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第二、厂家的人,最近这段时间跑得比较凶猛。触控一体机目前强有力的厂家有鸿合、希沃、中电、熊猫等;电脑pc的厂家有:联想、惠普、戴尔、长城、鸿基等;广播系统有:ITc、湖山、迪士普、云乐、亚巡等,阅卷系统有:懂你教育、好知了教育、阅田教育、七彩虹教育等;精品录播有中庆、奥威亚、中联视讯、文香等,至于计算机机房则有:锐捷、联想、升腾、海创、青葡萄等。……
第二、厂家的人,最近这段时间跑得比较凶猛。触控一体机目前强有力的厂家有鸿合、希沃、中电、熊猫等;电脑pc的厂家有:联想、惠普、戴尔、长城、鸿基等;广播系统有:ITc、湖山、迪士普、云乐、亚巡等,阅卷系统有:懂你教育、好知了教育、阅田教育、七彩虹教育等;精品录播有中庆、奥威亚、中联视讯、文香等,至于计算机机房则有:锐捷、联想、升腾、海创、青葡萄等。
第三、表面看厂家的关系集中在电教和定品牌的评委中,但有些厂家也将目光放在了当地的经销商,其中锐捷、希沃、ITc、联想等厂家已经来公司找过相关负责人,包括产品总监黎思言。
第四、目前此项目打招呼的人比较多,区委面临着很大的压力,因此让教育局抓紧时间和进度,尽快确定品牌和型号,但从教育局得知此事没有那么容易,也没有那么快。
第五、盘根错节的关系,让这个项目变得复杂起来,教育局电教室也面临着很大的压力,一面是产品的好坏直接关系到塔区教育信息化的质量和后期的使用,一面则是有领导不断打招呼,不得不去应对。
第六、目前省外和省内的供应商都有人在跑此项目,数量不少,但具体的公司名称,唐小清有待核实。
第七、竞争的资方一共两家,一家叫【天润资本】,一家叫【汇鑫资本】。
第八、唐小清和教育局电教正副主任的关系都不错,可以得到一些消息,但就目前而言,局势比较混乱,暂时不能得知,哪些厂家会胜出。
第九、为了直观判断产品的性能,经过专家组的讨论,最后决定采取测试的方式,每一系列产品邀请五家公司进行演示,具体时间和对应的邀请名单,暂时还没定。
说到这里,康帅问:“时间和名单什么时候可以定下来?”
唐小清摇了摇头,道:“目前还不是很清楚,不过我会随时关注着。”
康帅又问:“融资租赁项目的玩法有很多种,有没有弄清楚这个项目最后会怎么玩?”
康帅问的问题,也是余长想问的,如果像元城一样的方式,那么余长会在适合的时机表自己的看法。
只听唐小清说:“还是没有,资方没有确定,确定资方后才会确定具体的采购模式吧?”
说道这里,康帅看了一眼余长,道:“余长,去年元城的租赁项目和现在这个应该有相似之处吧,你给我们分享一下元城的项目?”
余长略微思考,便将项目从前期到中期,又到后期的全部经过讲了一遍,同时也提及柴宁是如何控制常委的一些人员,如何将水搅浑,最后又如何因势利导等。
康帅道:“柴大大果然是高人,她的段位应该不比老大低,我们都应该向她学习。”
几人点头,余长道:“厂家看中的是自己的产品能否进入该项目,而我们目前的重点是,如何拿下这个项目,选用哪家的产品对我们从本质而言不重要,只要保障公司利益便可。”
康帅道:“嗯,不错。只是现在资方尚且确认不了,因此采购的方式也不能明确。”
唐小清道:“目前我掌握的信息也就这些,我会随时和客户保持沟通,如果有什么变化,我们随时交流。”
余长插话道:“就目前的局势看来,天润资本和汇鑫资本哪家胜出的可能性比较大?”
唐小清想了想,喝了一口手中的水,道:“我的分析不一定准确,但就我的了解和认知而言,汇鑫资本胜出的概率应该比较大。”
“为什么?”余长追问道。……
“为什么?”余长追问道。
“汇鑫和高层的关系比较不错,尤其和区委书记的关系据说挺好。但这只是我的感觉,不一定准确,因为天润给出的让利比汇鑫丰厚,对应的利息也比汇鑫低了不少。”
“目前,我们有接触过资方了吗?”之所以如此问,是因为当初柴宁操作元城项目时,对应的资方都有过接触。
唐小清却摇头道:“目前还没有,再者,以我的段位而言,目前接触资方,反而不利于局势的展。但如果张总出面了,那么效果就另当别论了。”
唐小清所言,余长和康帅都清楚。和资方谈条件,职位对等显得很重要,不管是融创资本的刘总,抑或是海投资本的王总,都是柴宁托人协调才上的,以她的段位,可以支撑这层关系,但相比于段位,有人介绍,可以减少很多磨合。
从康帅办公室出来后,余长去了黎思言办公室,而看着余长离开,唐小清笑道:“康总,张总为何要带余长,他属于政企组,而我们是教育组,即使要有人协助老大打下手,从教育组选择岂不是更好?”
康帅眼睛微眯,思索了一番却笑道:“老大的决定,我们就不去臆测了,对于此项目全力以赴便好。”
来到黎思言办公室,余长道:“言姐,在忙吗?”
有元城租赁项目成功的经历,黎思言对余长熟悉了很多,喝过几次酒后,觉得余长为人谦逊好爽,因此对余长的的态度很好,虽然说话嗓门依然脱不了东北的口音,但比之对别人,对余长,她温柔得多。
“余长来了?快,进来坐。”
黎思言给余长泡了一杯茶,坐下问道:“找我有啥事,直说。”
余长将自己作为下手,协助张总跑项目的事情又说了遍,并且将刚才和康帅、唐小清交流的信息也选择性说了一些。
黎思言听后,道:“最近几天有好几个厂家的人都来找过我,当然,也去找了老大,不过老大对此事目前还未有结论,因此厂家这些人我也只是拖着。”
余长问了一句:“言姐,如元城那般想办法再干一票?”
如元城那般,想办法将自己代理的产品推进去,不但可以增加公司收入,也可以增加个人和部门收入,这样的事关系到产品部的利益,黎思言应该上心才对。
黎思言看了余长一眼,道:“嗯,有这个想法,但老大想法未定,我暂时还没提,这事暂时不急,等老大缓缓。”
黎思言的一切想法都建立在张天的允许之下,也就是所谓的公司规则之下,如果张天同意,他相信,以黎思言的性子,一定会第一时间去处理这事。
本章完
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