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“陈总,又来了啊?这次要订多少台?”
见到陈泽辉出现,老孙立即从抽屉里拿出一包和天下,热情的迎了上去,递烟,点烟,一气呵成。
陈泽辉一个月不到的时间,就在老孙这里订了将近五十台电脑,对于这样的大客户,老孙自然是拿出了比对亲爹还要热情的态度。
“这个数。”
陈泽辉潇洒的拉过转椅,对着老孙竖起了食指。
“一百台?我没听错吧?陈总,你来我这进货可还不到一个月呢,网吧这么好赚?”
老孙一愣,脸上的笑容瞬间凝固,他瞪大了眼睛,有些不敢置信地看着陈泽辉,整个人顿时傻了!
他也不是不认识开网吧的老板,但从来没见过像陈泽辉这样发展速度这么快的!
“网吧生意倒是不错,但也没赚那么多,我这不是将家里的房子去银行抵押了嘛,就为了照顾你生意!”
陈泽辉笑眯眯的拍了拍老孙的肩膀,让人知道自已赚太多总归不是好事情,所谓财不露白,很多时候还是要低调一点。
要是告诉老孙这些钱都是开会员储值提前收过来的,估计能把老孙吓死。
“怪不得,陈总啊,虽然我很想做你生意,不过还是要劝你一句,年轻人不要太激进了,贷款可不是好事情。”
老孙假模假样的劝道,一百台机子的生意,他简直听了眼睛都发红了!
不过明面上,总归还是要假装劝一劝,拉进一下与大客户的关系。
“没事,富贵险中求。”陈泽辉笑着摆了摆手,这年头的人有一个根深蒂固的想法,就是能不负债就绝不负债,将贷款之类的看做洪水猛兽。
实际上,现在贷款肯定是赚的,将来通货膨胀了以后,这些钱跟白送的根本没有区别!
陈泽辉之所有还没有去贷款,主要是去了江州以后开发游戏需要的资金太庞大了,就算贷款也是要给游戏公司贷,网吧暂时没有贷款的必要。
“既然陈总这么说了,我也就不劝了,要不怎么说陈总是做大生意的人呢!来来来,我们到办公室谈。”
老孙吩咐自已位置上的两个年轻人看着店,然后笑嘻嘻的带着陈泽辉到了里面间隔出来的一间办公室。
“陈总喝茶。”
老孙亲自从精致的红木抽屉里取出了珍藏的西湖龙井,他手法娴熟地沏上茶,茶香顿时弥漫在整个办公室,清新而浓郁。
然后,他将那杯热气腾腾的茶,小心翼翼地递到了陈泽辉的手中。
“孙总太客气了。”
陈泽辉接过杯子后轻抿了一口,笑道:“孙总,我们也不是第一次合作了,这次来找你我就直接开门见山了。”
“哈哈,说来还要谢谢陈总这一个月来对我的关照啊,有什么要求尽管说。”老孙笑眯眯的看着陈泽辉,仿佛在看着自已的财神爷。
陈泽辉略一沉吟,在心里理了一下思绪,随后放下茶杯,脸上的笑容中透露出一丝严肃道:“这次我跟你订一百台电脑,下个月的单子更大!不过付款方式,我想改变一下。”
“陈总说说看,只要别让我亏钱就好了,哈哈哈,我们都什么交情了。”老孙笑着说道。
“好,那我就直说了,以后我们合作,我会分三次把钱打给你,先给你20%的订金,货到了以后,我再给你40%的款项。”
“至于最后这40%的尾款,则要三个月以后再打给你,你看如何?”
陈泽辉懒得绕弯子,直接将自已的想法说了出来,如果能够在电脑的账期上有所改变的话,公司的现金流将会有极大的改善,开分店和加盟店的速度也将大大加快!
以旗舰店为例,一百台电脑,那可就是六十八万!
这笔钱一下子拿出来,公司的现金流彻底就被抽干了,甚至可能还不够,估计在电脑的尾款上还要拖延一部分时间!
如果每家店都是这种模式,那么复制起来就太慢了。
可是老孙如果接受新方案,那就大大的不同了,到时候旗舰店开业了收到的会员储值,足够可以再开两三家分店!
而这其中的三个月里,相当于就是拿着老孙的一部分钱,在给自已公司开店,借鸡生蛋!
“陈总说笑了,你如果是自已要进几台机子玩玩,我倒是可以接受这个方案,可是你量这么大,三个月后才给我最后那40%的尾款,我这店都要开不下去了!”
老孙闻言,当即皱了皱眉,脸色一变,他做生意向来是一手交钱一手交货,如果换作别人提出这种要求,他早就把人赶出去了。
也就是陈泽辉这样的大客户,看在这次要订一百台机子的份上,老孙才不敢当面发作。
最后那40%的尾款要三个月,这可是要了自已的命啊!
“这样啊.....我一直把孙总当朋友,当然不想害自已朋友店都开不下去,既然这样我就去别家问问吧。”
陈泽辉无奈的笑了笑,当即起身,一副转身要走的样子。
“哎呀,我的陈总啊!你别急啊,我们什么交情?凡事总有商量!”看到陈泽辉起身要走,老孙一下子急了,连忙伸出手去拉住了陈泽辉的衣袖,脸上露出焦急的神情。
他心里可是清楚的很,陈泽辉这个大客户,电脑城里其他老板私底下可没少打主意,只不过自已报的价格的确是利润微薄,这才没有被其他人撬走!
如果现在陈泽辉出去嚷嚷立即要订一百台机子,恐怕就算是刚才那个方案,也有其他电脑城的老板愿意铤而走险试一试的!
“来来来,坐,我们慢慢商量。”老孙笑着安抚着陈泽辉,这样的大客户要是跑了,估计自已在电脑城这些老板们的圈子里能被嘲笑一年!
之前与陈泽辉的两个合作,虽然赚的钱不多,但是架不住量大啊!而且稳住陈泽辉这个大客户,自已的量也跟着做大,时机成熟了还能跟上游厂家多要点折扣。
这算下来,利润也不算特别低了!
更重要的是,只要将流水做高,到时候去银行贷款的话,额度也会随之提升,虽然老孙心底里排斥贷款,但人总有遇到难处的时候,贷款额度高总归是一件好事。
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