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书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。
颜如玉,好像已经有眉目了。黄金屋,有人给高希送来了!
高希正在袁家的书房里刷题呢,家仆来报,说锦绣布行的张掌柜来了。
张掌柜满面红光、印堂亮,从进门到走进客厅,一路都是笑呵呵的。
能不笑吗?半年多前,锦绣布行还是一家门可罗雀的小布行,如今风生水起,一举成为小官镇上的行业翘楚。
“这是股东名册,这是这个月的月银。”
张掌柜先将这两样东西推到高希面前,然后仍旧乐呵呵地端起香茶呡了一口。
高希收起了银子,却看都没看股东名册,直接推回来:“这个,没兴!”
“噗”张掌柜一口茶水喷了出来,“什么,什么?我给了你三成的干股,你看都没看,就不要?”
“没说不要,但你现在这个给法,我没兴!”高希一脸“视金钱如粪土”的表情。
这掌柜纳闷:这还是我认识的高希吗?这家伙在钱上从来都不含糊的,今天送他“三成干股”,他怎么没兴了?
张掌柜也不喝茶了,将茶盅“咣”的一下放回桌上,问道:“少了?你说多少,我加!”
他咬着牙说出“我加”这个词,心在滴血。
“张掌柜,我问你?现在生意如何?”
“好得很啊!”张掌柜不解其意。
“最近收购量如何,收购资金够不够啊?”
“最近生意好得很,虽然供销合作织户的收购价款可以晚一个月结算,但现在有越来越多的合作户加入,每月定金再加上结算银子,确实是一大钱。外地客商来采购,货款结算也会慢一些。所以,两相一差,确实手头就紧了。”
高希顺着他的话说道:“所以啊,如果还想再让更多的织户加入供销合作,现在这么弄肯定不行,银子不够对不对?你想想,我们会碰到这样的问题。别的布行,是不是也会碰到这样的问题?”
“对啊,那又怎样?”张掌柜问道。
“我们要比人家更快地扩大规模才行,得想办法弄到更多的银子。”
“哦?怎么说?”一听说能弄到更多的银子,张掌柜就来了大兴致,他知道高希又有了妙招,瞳孔明显放大,闪烁着贪婪的光芒。
“众筹!”
“众筹?那又是什么东西?”
高希又开始给他上课:“你拿出锦绣布庄一半的股份,然后将其分为十万份,每份作价十文铜钱出售。谁都可以买,上不封顶。你算算看,如果十万份都卖出去,一共可以得多少银子?”
“一千两!”张掌柜又是掰手指,又是转眼珠子,过了一会儿惊叫起来。
……
但他立刻冷静了下来:“只要出十文就能买一份,这么点钱,有什么用,谁会来买?”
高希不紧不慢继续给他上课:
“每份单位做成一张众筹票,登记在册。
以三年为期,到期后凭票兑换回本金,也就是拿回十文钱,无利息。
但承诺在三年内,至少分红一次。承诺每张票三年分红总额不低于三文。
也就是说,肯定不会亏本,买一张众筹票三年后至少可以拿回十三文钱。”
“开什么玩笑,花十文钱,等三年,取回十三文钱。傻子才买这众筹票呢!”张掌柜觉得这个点子太奇葩了。
他担忧地看了看高希,显然是怕高希脑袋出问题。
高希早就料到他的反应,问道:“如果一年分红一次呢?一次分五文钱的利呢?”
“啊对啊!那傻子才不买呢!”张掌柜猛地一拍桌子。
如果一年分红一次,一次分五文钱的利,就相当于年均投资回报率为5o。
啥事儿也不用干,坐在家里,一年百分之五十的回报率,天下哪里找这么好的事去?
挨马儿,他总算想明白了!
“这众筹票能不能卖出去,卖得好不好,不在于每张票贵还是贱,而是你能给买家分多少钱的利。分得越多,就越有人来买。所以,你只要将生意越做越大,就不愁这众筹票卖不出去。因为每张票才十文钱,只要有口饭吃的升斗小民都买得起。”
张掌柜听了高希这番话,豁然开朗,已然明白了其中的诀窍。
他进一步挥道:“而且三年内这钱,他们是取不回去的。三年后,只要我们经营得好,他们就更不愿意赎回了,可以长长久久地吃利钱。”
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