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大姐砸吧下嘴,她当然是看中外套了,只不过买货都要这么说,不然不好讲价。
陆离离是深谙此道,漂亮的一张脸笑靥如花。
做生意都讲究“和气生财”,别管主顾咋嫌弃,卖货的都得笑脸相迎。
35块一件外套贵不贵?太贵了,农机厂二等技术工人月收入才37块5,这件衣服就顶得上一个月的工资!
“姐,衣服贵不贵可不能光看价格,一件‘的确良’能穿十年,这省了多少买衣服钱?要不咋又叫‘穿不烂’呢!”
何止十年啊!“的确良”外套买一件能穿一辈子,哪怕旧了也不影响穿。
“姐,一看您就是给家里大哥挑的,这颜色款式今年可流行了!”
陆离离把外套拿下来,让大姐上手摸,巧舌如簧,“姐,您看看这领子,和中山装立翻领可不一样,这叫立领,把脖子露出来一截,显得人特别精神!”
大姐显然是心动了。
“35太贵了,能不能便宜点?”
陆离离刻意压低声音,“姐,我都说了,您给我开张,我给您个进价,待会儿我卖别人要45块的!您买了也别跟别人说,这价我可不给别人。”
说完又拉开距离,把外套搭在一件白衬衫外面,喜气洋洋地说,“姐,您看这么搭配,大哥穿上是不是更精神?”
黑灰色外套敞着怀,白衬衣的扣子倒是规规矩矩扣着,衬衫的翻领拉出来,盖在立领上翘起来一点,看着咋就那么好看?
这年代的人不懂啥“禁欲系”,大姐只觉得自家男人穿成这样,可不比年轻小伙子差。
摊位前已经有几个人围过来,见她搭配得好看,七嘴八舌地开始问价,她还真就告诉人家,“外套45块,衬衫20块。”
农机厂的女职工们都不能算高收入,但胜在国有企业是铁饭碗,一个月虽然只能挣三四十块,可人们经过艰难岁月的洗礼,在面对越来越丰富的物质时,是很难控制住消费欲望的!
“白衬衫啊?这咋穿啊?”
“就是,穿一次洗都洗不出来!”
呵呵,说这话的女人们眼睛都不离开,陆离离哪能看不懂她们的小九九!
“你们一看就是办公室职工,家里男人还能是进车间的吗?白衬衫穿着多洋气,你们自己看看啊!”
千言万语都没有看到实物来得有用,女人们被她这样一说,都不出声了。
第一个问价的大姐率先付钱,买了外套和衬衫,趁着别人看货,陆离离只收了她50块,还冲她低调地眨眨眼。
大姐高兴得合不拢嘴,美滋滋地开心:两件衣服加起来省了15块!完全忘记她根本就没想买白衬衫的!
陆离离给人拿货时,“一不留神”露出几件绿色的真丝衬衫,被眼尖的女人们看到,非要让她拿出来。
“我这些都是夏款,价格也贵……等夏天你们再看吧。”
等夏天干啥?应季了价格肯定会高,再说了,问问又不一定要买。
绿油油的真丝衬衫一挂出来,蝴蝶结迎风招展,陆离离明显感觉到女人们的眼睛都直了。
虽说马上要跨入九十年代,但冲清县毕竟是小县城,不比大城市来的开放,一般人买衣服也是奔着深色耐穿去的,不然咋会流行“的确良”呢。
在冲清县还没人穿过这种鲜嫩脆生的颜色。
“今年春晚主持人不就穿的绿色,南广的新货马上就出了,我想着带几件试试,你们可是第一批见到货的人。”
1988年春晚女主持人穿的确实是绿色,但这些真丝衬衫是来自南广的货,就是陆离离信口开河了。反正冲清县大街上没人穿,但凡买了就是头一份。
“开春了很快就是夏天,真丝穿身上不沾不黏,我也只敢把货拿到农机厂门口,看看能不能卖动吧,别的地方更没人识货了。你们要是想买我也给个进价,都算我的老主顾了。”
陆离离絮絮叨叨的话,宛如一根丝线穿起女人们的自尊心,整个冲清县就没有比农机厂的女职工们穿得更好的了!
可是绿色太大胆了,从没见人穿过这种颜色,再说了,绿真丝能搭配啥穿?总不能底下还穿咔叽布吧。
女人们不知道,她们的眼神已经出卖了自己,都掉进陆离离挖的“坑”里,就见她慢吞吞拿出一条白色的裤子,拆开包装和绿真丝一搭配。
白色的裤子!
和常见的咔叽布不一样,也不是“的确良”,卖货的漂亮小姑娘说……叫啥雪纺?又轻又薄的,看着就不结实。
“这料子好洗吗?会不会缩水?”
陆离离笑眯眯地解释,“真丝和雪纺都挺难伺候,尽量别沾水,就算脏了也只能轻轻手洗,不能揉不能搓,不然就要缩水。”
嗐,做生意咋这实诚。
女人们心惊胆战地问了价格,居然发现绿真丝和雪纺裤都只要25块!这种倒错心理让她们的消费兴奋被大大提高,好像捡了大便宜。
再说了,陆离离嘴甜人美,对着女人们夸得天花乱坠,农机厂的女职工们都觉得自己是县城里最会穿的。
等到她们一个个都打扮成大白菜,欢欢喜喜地走了,陆离离用手背腾腾发热的小脸,心中异常激动。
在黄葭手里根本卖不出去的衣服,并不是质量款式的问题,而是她没有选对地方,不同档次的衣服要考虑到目标客户的消费能力,更要分析客户心理。
这些生意经陆总手到擒来,却不是人人都能学会的。
陆离离心里估计了下,成本115块的衣服,两个小时里给她带来的收益有700多块!
她按捺住激烈跳动的心,恨不得立即跑到黄葭家里,让她说明白这些货的来历,可理智告诉她,那位眼镜姑娘只怕也说不清。不知道当初那个租客是何方神圣,手里有这样一批好货,咋还会欠了房租给不起。
揣着几百块钱,陆离离也没多飘,前世手里过几个亿的生意她都能不动声色,何况这点小钱。
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