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来回跑了几趟的那个“编外”送外卖的小伙子,这时候恰好赶回来了,他对抱怨外卖跑腿费太便宜的甘泉说:“小区一趟十元不少了。我送五公里范围内的都是十块钱。有时候遇到塞车或者是不好找的地方,走一趟要半个多小时呢。”
甘泉愣了一下,眼睛转了几圈,他估算了那小伙子的收入后,说:“你这钱挣得太不容易了。我看你不如去菜市场那儿报名做家政算了。”
“我一个大男人去做保姆?”这建议太不靠谱了。
“我猜你送外卖,一天至少要工作十小时,每天最多200块,有没有?”
那小伙子含含糊糊地点头,但跟着说:“要是有5000块到手都好了。社保、医保、罚款,七扣八扣的。有一个差评……”
小伙子神色转黯不说了。
甘泉却接着说道:“每个月到手还不够5000块?这么辛苦还挣得这么少,送外卖有什么值得你留恋的?你打工的目的是挣钱!只要不违法还能多挣钱,有什么不可以的?”甘泉理直气壮。
好像是这么回事儿哦。
甘泉见小伙子动摇,就接着说:“我才从菜市场那儿回来,一个老阿公要找保姆,他家的老阿婆脑血栓,一个月起薪就6000块,还包吃包住。除了交保险,你怎么也能剩下5000块……”
小伙子闻言唯恐躲避不及地下意识后仰身体,很无奈地说:“靓仔,我做不来伺候人的活,我都没伺候明白自己呢。”
甘泉见他是个糊涂的,且搞不明白他目前挣钱才是第一位的,摇摇头端起托盘跑堂去了。
那小伙子就跟杨梓套近乎道:“老板,你招人送外卖吗?我对这周围可熟了。闭着眼睛都能找到每家的门牌号。”
杨梓摇头道:“我这儿暂时还不需要增加人手。”
“那你加入我们*团外卖供应点呗。你们家的所有饭菜都可以上链接。一旦有点餐的顾客,我们的平台会直接推荐距离顾客最近的美食,外卖员会第一时间来取货的。”小伙子开始为自己“效劳”的平台拉客户了。
“再说,再说。”杨梓笑着推诿。“等以后生意兴隆起来的。”
甘露等那外卖员提了顾客的餐点离开后,悄悄问杨梓:“为什么不加入*团的点餐平台?那是会向顾客推荐距离最近的餐厅啊。”
杨梓认真地回答甘露:“平台除了对顾客要按距离收一笔外卖费,对商家也有要求。就是商家要按照每月供餐的份数提供折扣价格给平台。点我们店外卖的人越少,折扣就越高。而且是月结算,那会压流动资金的。再说我们这个店提供的都是保证质量的好东西,如果以接近成本的价格卖给平台,划不来的。”
甘露皱眉,她不知道详细的成本数据,无法估算出成本价是多少。
杨梓见甘露皱眉,就直接提供她一个简单的数据:“每天百份以上的外卖,给平台的价格是七折。除此还有总金额的限制。外卖份数和金额有一样达不到的话,价格还要再降低。你算算我们的煲仔饭和牛腩面,要是六折供给平台,水电费、房租、我们这些人的薪水,很可能挣回来吗?”
“那你今天都开了给小区邻居送餐的先例了,明天怎么办?”
“明天有你老窦介绍的那两个靓仔去跑。再说今天这个外卖员,明天他还会来的。”杨梓笃定。
?
甘露不明白。
杨梓守着柜台前,不仅要煮粉、煮面,有顾客进来点餐,他还要收钱、给顾客号牌、写传单分送给三个阿姨,甘露忙着给食客取现成的食物放到托盘上,间或帮着杨梓做点儿力所能及的。
片刻的忙碌后,杨梓接着给甘露解释:“我们这家店的口碑是原材料新鲜、食物干净、味道好。既往守在店外的外卖员,都是只挣送餐费,与外卖平台并没有关系。”
“那你不怕他们拿了外卖不按时送到?”
“他们要交押金给店里。不多,也就一、两百块钱。送到一份才能回来接下一份。既不需要给他们发薪水,也不需要给他们买社保、买医保什么的。”杨梓小小声告诉甘露。“他们自己买社保、医保,要比有单位的人出的少。”
这一番话震呆了甘露。她不懂社保医保这些每月到底要支付多少钱,故而她追问杨梓一句:“若我们的店子在网络平台上,是不是会增加销量?”
“是能增加销量。但影响不大。我们这是几十年的老店,做的是周围街坊邻居的生意。你看着前面那个花坛没,以前没那花坛的时候,还有人开车上下班时,顺路会进来吃个早点、打包个晚饭。后来市政修了那花坛以后,马路牙子也抬高了,非越野车上不来,停在路边有电子眼监控。那花坛影响了日均流水。”
“那花坛看着很旧了啊。”
“是啊,那花坛是十年前修的。那年开亚运会的时候,这条路大修了一次,连修了两个隧道和过街天桥。我外婆说幸好那天桥和隧道离我们这儿还有点儿距离,不然这一上一下的,这条路整个风水改的就不能开店了。”
甘露似懂非懂地点头。风水这事儿,历史悠久,姑妄信之。她等杨梓给自己解释网络平台对销量的影响。
“我外婆活着的时候,曾经加入过几个网络平台。初加入的时候,会有一个营业额上升的短暂时期。可等月底结账,发现不仅没赚着钱,反而亏了。亏的那部分恰好是给网络平台折扣的那些。折扣给平台的那笔钱是我们店实打实的利润。”
“具体销售实践得出的上网络平台促销的效益结果。”甘露做总结。
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