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第33章 我已经放下了（第1页）

薛玉瑶带着竹枝去了银楼。

按理说，银楼的生意不会差的，毕竟京城的银楼并不是很多。

薛家就有一家银楼。金银首饰，钗环镯佩都有。只要款式好看，生意就很好。

薛玉瑶一进银楼，银楼的掌柜就迎了过来。

“小姐，墨一刚刚已经来过了。这些都是店里正在售卖的首饰。”掌柜低声说道，“我们银楼的首饰都是实打实，从来不掺假，但就是款式不够好看，生意并不是很好。”

薛玉瑶看了一圈，说道，“店里的款式都是几年前京城流行的式样了，确实是过时了。掌柜，你就没有想点办法吗？”

掌柜轻轻摇了摇头，“这京城里的银楼，款式最多的是薛家银楼。薛家的银楼，每个月都有新款的。”

他顿了顿又说道，“其次是崔家的银楼，崔家的银楼做工精细，贵在工费上，用料却是极少的，他们擅长镶嵌，故而生意也是极好的。”

掌柜的无奈地叹了一口气，“我们银楼，没有技艺精湛的师傅，也没有新的款式。所以，这银楼的生意并不是很好。”

薛玉瑶点了点头，“我知道了，我回去之后会想一想我们以后该如何经营。”

“那就静等小姐的佳音了。”掌柜地把人送上了马车后才转身回了店铺里。

竹枝低声问道，“小姐，我们该怎么做才能够让银楼的生意好起来呢？”她皱着眉头问道，“而且，若是你让殿下的银楼生意便好了，我们薛家的银楼生意会不会受影响呢？”

薛玉瑶摇了摇头，“不会，我们薛家的银楼都是做的老生意。”

竹枝低声说道，“小姐，我感觉你比以前都要忙了。”

薛玉瑶轻笑一声，“忙点好。”她顿了顿又说道，“我记得银楼里没有没有旧首饰兑换新首饰吧。一般旧的首饰基本上都是去当铺换钱。”

竹枝点了点头，“没听说哪家银楼可以用旧的首饰换新的首饰。”

薛玉瑶应了一声，又说道，“一会大哥回府了，你告诉我一声，我有事情找他。”

银楼的工匠一般都是家生子。薛家银楼的那些师傅，薛家也是要给他们养老送终的，他们是不可能去别人家的银楼。

人是不能够去，但是货可以。只要有了货源，也就不怕没有生意了。

薛玉瑶人虽然回府了，但是心还在银楼的这些事上。

“娘亲，花花。”顾兰曦看见薛玉瑶就朝着她跑了过来。

薛玉瑶蹲下来，盯着她，笑着说道，“今天又去采花花了？”

顾兰曦应了一声，“娘亲，花花送你。这是曦曦采的最大的花花。”她把手里的一朵花塞到了薛玉瑶的手里。

“谢谢我家兰曦。”薛玉瑶牵着顾兰曦的手回了房里。

竹枝知道薛玉瑶有事情要忙，便哄着顾兰曦说道，“兰曦小姐，奴婢带你去院子里荡秋千吧。”

顾兰曦想了想，便点头答应了。

薛玉瑶心里其实已经有了一点想法了，银楼的师傅还是做传统的首饰，这些首饰，普通老百姓嫁娶都是用得上的。至于新款，她就从薛家银楼拿货。

银楼里以后可以用旧首饰换新首饰，只需要添加工费便可以了。

她暂时能想到的就这两点。

当然，她也会让万花楼的姑娘以后都去自己家的银楼买首饰，到时候会有优惠。

晚上，薛玉瑶就去了薛大公子的书房。

“大哥，我要从你的银楼里拿货，不必是最新的款式，只需要三四个月之前的款式便可以了。”

薛家银楼肯定是有存货的，她只要存货就可以了。

薛大公子点头，“可以，我给别人什么价格也同样给你什么价格，只是，你卖的价格必须和我铺子里卖的价格一样。”

薛玉瑶应了一声，“虽然没有多少利润，但是至少是挣钱的，我原本就是想要拿这些款式来拉一下人气。”

“你回头找林掌柜商谈这事。”薛大公子浅笑，“瑶儿，你自己的铺子一点都不管，全部都扔给我了。殿下的铺子，你会不会太上心了？”

薛玉瑶淡然一笑，“既然答应了殿下，我自然是要用心去做的。况且，殿下也说了，铺子挣的银子都会入国库。”

薛大公子目光柔和，“若是有什么需要我帮忙的，你尽管开口。看见你能全心全意地去做一件事情，我们也就放心了。”

薛玉瑶勾了勾唇角，“大哥，你放心吧，我早就已经放下了。”

她曾经是执拗的，她曾经也是有很多很多期盼的。但是人心呀，经不起一次次的折腾，经不起一次次的冷漠，经不起一次次伤害，经不起一次次的失落。

她也曾觉着自己能够捂热顾云川，如今看来，他的心里只有一个李芙蓉，装不下她，也装不下别人。

薛大公子应了一声，浅笑，“瑶儿，你未来的路还很长很长，年轻的时候，看错一个人，遇错一个人，不要紧，只要学会放手，学会放下，以后的日子会越来越好的。”

“大哥，我真的没事，你不用担心我。我现在呀，有孩子可养，有父母可孝顺，有事可做，有钱可挣，我觉着我的日子比以前过得踏实也充实。”

薛玉瑶笑着站了起来，“大哥，我先回去了，我还得好好想想银楼的事情。”

翌日一早，薛玉瑶又去了银楼。

“孙掌柜，我想了几个办法，你看可不可行。以后我们银楼推出，可以用旧首饰换新首饰，按照克重换，添加工费便可。”

薛玉瑶笑着说道，“每个人家中都是有旧首饰的。首饰旧了，要么闲置一旁不用了，要么就是去当铺换银子。但是当铺给的价格一般不会很高。”

“若是我们推出以旧换新，只需要稍微添一点银子就能够换新的首饰了，我相信还是有很多人愿意过来换取的。”

薛玉瑶接着说道，“至于款式的问题，我也帮你解决了。一会我带着你去薛家银楼去商谈这事，以后我们可以去薛家银楼拿货。”

孙掌柜的脸上布满了笑容，“小姐的办法不错，真的不错。”