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彭胜:“我滴乖乖,好久没见你发这么大火了,这是咋了?”
翟明锐:“暑促不是会出一堆新品嘛,设计部现在天天加班加点地赶着做陈列物料。”
陈列物料,顾名思义,就是陈列在手机门店或专柜里的一些视觉道具,比如灯箱片、横幅、体验台、pop,作用是展示手机外观或性能,借此来吸引顾客。在产品上市前,设计部会设计和制作好这些陈列物料,等产品上市后,各门店和专柜就会把物料摆放出来。
翟明锐:“我上个月就让严珂发了通稿,叫每个营销大区在六月二十八号之前提交自己需要的陈列物料,结果有几个大区到六月三十号还没交。我他妈又三催四请了好几次,结果东欧那帮傻逼跟我说,他们还没决定要上哪几款手机,尤其是ice2,因为高端机本来在海外就不好卖,所以要求我先给他们看下手机外观,他们才做决定。”
一车人都无语了。
一款新手机在未上市前,关于手机的一切信息都是非常重要的机密,只有项目相关人员会知道,其他员工都是严禁打探这些信息的。
另一方面,每个大区的顾客定位会略有不同,顾客的消费习惯也会有差异,所以寰宇的总部制定的是整体营销策略,但每个销售大区会根据自己区域的情况微调营销策略,其中就包括了要售卖哪些款式的手机。
寰宇总部每个季度结束前会规划下个季度的产品,然后让每个大区自己选择要订购哪些产品,新品生产出来后,工厂根据订单发货,如果没有订购,那就不会把该款产品发往这个区域。
而总部给出的产品名单,并不会详细列出产品的细节信息,只是给出产品定位、目标客户、价位段、主打卖点、模拟外观等信息,因为一旦给的信息过细,就会有泄密风险。
这就很考验大区销售团队的选品能力,做生意嘛,注定有风险,有赚钱的时候,也就必然会有赔钱的时候。
大家都明白这个道理,一般也不会主动向总部索要具体产品信息,像这次东欧这样明目张胆直接要产品外观图的,更是前所未有。
游千帆问:“这事峰哥知道吗?”
翟明锐说:“不知道他知不知道,不过这些事他一般都是和稀泥,就算他知道了,最后也还是来游说我别和前线计较。”他停顿了几秒,说,“刚才王瑞在,有些话我不好说。说实话,我觉得宋怀凌其实比峰哥更适合现在的寰宇,老板把他放在这个位置,不是没道理。”
彭胜问:“这话怎么说?”
翟明锐:“其实一开始拖着不提交陈列需求的有好几个大区,国内的华东区和台湾区也都没交。这种事其实在寰宇存在很久了,更气人的是,有时候物料都开始制作了,大区还会突然修改需求,他妈的,工厂都已经在生产了,我硬生生去叫停,工厂把我骂一顿,浪费的钱还要算在我头上,太他妈操蛋了。”
翟明锐说得上头,鼻子都往外喷气:“这种事不是个别事件,年年都发生。我一直想把征订物料这个流程做的更严谨一些,比如要有明确的截至时间,时间一过大区就不能再提交需求;一旦提交了,如果还想修改,产生的费用要全部由大区自己负担。这事其实我跟峰哥说过好几次了,他也试过推进,但一直推动不下去。”
“这次又发生这种事,国内这边我就和宋总说了一声,其实我对这事都麻了,也没指望他能干点什么,我纯粹就是跟他打个招呼,让他心里有底,结果没想到他,没有明确流程。还有些事嘛,流程是有,但区域不跟随,想怎么来就怎么来,太操蛋了。”
他又叹气:“峰哥在营销方面确实是个鬼才,没有他就不会有今天的寰宇,但在人员管理方面,他不太行,他管理太松散了,又不重视流程,而且对代理特别放纵,经常睁一只眼闭一只眼,令人心塞。”
