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第12章 做生意咋这实诚（第1页）

大姐砸吧下嘴，她当然是看中外套了，只不过买货都要这么说，不然不好讲价。

陆离离是深谙此道，漂亮的一张脸笑靥如花。

做生意都讲究“和气生财”，别管主顾咋嫌弃，卖货的都得笑脸相迎。

35块一件外套贵不贵？太贵了，农机厂二等技术工人月收入才37块5，这件衣服就顶得上一个月的工资！

“姐，衣服贵不贵可不能光看价格，一件‘的确良’能穿十年，这省了多少买衣服钱？要不咋又叫‘穿不烂’呢！”

何止十年啊！“的确良”外套买一件能穿一辈子，哪怕旧了也不影响穿。

“姐，一看您就是给家里大哥挑的，这颜色款式今年可流行了！”

陆离离把外套拿下来，让大姐上手摸，巧舌如簧，“姐，您看看这领子，和中山装立翻领可不一样，这叫立领，把脖子露出来一截，显得人特别精神！”

大姐显然是心动了。

“35太贵了，能不能便宜点？”

陆离离刻意压低声音，“姐，我都说了，您给我开张，我给您个进价，待会儿我卖别人要45块的！您买了也别跟别人说，这价我可不给别人。”

说完又拉开距离，把外套搭在一件白衬衫外面，喜气洋洋地说，“姐，您看这么搭配，大哥穿上是不是更精神？”

黑灰色外套敞着怀，白衬衣的扣子倒是规规矩矩扣着，衬衫的翻领拉出来，盖在立领上翘起来一点，看着咋就那么好看？

这年代的人不懂啥“禁欲系”，大姐只觉得自家男人穿成这样，可不比年轻小伙子差。

摊位前已经有几个人围过来，见她搭配得好看，七嘴八舌地开始问价，她还真就告诉人家，“外套45块，衬衫20块。”

农机厂的女职工们都不能算高收入，但胜在国有企业是铁饭碗，一个月虽然只能挣三四十块，可人们经过艰难岁月的洗礼，在面对越来越丰富的物质时，是很难控制住消费欲望的！

“白衬衫啊？这咋穿啊？”

“就是，穿一次洗都洗不出来！”

呵呵，说这话的女人们眼睛都不离开，陆离离哪能看不懂她们的小九九！

“你们一看就是办公室职工，家里男人还能是进车间的吗？白衬衫穿着多洋气，你们自己看看啊！”

千言万语都没有看到实物来得有用，女人们被她这样一说，都不出声了。

第一个问价的大姐率先付钱，买了外套和衬衫，趁着别人看货，陆离离只收了她50块，还冲她低调地眨眨眼。

大姐高兴得合不拢嘴，美滋滋地开心：两件衣服加起来省了15块！完全忘记她根本就没想买白衬衫的！

陆离离给人拿货时，“一不留神”露出几件绿色的真丝衬衫，被眼尖的女人们看到，非要让她拿出来。

“我这些都是夏款，价格也贵……等夏天你们再看吧。”

等夏天干啥？应季了价格肯定会高，再说了，问问又不一定要买。

绿油油的真丝衬衫一挂出来，蝴蝶结迎风招展，陆离离明显感觉到女人们的眼睛都直了。

虽说马上要跨入九十年代，但冲清县毕竟是小县城，不比大城市来的开放，一般人买衣服也是奔着深色耐穿去的，不然咋会流行“的确良”呢。

在冲清县还没人穿过这种鲜嫩脆生的颜色。

“今年春晚主持人不就穿的绿色，南广的新货马上就出了，我想着带几件试试，你们可是第一批见到货的人。”

1988年春晚女主持人穿的确实是绿色，但这些真丝衬衫是来自南广的货，就是陆离离信口开河了。反正冲清县大街上没人穿，但凡买了就是头一份。

“开春了很快就是夏天，真丝穿身上不沾不黏，我也只敢把货拿到农机厂门口，看看能不能卖动吧，别的地方更没人识货了。你们要是想买我也给个进价，都算我的老主顾了。”

陆离离絮絮叨叨的话，宛如一根丝线穿起女人们的自尊心，整个冲清县就没有比农机厂的女职工们穿得更好的了！

可是绿色太大胆了，从没见人穿过这种颜色，再说了，绿真丝能搭配啥穿？总不能底下还穿咔叽布吧。

女人们不知道，她们的眼神已经出卖了自己，都掉进陆离离挖的“坑”里，就见她慢吞吞拿出一条白色的裤子，拆开包装和绿真丝一搭配。

白色的裤子！

和常见的咔叽布不一样，也不是“的确良”，卖货的漂亮小姑娘说……叫啥雪纺？又轻又薄的，看着就不结实。

“这料子好洗吗？会不会缩水？”

陆离离笑眯眯地解释，“真丝和雪纺都挺难伺候，尽量别沾水，就算脏了也只能轻轻手洗，不能揉不能搓，不然就要缩水。”

嗐，做生意咋这实诚。

女人们心惊胆战地问了价格，居然发现绿真丝和雪纺裤都只要25块！这种倒错心理让她们的消费兴奋被大大提高，好像捡了大便宜。

再说了，陆离离嘴甜人美，对着女人们夸得天花乱坠，农机厂的女职工们都觉得自己是县城里最会穿的。

等到她们一个个都打扮成大白菜，欢欢喜喜地走了，陆离离用手背腾腾发热的小脸，心中异常激动。

在黄葭手里根本卖不出去的衣服，并不是质量款式的问题，而是她没有选对地方，不同档次的衣服要考虑到目标客户的消费能力，更要分析客户心理。

这些生意经陆总手到擒来，却不是人人都能学会的。

陆离离心里估计了下，成本115块的衣服，两个小时里给她带来的收益有700多块！

她按捺住激烈跳动的心，恨不得立即跑到黄葭家里，让她说明白这些货的来历，可理智告诉她，那位眼镜姑娘只怕也说不清。不知道当初那个租客是何方神圣，手里有这样一批好货，咋还会欠了房租给不起。

揣着几百块钱，陆离离也没多飘，前世手里过几个亿的生意她都能不动声色，何况这点小钱。