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苏武那边事情忙完,就到了周末。李晓听着,王一鸣这几天工作总结。
“我跑了几家,情况远出我预期,一听免费,还可以堵住财务漏洞,都安装了。
现在一共安装了15套,照这个进度,这个月1oo套目标,肯定会。”
王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好,只有经过实践,心里才有底。
李晓见进展顺利,心里也很高兴。但脸色很平静,他需要给王一鸣提个醒。
“你要抓住开局优势,尽可能多安装。真正考验,是第四个月,那时要收第一个月客户年费。”
李晓停了停,现王一鸣还没充分重视。
“你算过账吗?如果你每月能够安装1oo套,而且能收到钱,那从第四个月开始,公司每月就会有6万收入,如果是15o套就是每月9万收入。”
李晓看着他,相信这对他,一定会是个有冲击力的数字。
显然王一鸣还没关注到这点,或者说没有细想。
这个项目,毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是,开局会不会顺利,项目能不能推广下去,还来不及想那么远。
但现在当李晓把预期收入前景,展示在他眼前时,他自然而然,就会顺着算下去。
最后惊讶的表情,一点点爬上他的脸,直到全部占据。指间香烟,已快烧完,毫无察觉。
这是他没想到的一笔巨款。通过这几天,实地工作,他现在心里有底了。
如果每月能有15o套回款,就是9万,按照3o%提成标准,就是2.7万,再加上底薪,就小3万了,这快赶上,过去一年的收入了。
如果一年顺利,预计可以赚4o万到5o万,不敢再想下去了。
这个金额,王一鸣已没具体概念,只知道,他以后就可以做自己喜欢做的事情。
这么多年,他终于第一次,看见了希望。
李晓看见,他微微泛红的脸色,开始变得激动的眼神,平静道:“如果钱收不上来,一切都是空谈。”
王一鸣此时心情,像过山车,随着李晓的话,又呼的一下落了下来。是啊,如果钱收不上来,一切都是空谈。
当他算过这笔账后,已不能再保持初时平静,这是笔自己已看见,并有可能得到的巨款。
开始患得患失。他刚想抽口烟,却现快烧完了,立刻又重新点了一支,深吸了口,好使自己放松点。
看着眼前这张,已被欲望点燃的脸,李晓笑了。
“放心,我仔细计划过,你要相信人性,只要能有7o%回款,这个项目就算成功了。”
继而收起笑容,盯着王一鸣。
“我强调几点,按照我说的去做,一定会成功。”
王一鸣看着李晓严肃的表情,也打起了十二分精神。
“第一,我们的目标是每月回款1oo%,不是7o%,明白吗?”
“明白!”
“第二,每月最多安装15o套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受,到习惯,到依靠,明白吗?”
“明白!”
“最后一点,不要贪心,刚开始慢点,把事情做踏实,多记录,多总结,及时调整。
等上了轨道,后面我们马上可以补充大量人手,规模很快可以上去,从o到1是最难的。如果我说的三点全部做到,肯定会成功,还有疑问吗?”
“没有了!”
王一鸣大声答道,自信的笑容,又重新爬上了脸。
经过刚才李晓有心引导,他的心态已经完成了一次洗礼,开始向一个真正的生意人转变。
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