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第29章再见石红梅
刘荣波掏出烟,看了下李晓。
“这里可以抽烟,自己去那边吧台,找服务员要个烟缸。”李晓笑道。
新起点酒店大堂里,他俩在总结最近工作。
“最近市场也跑了一圈,该见的客户也见了,说下你接下来的计划。”李晓先说道。
刘荣波吸了口烟,一边思索,一边缓缓道:“第一步,现在有两个客户需要跟进,石红梅要是回话不做,就只有再去找吴华。争取先把他的区级代理,定下来。但那时,他肯定会提新条件。
第二,我这边也做好准备,到时两人都不做。我计划明天开始,拜访陌生客户。西陵市这么大个市场,肯定能找到合适的,就是时间进度,要跑过后才清楚。”
“我补充几点,石红梅那边我给她7天时间,要是不回话,她那边就到此为止。”李晓说。
“到时你再去找吴华。我就不出面了。不管他提出什么条件,你的底线,原来市级代理条件不能变,但是可以向他承诺,半年内不招市级代理,把位置空着等他。如果他区代做得好,让他直接升市代。”
“明白。”刘荣波点点头。
……
回到房间,李晓斜靠在床上,目光望着天花板,琢磨着现状。
时间过了将近一个月。市场情况也了解得差不多。现在主要是看,石红梅和吴华能否确认下来。
但不能把希望完全放在他们身上,陌生拜访,明天要立刻开始。主动权要牢牢抓在自己手中。
公司的耐心是有限的,不可能容许自己,这边迟迟没有进展。
如果这次西陵市场开拓失败,自己回去以后,在爱华再想出头,就难了。
后面自己想借船出海的计划,也就无从谈起。
这违背了自己,进爱华公司的初衷。因此这次,自己只能战,不能退。
要是一周后还不能突破,计划还得调整,把区级代理权,继续细分成几个片区代理权。
进一步降低代理门槛,这样肯定能迅成交。但对后续市场开,会弊大于利。
现在自己还不愿意,走那步棋。开始容易了,后面就难了。
正想着,“叮铃铃……叮铃铃……”汪兵来电了。
他在电话里,询问当下进度。关心什么时候可以开单。
李晓告诉他,一切在按照计划进行。同时承诺,最迟一个月内,肯定拿下单。
他听到明确时间承诺,放心了。现在他不关心单大小,更关心的是,单能否及时成交。
李晓理解他想法,暗道自己最多还有一个月时间了。稍后还不能打开局面,就只有走那步,自己不愿走的棋。用空间换时间。
……
石红梅今天穿了套玫红色套裙,左边领口上,别了个精致胸针,衬托得脖颈间,肌肤更显白皙。
她脸上还是没有笑容,但给李晓的感觉,已没有过去那样锋芒毕露,温和了好多。
今天是她约的李晓。上次的商业计划书,她已经仔细看过。
这份商业计划书,大大过她预期。数据详实,逻辑严谨,特别专业。引起了她很大兴趣。
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