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“phia,你?穿的是中国传统服饰吗,非常迷人优雅。”
“我诚恳地邀请你?到我的家乡来玩,风景,天气和人都非常好。”
姜今尧浅笑,先感谢他对自己的赞美。向?他介绍自己所?穿的旗袍,“中国的纺织品历史悠长,无论款式,质量,面料以及技术,都非常成熟。博卡萨可以看这?边的成衣,上手摸一摸,我们公司的纺织品也是浓缩了整个中国纺织品历史长河,触感很柔软,像躺在云朵上的触感。”
姜今尧对于博卡萨这?般,经验丰富。女性在职场上,总是遇到或轻或重?的性骚扰,没办法,她不能掀桌反抗,只能面色平常,高情商转移话题。
博卡萨不忘正事,认真听她的介绍,与?她沟通,“成衣确实不错,有花纹款式吗,最低批发价是多少?”
姜今尧说:“这?要看您的拿货量是多少。”她比了个数字,说了个大概。
博卡萨问:“能不能再便宜?”
先前程玥给了她一个最低售价,她没急着说,而是耐心解释成本构成,随后又说:“这?种布料很适合肯尼亚的气候,轻薄,透气。这?种是功能性材质,我们特?意添加防虫特?性,可有效防止蚊虫叮咬。博卡萨先生?,您了解到我们布料的质量和材质,应该能明白?在这?个价格下,已是超高质量。”
博卡萨仍对价格不满意,说可以加大批发量,但要求是他的心理价位。
“再便宜些。”
“真的不行,博卡萨先生?。”
他的心理价位在公司给的心理价位之上,姜今尧故作为难,仍坚定不降价,随后诚恳道?:“为表诚意,我们可以给您再送一批功能性布料,另外可以免费将布料转印成非洲蜡印花图案和太阳印花。”
博卡萨将纯色布料进购后,仍需二次加工,符合肯尼亚男女老少的喜好后才会销售,并且他们的设备不如中国的设备先进。
姜今尧看他有所?动摇,继续发起?攻势。向?他讲解肯尼亚服饰市场以及顾客特?性,并讲述这?批布料如何营销能达到利益最大化。
最后他思酌片刻,点头。
姜今尧又将人引到柜台处,拿出文件给他签。
程玥结束录制,问她:“价格多少?”非洲人爱讲价还价,他们公司每次和非洲人谈生?意,在价格这?关能僵持许久,直至她方精疲力尽,松口妥协。
方才两方交涉,她虽听不懂,但猜测应该在讲价。
姜今尧不知何时拔出发簪,青丝如缎,轻柔覆背。“原价。”
程玥竖起?大拇指,惊呼,“牛,你?真牛。要不要跳槽来我们公司做销售,提成很高!”
她对销售毫无兴趣,单说刚才,虽一口咬死不肯降价与?对方拉锯,就够让她精疲力尽。销售这?份活,付出的精力远超过回报。
——
展会期间,重?要负责人巡馆,苏岸扬跟在商会主席后面,还有些其他重?要人物,姜今尧不认得。身侧围着安保和媒体,他们隔空对视,又都未过多停留。
商会主席缓缓抬步,走了进来。她们,则被迫成了焦点。势必要有人来介绍展台内容,姜今尧没动,淡然站在一旁。程玥很怯场,但她深知自己才是参展主人方,颤着音给各个大佬介绍。
介绍完后,压迫感十足的群体里传出一道?法语,程玥懵了,求助的眼神投向?姜今尧。
姜今尧不着痕迹移到她的身旁,声?音不卑不亢,语速平缓地向?那道?法语解答。
收音麦克风和镜头皆转向?她,只见她落落大方看向?镜头,面带微笑继续双语回答。
苏岸扬不是第一次见她说法语,可每一次,他的心脏都有不同频率的电流划过。
周围的一切停滞,只剩她的动作放缓,每一个眼神,那阵独属于她的清冷气味,这?次却带了一丝冷甜的温柔。绕过人群,精准萦绕在他的鼻尖。
不光是他,在场的人群里所?有目光皆汇聚在她的身上,甚至某天的所?有屏幕前,也都能看到她。
苏岸扬瞬间起?冲动——牵着她的手,拨开人群,逃离,驱车进森林中寻山涧溪流,有松鼠,有野花,有风的地方,构造仅有他们的世界。
巡视结束,众人开始移步前往下一个站台,苏岸扬悄无声?息地收回视线,跟着人群离开。
——
展会顺利落幕,款项及时转给她。姜今尧揣着这?笔钱,请客苏岸扬都踏实些。
苏岸扬开着他的红色法拉利,稳当停在她的眼前。姜今尧的视线从手机移到车辆上,踟蹰不愿上去。眼下正是展会散场时,不知多少目光有意无意打量着。
苏岸扬像有读心术,“你?再不上车,一会儿出来的人更多。”
拉车门坐好关拢,一气呵成。
苏岸扬手肘撑窗,玩笑:“上我的车很丢人?”
姜今尧:“上次高中同学说,你?的红色法拉利很sao包,再配上一个张扬的你?,满脸写?着恨不得全江淮的人都认得你?,知道?你?有钱。”
言下之意,像暴发户,是炫富。
苏岸扬不在意,“难道?只有低调才是传统美德?反之就是错,开个红色法拉利就是张扬,就不能是觉得红色吉利,不能是因为我喜欢红色。”
姜今尧意识到自己不该这?么?说,“确实,没有单一评价体系,你?喜欢就行。”每个人的想?法,审美不同,没必要因自己的喜好去评判其他人。她更习惯隐于人海之中,低调地,沉默地行走。
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