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第11章 合作构想（第1页）

“海哥，打红警吗？”杨成问。

这个年代的网吧，可以玩的也没几款游戏。最受欢迎的就是今天刚推出的红警2了。

不过以前李天海和杨成基本上都没怎么玩过游戏。

一方面是因为忙着备战高考，没时间玩游戏。

另一方面，是因为现在的网吧还是个新鲜事物，他们整个县城也就这么一家。至于他们镇上，抱歉，根本就没有。所以，你就是想玩都没得玩。

也就高考完这几天，有条件的孩子们才放飞了自我，天天泡网吧，家长基本上也不管。

什么叫有条件的？就是像杨成这样家住在城里的，不太缺零花钱的孩子。

那什么是没条件的孩子呢？就是像李天海这样的，家住在农村，家庭条件一般，手里的零花钱也不多，每天还有一堆活儿要做的。李天海清楚地记得，上一世的他，高考完就放了一个暑假的牛。

所以杨成也是刚开始玩红警，现在正在瘾头上，如果不是李天海硬拉着他出去卖鞋，估计一整个暑假，他都会在网吧泡着。

“不了，你自已玩吧。我还有事。”李天海说道。

“有事？你还能有啥事？来网吧不就是玩游戏的吗？”杨成觉得自已有点看不懂这个发小了，忽然懂得赚钱了不说，来网吧居然也不玩游戏。在杨成看来，网吧就是玩游戏的地方，这也是这个年代大家对网吧的共同认识。

“昨天在李权庄大集上，有个叫王明的找我，说想要合作，一起做外贸产品。我得好好琢磨琢磨，怎么跟他合作。”李天海说。

“咱们自已卖得不是挺好吗？干嘛要跟他合作？”杨成不解道。

“成子，你觉得咱们这个生意能干多久？能一直干下去吗？”跟王明合作的事，肯定得让杨成知道，并且他还打算给杨成一些股份。这个从小一起长大的兄弟，李天海不会丢下他自已赚钱。所以他很耐心地给杨成解释。

“反正这个暑假咱也没啥事，就这么一直干着呗。再干几天，不说手机、笔记本电脑了，我大学这四年，天天海吃海喝，估计都不需要看我老子的脸色了。”杨成一脸憧憬地说道说道。

这货永远都是这样，有了钱第一时间想到的肯定是吃。

李天海没搭理他这吃货的想法，而是直接说：“像今天这个卖法，一个暑假你就别想了。我估计咱们能持续半个月就不错了。”

在李天海看来，无论在哪个时代，世界上永远都不缺聪明人。他们生意这么火爆，就跟抢钱似的，肯定很快就会引起有心人的注意，并且很快就会有人来模仿他们，跟他们抢生意。

甚至还会有人找上门来，硬抢他们的市场。别提什么法治社会、营商环境之类的，在这个年代，尤其是他们跑的那样的农村大集，谁的拳头硬，谁说话就好使。一个当地的地头蛇，可能自已不会做生意，但把你的生意搅黄，他能有一万种办法。

“为什么只做半个月就不做了？你暑假还有别的事？”杨成还是没有反应过来，他还以为是李天海后面还有事，不想做了呢。

“不是我有事，是很快就会有人拿着一样的货，用着同样的杨法，跟咱们竞争。你说，到那个时候我们一天还能卖多少？”对方称，李天海一直抱着最大的善意和耐心。

在后世，他混得不咋地，而杨成两口子一个高中老师，一个大学教授，再加上他老爹杨志东给他攒下的家底，所以杨成各方面的条件都比他好得多。但在他这里，杨成从来都没变过。

所以这一世，拥有了上帝视角，李天海也一定会带着杨成。

两人又交流了几句，见杨成明白他的意思了。

李天海也就没再管他，坐在电脑前思考起来。

他要把今天上午跟王明聊天时，想到的那个外贸原单的商业模式完善一下。然后尽快跟王明沟通好，开始推进。

毕竟，根据前世经验，鲁省大学那边通知书上的报名时间是9月2日，现在已经7月25日了。也就是说，他的暑假满打满算也就剩下40天时间。并且他不可能一直在县城待着，开学前一个多星期，肯定要在家里陪陪老爸老妈的。

所以，如果要跟王明合作的话，合作必须在1个月之内落地才行。

李天海现在就要做一份商业计划书，把商业模式、盈利模式、营销推广模式、股权架构等全部理清，然后先跟王明谈判，谈妥的话，立马付诸行动。

打开电脑文档，李天海打下“万国外贸（折扣店）”几个字。

没错，这就是李天海要跟王明商量的项目，做外贸商品折扣店。

在后世，李天海看到过很多这样的折扣店，看着不起眼的店面，赚的钱可不在少数。而现在，还看不到这样的店面。

并且，与后世看到的那些低端的外贸折扣店不同。李天海要把它做出档次来，赋予这些外贸退单以灵魂，让它们不再是残次品的代名词。

所以李天海决定借鉴无印良品的模式，主打一个无品牌概念。塑造一种关注自我、追求自我、实现自我的新式生活方式。

以“青春，就是要简单！”为品牌切入点，以“只选对的，不买贵的！”为品牌落脚点。引导新时代的青年男女，不再关注品牌，而是选择适合自已的产品。

品牌店主打一个“外贸品质，平民价格。”

让消费者在用较低的价格买到优质的产品时，还不丢面子。

店里的主营产品是衣服、鞋、帽、饰品以及生活用品。仅仅卖鞋的话，局限性太大，用全品类的产品，为消费者打造一个轻松、时尚的生活场景。

产品来源主要是代加工企业外贸订单，岛城这边有大量的外贸企业，后期做大后也可关注浙江、广东等地区。同时，还可以利用王明的关系，以低价拿到海关查获拍卖的产品。

商业模式上，初期以直营店为主，在岛城先开一个直营示范店，后期采取特许经营制，做招商加盟。

做这个项目的难点，并不在于赚钱。相反，在这样的市场条件下，赚钱很容易，最多就是赚多或者赚少的问题。

项目的难点在于，如何给予项目持续不断的生命力。毕竟这个年代的年轻人。大部分还以穿着阿迪耐克为荣。

这就需要围绕万国外贸这一品牌，聚焦无品牌概念，坚持给消费者讲故事，对消费者进行消费教育和消费引导，让消费者从心底里认可这种无品牌的生活方式。并且以这种生活方式为荣、为新时尚，愿意带领家人及朋友加入进来，并最终形成一个人数众多且且思想独立、充满活力的群体。

所以，做新式生活方式的传道者，持续不断地壮大品牌的粉丝群体，才是这个项目的生命力之源。

花了将近一个小时的时间，李天海才把这个方案做完。然后注册了个163邮箱，把文档保存在邮箱里。做完这些，又用了将近10分钟。

没办法，没有U盘和网盘的时代，就是这么不方便。

做完这一切之后，李天海看了下时间，将近七点了。

喊杨成下机，俩人一起随便吃了点饭，就分道扬镳了。