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第34章 宿舍楼内的商机3（第1页）

翟玲跟骑三轮车的大爷很熟悉，估计是经常找他送货。

装好车后，跟大爷说了送货的位置。大爷在前面蹬着三轮车，李天海、刘小帅和朱勇三人就在后面跟着。总共也就五六百米远，并且满满一三轮车东西，大爷也骑不快。

这下刘小帅和朱勇终于逮到机会了，他俩都快憋死了。

在批发市场，听李天海一张嘴就是每样2000件，刘小帅和朱勇都懵了。不应该说先少进点试试吗？怎么一下子玩得这么大？每样2000件，这都得好几万的成本了，万一赔了，他们三个的学费都不够吧。他们只是想玩玩，没想搞这么大啊。

李天海给刘小帅和朱勇一个安心的眼神，就耐心地跟他们说了自已的想法和打算。这一世的他们毕竟才刚认识，相互之间还不了解，信任感还没建立起来。

最后，李天海对他俩保证说：“决定是我做的，如果赔了就算我自已的。”

听李天海这么说，沉默了几秒钟，刘小帅说：“海哥，不是兄弟不仗义哈，实在是没钱，卡里的学费住宿费不能动，生活费家里按月给。我是想赔也赔不起啊。”

朱勇也说：“海哥，我也一样，真卖不出去的话，我没钱赔啊。”

“没事，赔了算我的，赚了大家一起分。”李天海也没在意，知道他俩说的都是真心话。

“那不行，风险都你一个人承担了，我俩再跟你分钱，你当我们是什么人了？这样吧，赔钱赚钱都跟我们没关系，我们就当给你帮忙了，赚了钱你请客吃饭就行，”刘小帅说道。朱勇也是这个意思。

李天海当然不能这样做，本来说好三个人一起做的。现在成了他一个人的生意，那以后还怎么玩。

最后经过激烈争论，三个人最终决定，其他地方卖的货他们不管，15号楼卖的货，利润李天海占七成，他俩还有宿舍其余5个人，一共占三成。

没错，他们打算把宿舍其他几人一起拉进来做。毕竟都在一个宿舍，他们也需要占用宿舍的地方，不带着其他人也不太好。并且，他们也需要人手宣传。当然如果有人实在不愿意，那也不勉强。

说话的工夫，就到了宿舍院门口了，实在是太近了。

尽管宿舍在校外，但为了学生的安全，学校还是在院门口设置了保安，不允许外面的人进入，尤其是做买卖的商户。

但李天海他们显然可以进，因为他们是鲁大的学生，有学生证，并且他们本身就住在这栋宿舍楼内。

至于满满一三轮车的生活用品，李天海解释说是同学们一起集中购买的，这样可以便宜些，又偷偷地往保安队长兜里塞了两盒将军烟，他们就痛快地放行了。

烟是刚刚在小商品城门口买的，就是为了跟保安打好关系，毕竟他们不止这一趟。

东西往楼上搬的时候，传达室的大爷尽管没阻止，但审视的目光却一直盯着他们。

李天海又借口去传达室问水票的事，给大爷塞了一盒将军。大爷的脸立马就慈祥起来，让他们往上搬就行，剩下的一趟搬不了他给照看着。

他们三人每人搬着一大摞脸盆走进宿舍的时候，宿舍里剩下的五人全来了。五个人还以为他们是来推销东西的呢，正狐疑地看着他们三个。

没工夫搭理他们，三人先找地方放下脸盆，又简单地相互认识了下。之后，李天海就把他们一起拉到楼下，干活去。

袁虎等人一头雾水地就被李天海给拉到了楼下，果然人多力量大，8个人只用了3趟就把500件商品全搬了上去，整齐地放在阳台上。

全部搬进宿舍后，李天海关上宿舍门，给袁虎几人解释明白，并征求他们的意见是否愿意加入。他们五人因为刚到，对这些商品的差价还没有直观地认识，所以都有点犹豫。尤其是孟云，明显担心赔了。张荣倒是跃跃欲试，他从来都是个敢想敢干的性格。

李天海看出了几人的犹豫，就把跟刘小帅和朱勇商量后的分配方案，跟几人说了。对这个方案，几人都赞同。

接下来，几个人就销售问题，做了讨论和分工。根据学校安排，2号、3号报到，5号开始军训，也就是说他们的主要销售时间只有3天。当然这三天时间，也是所有新生集中购买生活用品的时间，尤其是2号、3号两天。所以，时不我待，必须马上行动起来。

价格上，脸盆12元

个，毛巾10元

条，香皂6元

盒，牙膏8元

盒，香皂盒3元

个、牙缸3元

个、牙刷2元

支。

如果成套购买的话，直接40元

套，比单买一下子便宜了4元钱。

这个价格比楼下的售价都低20%—30%，与校门口商店持平或略低，并且他们占据地利优势，肯定能火起来。尤其是套餐价，更是实惠看得见。

根据分工，李天海和孟云在宿舍留守接待，他们六人每人一层楼开始扫楼。挨个宿舍通知，直接踩着楼下摆摊的学长们上位，让他们先下去比较价格，再来购买。

果然，他们几人才刚出门不到五分钟，就有人来宿舍询问购买了。

来人正是褚昌杰，褚昌杰住在李天海斜对门307宿舍，本来正准备来找李天海出去买生活用品来。听林磊去他们宿舍一宣传，立马就过来了。

二话没说，直接拿了一套。脸盆1个，毛巾1条，香皂1盒，牙膏1盒，香皂盒1个，牙缸1个，牙刷1支，总共40元。李天海没给他打折，都是同学，谁贵谁便宜的传出去都不好，反正也没几个钱，以后跟他说明白，再请他吃顿饭就是了。

褚昌杰回去后，他们寝室的几个人马上就过来了，基本上都是一人一套。然后是303、301、302等临近的几个宿舍。

很快李天海和孟云就忙不过来了，因为大家都在一栋楼上，即便最远的6楼下来，也就几分钟的事。

308宿舍被围得水泄不通，李天海赶紧跟孟云把宿舍中间的8人大桌子给横在宿舍门口，又喊了褚昌杰过来救援，在外面维持秩序让大家排队购买。

好在都是大学生，素质在那摆着，很容易就排起了长队。