彭胜也叹气:“是呀,公司现在虽然规模大,业绩牛,但内部的很多流程简直跟初创公司一样。不过嘛,说句公道话,这也不能全怪峰哥。”
彭胜:“我们公司现在有很多省市还都是靠代理卖货,这些代理很多都跟峰哥有交情。寰宇创立初期,品牌寂寂无名,愿意给寰宇做代理人的更是凤毛麟角,当时就靠着峰哥牛逼的人脉,找了一批代理。当时寰宇的手机送人都没什么人要,那些代理大部分都赔得多赚得少,完全就是看在跟峰哥的交情上,烧钱支持寰宇。现在虽然这帮人跟着寰宇赚了不少钱,但在他们眼里,他们是寰宇的大恩人,峰哥欠他们一份人情。”
车在红绿灯前停下,游千帆看着前面来来往往的人,接着彭胜的话说:“所以峰哥下不了狠手,一旦他对代理太严格,就会有一堆人骂他忘恩负义、过河拆桥,他在这个行业的名声就毁了。”
彭胜:“人言可畏啊。”
翟明锐撇嘴:“行吧,你们说的也有道理。不过峰哥管理松散,不重视流程,这个我没说错吧。”
“没错。”一直专心开车的胖胖突然应声。
“你看你看。”翟明锐有了支持者,立刻支棱起来,拍着前面的椅背说,“连胖胖这样才来了两年的人都看出问题了。”
游千帆:“君子动口不动手,你别拍椅背,我都快被震傻了。”
胖胖左转弯,转进一条小巷,嘴上说:“我跟你们透露个消息,你们不要跟别人说是我说的哈。”
翟明锐:“快说快说。”
胖胖:“宋总上星期找我们老大,让他去联系一些猎头,然后我老大还叫我们接下来三个月尽量不要修年假,人事部可能会很忙。”
彭胜:“啧,寰宇要大换血了,就是不知道是主动换还是被动换。”
翟明锐摸摸下巴,说:“周一不是开跨部门会议嘛,老板的秘书再三强调我们所有部门经理都要到,有几个在外面出差的都被叫回来了,看来是有大事儿。”
游千帆想起昨天宋怀凌说,接下来国内会有大规模的人事变动和业务调整。看来,宋怀凌早已为这些变动做足了准备。
翟明锐嘿嘿笑:“好久没这么刺激了,我还挺期待的。说实话,这新总裁真对我胃口,我就喜欢这种办事利落爽快、不磨叽的。”
彭胜:“啧,看这基情发言。”
胖胖突然说:“哎,兄弟们,我认真问一句哈,你们想不想外派呀?”
游千帆:“为什么这样问?”
胖胖:“海外不是本来就缺人嘛,峰哥过去后,那边业务增长飞快,现在人手实在是跟不上,缺的太厉害了,峰哥跟老板提出了调派人手的申请,老板现在给了他三个名额,我就是想问问你们谁愿意过去,我好现在就着手准备招聘,毕竟你们走后,要招新的人来补你们的位置。”
翟明锐:“我肯定不会去,去了那边我不得天天给他们表演原地爆炸。”
彭胜:“我老婆孩子全在这呢,我走不了呀。“
胖胖问:”老游,你呢?”
游千帆:“我不知道。”
翟明锐惊奇:“不知道?我还以为你肯定想外派。”
游千帆:“嗯之前是挺想的,毕竟很难遇到像峰哥这样懂培训的上级,不过,我现在觉得跟着宋怀凌好像也还行,没有想象中那么心塞。”
彭胜唏嘘:“老游,这才几天呀你就变了,这么喜新厌旧的吗?”
翟明锐凑上前,看游千帆侧脸:“宋总给你灌什么迷魂汤了?”
彭胜也凑过去,一脸认真地说:“我替峰哥问问,他哪里比不上宋总了?”
游千帆:“能不能好好说话?”
这一顿饭,胖胖吃的心满意足,瘫在椅子里,摸着肚子打饱嗝。
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