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薛玉瑶带着竹枝去了银楼。
按理说,银楼的生意不会差的,毕竟京城的银楼并不是很多。
薛家就有一家银楼。金银首饰,钗环镯佩都有。只要款式好看,生意就很好。
薛玉瑶一进银楼,银楼的掌柜就迎了过来。
“小姐,墨一刚刚已经来过了。这些都是店里正在售卖的首饰。”掌柜低声说道,“我们银楼的首饰都是实打实,从来不掺假,但就是款式不够好看,生意并不是很好。”
薛玉瑶看了一圈,说道,“店里的款式都是几年前京城流行的式样了,确实是过时了。掌柜,你就没有想点办法吗?”
掌柜轻轻摇了摇头,“这京城里的银楼,款式最多的是薛家银楼。薛家的银楼,每个月都有新款的。”
他顿了顿又说道,“其次是崔家的银楼,崔家的银楼做工精细,贵在工费上,用料却是极少的,他们擅长镶嵌,故而生意也是极好的。”
掌柜的无奈地叹了一口气,“我们银楼,没有技艺精湛的师傅,也没有新的款式。所以,这银楼的生意并不是很好。”
薛玉瑶点了点头,“我知道了,我回去之后会想一想我们以后该如何经营。”
“那就静等小姐的佳音了。”掌柜地把人送上了马车后才转身回了店铺里。
竹枝低声问道,“小姐,我们该怎么做才能够让银楼的生意好起来呢?”她皱着眉头问道,“而且,若是你让殿下的银楼生意便好了,我们薛家的银楼生意会不会受影响呢?”
薛玉瑶摇了摇头,“不会,我们薛家的银楼都是做的老生意。”
竹枝低声说道,“小姐,我感觉你比以前都要忙了。”
薛玉瑶轻笑一声,“忙点好。”她顿了顿又说道,“我记得银楼里没有没有旧首饰兑换新首饰吧。一般旧的首饰基本上都是去当铺换钱。”
竹枝点了点头,“没听说哪家银楼可以用旧的首饰换新的首饰。”
薛玉瑶应了一声,又说道,“一会大哥回府了,你告诉我一声,我有事情找他。”
银楼的工匠一般都是家生子。薛家银楼的那些师傅,薛家也是要给他们养老送终的,他们是不可能去别人家的银楼。
人是不能够去,但是货可以。只要有了货源,也就不怕没有生意了。
薛玉瑶人虽然回府了,但是心还在银楼的这些事上。
“娘亲,花花。”顾兰曦看见薛玉瑶就朝着她跑了过来。
薛玉瑶蹲下来,盯着她,笑着说道,“今天又去采花花了?”
顾兰曦应了一声,“娘亲,花花送你。这是曦曦采的最大的花花。”她把手里的一朵花塞到了薛玉瑶的手里。
“谢谢我家兰曦。”薛玉瑶牵着顾兰曦的手回了房里。
竹枝知道薛玉瑶有事情要忙,便哄着顾兰曦说道,“兰曦小姐,奴婢带你去院子里荡秋千吧。”
顾兰曦想了想,便点头答应了。
薛玉瑶心里其实已经有了一点想法了,银楼的师傅还是做传统的首饰,这些首饰,普通老百姓嫁娶都是用得上的。至于新款,她就从薛家银楼拿货。
银楼里以后可以用旧首饰换新首饰,只需要添加工费便可以了。
她暂时能想到的就这两点。
当然,她也会让万花楼的姑娘以后都去自己家的银楼买首饰,到时候会有优惠。
晚上,薛玉瑶就去了薛大公子的书房。
“大哥,我要从你的银楼里拿货,不必是最新的款式,只需要三四个月之前的款式便可以了。”
薛家银楼肯定是有存货的,她只要存货就可以了。
薛大公子点头,“可以,我给别人什么价格也同样给你什么价格,只是,你卖的价格必须和我铺子里卖的价格一样。”
薛玉瑶应了一声,“虽然没有多少利润,但是至少是挣钱的,我原本就是想要拿这些款式来拉一下人气。”
“你回头找林掌柜商谈这事。”薛大公子浅笑,“瑶儿,你自己的铺子一点都不管,全部都扔给我了。殿下的铺子,你会不会太上心了?”
薛玉瑶淡然一笑,“既然答应了殿下,我自然是要用心去做的。况且,殿下也说了,铺子挣的银子都会入国库。”
薛大公子目光柔和,“若是有什么需要我帮忙的,你尽管开口。看见你能全心全意地去做一件事情,我们也就放心了。”
薛玉瑶勾了勾唇角,“大哥,你放心吧,我早就已经放下了。”
她曾经是执拗的,她曾经也是有很多很多期盼的。但是人心呀,经不起一次次的折腾,经不起一次次的冷漠,经不起一次次伤害,经不起一次次的失落。
她也曾觉着自己能够捂热顾云川,如今看来,他的心里只有一个李芙蓉,装不下她,也装不下别人。
薛大公子应了一声,浅笑,“瑶儿,你未来的路还很长很长,年轻的时候,看错一个人,遇错一个人,不要紧,只要学会放手,学会放下,以后的日子会越来越好的。”
“大哥,我真的没事,你不用担心我。我现在呀,有孩子可养,有父母可孝顺,有事可做,有钱可挣,我觉着我的日子比以前过得踏实也充实。”
薛玉瑶笑着站了起来,“大哥,我先回去了,我还得好好想想银楼的事情。”
翌日一早,薛玉瑶又去了银楼。
“孙掌柜,我想了几个办法,你看可不可行。以后我们银楼推出,可以用旧首饰换新首饰,按照克重换,添加工费便可。”
薛玉瑶笑着说道,“每个人家中都是有旧首饰的。首饰旧了,要么闲置一旁不用了,要么就是去当铺换银子。但是当铺给的价格一般不会很高。”
“若是我们推出以旧换新,只需要稍微添一点银子就能够换新的首饰了,我相信还是有很多人愿意过来换取的。”
薛玉瑶接着说道,“至于款式的问题,我也帮你解决了。一会我带着你去薛家银楼去商谈这事,以后我们可以去薛家银楼拿货。”
孙掌柜的脸上布满了笑容,“小姐的办法不错,真的不错。”
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