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李天海在家里待了两天,6号上午回到岛城。
7号就要返回泉城,在走之前,肯定有不少事情需要跟王明和杨成商量。
万国外贸第一家店的火爆,算是开了一个好头,接下来就是迅速的开店复制。
但哪里先开,哪里后开,以什么样的形式开店,是全部直营还是代理加盟,新开的店面如何管理,货源如何把控、库存如何调配等,这都是问题。
最关键的是品牌管理问题,还有货源渠道及品质的把控问题,这两点必须定下规则,免得以后造成混乱。
另外,李天海还有一个事要跟王明商量。那就是他想把魏勇、魏虎和高文元带到泉城去。
国庆之后,泉城那边的摊子就要铺开了,他还得上学,无法亲力亲为,所以非常需要可靠的人帮衬。
万国外贸公司,王明的办公室里。
李天海拿着开业前五天的销售数据,112万,102万,95万,90万,80万,五天时间,总销售额居然超过480万。
去掉进货成本、运输成本、人工成本等,净利润超过220万。
仅仅开业这几天,购买店铺、设计装修等前期投入,已经全部赚回来了。
不得不说,这个年代,做服装这一行,实在是太赚钱了。
当然了,李天海也很清楚,一个黄金周的销量,其实已经透支了未来至少两个月的市场潜力了。
黄金周之后的整个十月份,乃至十一月份,甚至直到元旦之前,销量都会很淡,非常淡,一整个月的销量,都不一定能赶上黄金周一天的销量。
但即便如此,一年算下来,利润还是很可观的。
“王哥,准备开新店吧。趁着黄金周之后几个月的淡季,正好选址、装修、招人培训,争取元旦之前,在中山路和李村那边步行街,再开两家店。这样咱们在岛城就有三家店,也算是初具规模了。”李天海对王明说。
“嗯,我也是这样想的。元旦之前把店开起来,正好能赶上春节前的销售旺季,年底之前还能再赚一波。”王明信心满满的说道。
“咱们什么时候往外拓展?我觉得泉城完全可以开一家嘛。另外,登州、兰陵、临淄、潍城,这些地方是不是都可以开始准备了?”
第一家店的火爆,已经完全把王明的野心给调动起来了,只在岛城发展,显然已经满足不了他了。
“泉城那边可以开一家,其他地方先等等吧。咱们现在刚刚起步,营销模式、管理人才,乃至货源等,都还不成熟,一下子拓展的太快,别扯着蛋。”李天海说道。
“尤其是人才培养上,能独挡一面的人太少了,从现在开始,我们就可以多招一些人,先在旗舰店里培训、实习,等到岛城的第二家店、第三家店以及泉城店开业的时候,就可以迅速的抽调过去,以此为骨干,搭建管理团队。”
顿了一顿,李天海继续说道:“还有货源问题,我们现在的货主要来自于企业的外贸退单,还有海关查封的一些产品。利润率虽然很可观,但不太稳定。
需求量小的时候,影响不太明显。但以后咱们的店开的越来越多,销量越来越大,货源不稳定的问题,就会越来越凸显。
所以,咱们这半年,先慢一点,少开几家店,在这个过程中,把暴露出的问题一个个解决掉。等商业模式成熟了,整个商业链的闭环顺畅了,就是咱们快速拓展的时候了。”
听了李天海的话,王明思考了一会儿,才缓缓说道:“是我有点冒进了,你说得对,咱这家店才开了几天,虽然开业挺火爆,但很多问题还没有解决,甚至还没有暴露出来,确实不太适合把摊子铺的太大。”
“关于货源问题,你是怎么想的?”
李天海想了想说:“我觉得咱们可以两条腿走路,首先在现有的基础上,拓展更多的货源渠道,拿下更多的外贸工厂,签订长期的供货合同;海关方面,除了岛城海关,也可以尝试着联系一下其他的海关,特别是闽省、粤省、浙省这些南方省份的海关,存量应该都很大。”
“另一方面,我们得在自身下功夫,逐步建立自已的设计团队,自已设计产品、注册专利,寻找工厂做代加工,在拿到店里来卖。其实,在未来,我们只要抓住设计和销售两个方面,基本上就能高枕无忧。”
“所以,虽然我们现在打的是外贸产品名头,拓展市场,但随着自有产品的增加,要逐渐淡化外贸产品的影子。”
王明点了点头,“好,我明白了,剩下的交给我吧,你安心上学就成。”
“也不用给自已太大的压力,服装这一行,只要把品牌管理和产品质量把控好了,想赔钱都不太容易。”李天海安慰道。
“放心吧,我会调整好的。主要是我太想跟家里那个老顽固证明自已了,所以才会陷入急躁冒进的误区。”王明有点不好意思。
“哦,看来王哥还是个有故事的人啊。”李天海笑道。
“屁的故事,不过是被家里的老顽固给扫地出门了罢了。以后有机会再告诉你。”王明笑骂道。
两个人又聊了一些其他方面的问题,半个下午就过去了。
万国外贸的事基本上已经聊完了。
李天海想了想,关于魏勇他们的事,干脆就直接说吧,也别绕弯子了。
“那个,王哥,还有一事,得跟你说一下。”李天海还是有点不好意思。
“有什么事?你说话就行,老哥绝对没二话。”王明以为李天海要找他帮忙,回答的很爽快。
“那个,国庆之后,我想让魏勇、魏虎和高文元跟我到泉城去。我想在泉城做点事,但你知道的,我还是一个学生,抛头露面的不太方便,在那边又没有可信任的人,所以……”李天海说道。
“你可真行,咱们这边才刚开业,第四季度还有三家店要开,正值用人的时候,你还来挖墙脚,还一下子要把他们三个都带走,你好意思的么。”还没等李天海说完,王明就变脸了。
“我这不是在跟你商量嘛,再说了,他们来的时候,我也只说让他们在这帮忙,没说以后就在这干了啊。另外,这边有你坐镇,这几月再培养几个人不是轻而易举的嘛。”李天海据理力争。
“要不让魏勇去负责泉城店的建设,顺便帮你做点事,这总行了吧?”王明肯定不太想放他们三个走。
魏勇、魏虎和高文元三人都是军人出身,尽管文化程度不是很高,但执行力非常强,学习能力也很强,王明用着很顺手。
李天海当然不能答应,他倒也没指望把三个人全带走,但至少得带走一个吧。
于是,两个人陷入了拉锯中。
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