多叔叔阿姨捏在一起，组个班子，不闹矛盾太不容易了。”

刘阿姨大起知已之感，想不到一个年轻小伙子也明白自已的不容易。

要说起来，舞蹈队这些退休阿姨婆婆们可不是省油的灯，嘴碎得很，有些人又很小气，一个队伍里面总少了不拉帮结派的人，矛盾没处理好，搞不好就分裂了，另立山头。

这就是本片区居然有多达四支广场舞队伍的原因。

“刘阿姨，附近有个茶馆，能不能请您喝个茶，咱们谈谈具体的安排？”

“去什么茶馆啊，走，到我家里坐坐。”

刘阿姨豪爽地说。

关远舟自然不会推辞，跟着刘阿姨一路到了她家。

路上，凡是碰到刘阿姨打招呼的人，关远舟也跟着热情地打招呼，刘阿姨免不了要介绍一番，回个家不到五分钟的路，硬是花了半个小时。

到了刘阿姨家之后，关远舟这才把自已的目的全说了出来。

请锣鼓队除了生意人讨个彩头，用处的确不大。关远舟的主要目的，是想利用刘阿姨在这一片老年人中的人脉和威信，把社区里的老年人都动员起来，帮忙散发提前印制好的抽奖券。

抽奖券上都印有编号，只要持抽奖券来店里消费的客人，抽中奖后，可以凭券享受相应的折扣，甚至免单。

编号的意义在于，店里可以凭借编号，知道这张券是哪个阿姨引流来的客人，每张券引流的阿姨可以获得五块钱的奖励，刘阿姨五毛。

有了利益，就不会出现街头散发传单时漫天撒网，凭运气捕鱼的情况。

关远舟知道，千万别小看这些阿姨们在家里和社区里的渗透能力，哪家哪户是个什么情况，消费能力怎么样，哪家消费时喜欢打折货，家长里短的谁也没她们清楚，可以做到把广告精准投放到目标客户群体。

“刘阿姨，这里是五百块钱，其中两百块是给您的辛苦费，其余的三百块，就由您给锣鼓队的阿姨们分配，我们还管一顿饭。”

刘阿姨满意地推辞了一会儿，也就收下了。

这个年轻小伙子懂事，会做人，她知道这两百块绝对不是因为锣鼓队的事给她的，主要还是发放抽奖券的事，收了人家钱，刘阿姨对抽奖券的提成也很心动，在心里快速数量乘以单价地算了几遍之后，决定要好好发挥自已的作用，心里已经迅速把自已手下能说会道，会办事的能力干将清点了一遍。

四支广场舞队伍相互有矛盾，但分裂的主要原因不是因为她，队长们也都认她这个元老，都动员起来问题不大……

关远舟详细讲解了抽奖券的规则：

“刘阿姨，你放心，我们店的抽奖券绝不骗人，不是那种把手伸进纸箱里瞎摸的那种，绝对公开透明，我们会……”