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第12章第一号员工
李晓如约,再次来见王一鸣。这次准备告诉他,公司下步计划。
让他冷静了几天,希望得到他真正答案,不要被情绪和投机心理左右。
李晓对选择团队成员,很谨慎,
他知道,决定一个人最后能走多远,韧性是种常被忽略,又必不可少的品质。
李晓在介绍软件公司,第一步计划,王一鸣很认真的听着。
“我计划开的第一个软件,是《网吧电脑桌面管理系统》。
做好后,开机会有个统一界面,能够自动计时上下机。
后台会设个数据库,统计每台机器上,每个游戏的运行时间。还有些其它小功能。”
这个项目显然前了。新网吧还没出现,需求还没显露出来,会面临推广难,收益低的局面。
这点李晓心知吐明,他需要抢占先机,先下一手伏笔。
“当然,我只会设计最简单的1.o版本,后续再更新。”
李晓看了要王一鸣,存了考究心事。
“说说你的看法。”
王一鸣听懂了,但疑惑也随之而来。
“师傅,你说的网吧,我也常去,家附近就有几家。这个软件肯定会对他们有帮助。”
李晓看出了他的迟疑。
“继续说。”
“但是他们规模都很小,大的也就二十几台机器。不用这个软件,虽然麻烦点,但也可以忍受。
大多数老板,是能不花就不花钱,这个可能推广起来很难。”
“还有吗?”
李晓鼓励他继续。因为他知道,自己处在强势一方,如急着打断,会听不到真实想法。
“暂时就想到这些了。”
李晓明白了,王一鸣虽然表达得委婉,其实并不看好这个项目。这和他能力没关系,只是被眼前局限了。
“你说的很对,他们现在可用可不用,如果花钱,可能大多数就不会用了。这其实是两个问题,解决了,推广就不成问题。
根据国外最新技术动态,我判断,互联网很快就会普及,到时上网将会很方便,价格也不会成为阻碍。
网吧必然会面临着一次大升级,肯定会展成几十台,几百台的规模,到那时这个网吧桌面管理系统,作用就会非常重要。”
王一鸣,还是有点疑惑。
“师傅,就算你说的那样,但是他们也可以到时再买啊?很少有人,愿意为将来的事情,现在买单。
而且也不能保证,现在这批人,将来一定会继续开网吧啊?”
李晓欣赏的看着他,又问到了关键点。
“先回答你,第一个问题,我决定采取新销售模式。软件免试用三个月,到期愿意继续使用,软件免费赠送,只需要交服务费。初定6oo每年。
我测算过,这个收费,不会成为阻力。”
还可以这样玩?仿佛一扇窗,在王一鸣面前打开。
他非常专注地盯着李晓,下意识用手,从口袋里摸出根烟点燃,害怕有一丝遗漏。
现在社会上,顾客只会考虑买正版,还是盗版,从没想过还有这种模式,一定会很有吸引力。
李晓声音,透出强大自信。
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