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她與阮之珩兩手交握，沒有去注意振動的手機，以及高醒發過來的消息——

老大，這就是那位幫忙修理h35的大神呀！

第5章「白嫖」話術乙方一年要聽八百回

時光一下倒退回十多年前，程曦初入R大的那一天。

因為火車抵達B市的時間還是清晨，所以當程曦獨自拖著大行李箱步入R大的時候，學校里還沒幾個人。

目光所及之處，只有一個穿著白色帽衫的青年男子，站在廣場上大聲背著德文。

初秋清晨的陽光帶著薄薄的琥珀色，照在形單影隻的青年身上，卻顯得格外溫柔詩意。

那場景就像是一幅名家油畫，程曦頓時就看呆了。

仿佛是感受到遠處的注視，青年拿著書本看過來，四目交接的片刻，他主動向她走過來。

他問她：「大一生？自己一個人？」

程曦此刻也顧不上自己長途勞頓的混亂外表，只點頭如搗蒜：「師兄，你能帶我去傳播學院的生報到處嗎？」

青年看了看手錶，接過程曦手裡的行李箱，說：「你跟我走吧。」

通向傳播學院的林蔭小道不長不短。程曦快步跟在青年身後，望著他消瘦卻挺闊的背影，小聲地問道：「我叫程曦，傳播學院聞系o8級。師兄怎麼稱呼？」

青年聞言，微微回過半張臉。此時，一陣清風順著林蔭小道穿堂而來，吹動了他額前的幾簇碎發。

他言簡意賅：「汽車工程系o7級，阮之珩。」

阮之珩。程曦在心裡默默記下這個名字，說了句：「阮師兄，幸會。」

*

程曦有片刻的神情恍惚，當思緒再回來時，會議室里的投影儀已經連接完畢。室內光線暗下來，對面的阮之珩也隨之沒入陰影里。

程曦看向屏幕，上面用中英文顯示著：領馭汽車2o21年度公關招標說明。

余筱薈清了清嗓子，說道：「很感謝大家來參加今天的聽標會。我知道，在座的各位都是汽車公關圈的翹楚，想必時間也都非常寶貴。下面，我就給大家簡單介紹一下我們的招標需求。」

余筱薈接著往下說：「作為一家興的智能電動汽車品牌，領馭所有的業務都是以產品為核心的；而公司的高層團隊則是以珩總為核心。珩總不僅是我們的ceo，同時也是我們的『席產品官』。我們的款車型計劃在明年的二季度中下旬亮相，這輛車從設計理念到軟體開發和工程製造，都是在珩總的主導下完成的。

「所以，領馭當下的重中之重就是這款車型的亮相和上市。而我們的目標不僅是銷量，而是在有銷量的同時，能讓市場對領馭建立起清晰明確的品牌認知，了解領馭是一個能與maauto、福爾斯比肩的汽車品牌。」

余筱薈話音剛落，乙方代表們的臉上皆閃過微不可見的不置可否——想讓初出茅廬的領馭，僅憑一款車型就和maauto、福爾斯這樣成熟的德系車企比肩？聽起來簡直就是天方夜譚。

不過大概是天下甲方都一樣，對自己的認知總是高於市場和大眾的。見怪不怪的乙方代表們依舊保持著專業的神情，聽余筱薈說下去。

說完了競標背景，余筱薈又大概介紹了領馭的產品定位和市場規劃，最後補充道：「我們希望未來服務領馭的公關公司，擁有豐富的車企服務經驗，同時又了解中國汽車市場與消費者。

「競標方案中，最好能夠體現各位對中國汽車市場的獨到分析，以及對領馭的理解，打造一套僅領馭適用的公關傳播方案。」

余筱薈的話語簡潔有力，透著不容置喙的幹練果敢。程曦邊聽，邊在電腦上敲下幾個關鍵字。

許多大型公關公司，得益於大量的品牌服務經驗，最後常常會形成模式化的業務結構——幾套固定的策略和創意，根據不同的品牌略做調整，再進行多次銷售。

這種換湯不換藥的方式，大多數時候都是起作用的。但是放在領馭汽車面前，都不太合適。

程曦在腦海里快過濾著信息，發現確實還沒有一個國產初創的汽車品牌，憑藉款車型就成功地進入到大眾視野中。

這就說明，對於領馭而言，沒有任何成功的案例和經驗可以複製。

如何讓名不見經傳的領馭汽車一炮而響，就變成了這次競標方案要解決的核心問題。

程曦剛在電腦上敲下這句話，會議室的燈就亮了。余筱薈關掉投影，說：「下面是答疑時間，大家有什麼問題？」

眾人的面目再次明晰起來，大家沉吟了一會兒，博奧的Liz率先提問：「目前市場上的幾個汽車品牌，其實營銷都做得不錯。有沒有哪個品牌或者案例，讓珩總和余總印象深刻的？」

這是一個很關鍵的問題，因為在沒有案例可以參考的前提下，甲方的「品味」與「標準」就顯得格外重要。

「沒有。」余筱薈答得乾脆，嘴角還有一絲譏諷，「我們的目標是『植根中國，放眼全球』，所以我不喜歡太接地氣的東西，但洋氣到讓領馭不像個國產品牌的方案，我也不欣賞。」

她這話聽得就像「我喜歡五彩斑斕的黑」一樣，說了約等於沒說。於是，眾人不動聲色地將目光投向阮之珩。

只見他雙手交握，眉頭輕蹙地靠在椅背上，半晌沒有說話。良久，他才道：「就前不久吧，雷恩『出櫃』的公關聲明，我印象挺深刻的。」

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