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“当然,这个过程可能存在目标客户**不清晰等情况,这时便需要我们销售人员主动激客户的愿望,从而为其树立一个**目标,那么朝着一个目标继续下去,岂不是就能成功了?”
“第五、在了解目标对象的**后,顺势而为,【满足目标对象的**】,就这么简单。”
“至于如何满足**,应该不用我多说了吧?”说道这里,张天举杯,敬了大家一杯,随后看着几人饶有兴致的看着他,他一笑,解释道:“销售员通过激,放大客户的**,从而对症下药,满足客户的需求,能赢得这个单子,而了解了女孩的**,尽可能满足她的需求,你们是不是就能在一起?当然,前提是你需要了解清楚,女孩子的**尤其是深层**到底是什么?如果她的终极**是嫁个钻石王老五,那不好意思,只能和她说拜拜,我是*丝,我现在很穷,满足不了她的**。”……
“至于如何满足**,应该不用我多说了吧?”说道这里,张天举杯,敬了大家一杯,随后看着几人饶有兴致的看着他,他一笑,解释道:“销售员通过激,放大客户的**,从而对症下药,满足客户的需求,能赢得这个单子,而了解了女孩的**,尽可能满足她的需求,你们是不是就能在一起?当然,前提是你需要了解清楚,女孩子的**尤其是深层**到底是什么?如果她的终极**是嫁个钻石王老五,那不好意思,只能和她说拜拜,我是*丝,我现在很穷,满足不了她的**。”
张天的【五步推销法】引起了大家的共鸣,追求女孩子的过程就像销售推销的过程,殊途同归,最终的方向都是一致的。
张天说完,大家一起敬了他一杯酒,随后话题再次回到了张天女朋友多这个话题上,但张天在适当的机会下掐断了这个话题。
“打住,别瞎说,影响我英明伟岸的形象,我以后可是要讨媳妇的人。”
张天看起来四十岁年纪,但实际年龄仅有三十六岁,前些年玩嗨了,直至现在都还不想成家。他有成家的条件,但似乎就目前为止,没有成家的想法,因此才被套上了一个女朋友多,不知道选择哪个结婚的标签。
酒局结束后,柴宁信息问道:“张总说得好吧?”
余长觉得有些莫名其妙,不知柴宁为何如此问,不经思考便道:“嗯,果然是高人。”
柴宁继续道:“你深得其中精髓吧?”
余长:“......”
闻言,余长心中咯噔一下,刚才自己随意回复,引起了柴宁的不满,故而不得不解释道:“没,我连皮毛都尚未触及,否则,又怎么只有我家宁宁一人,岂不是天下佳丽满天飞了?”
“哼!”柴宁就回复了一个字。
余长道:“放心吧,即使我深得精髓,也只会用在工作上。”
“天下男人没有一个好东西。”
余长:“......”
国庆七天,柴宁一个人去了趟北京,一是为了开会,二是为了找在北京工作的闺蜜一聚。余长本想死皮赖脸跟去,但被柴宁坚决否定了。
无奈,余长只能囤在宿舍休养生息,而李铭这个国庆居然也外出游玩了,出奇地没有喊余长一起。
余长觉得有问题,期间打了电话给他,但被李铭三言两语打了,余长无奈,只能一个人躲着吃泡面。
余长拍了一张吃泡面的照片给柴宁,柴宁回复了几个字,道:“那么可怜?”
“是呀,无人疼,无人爱,真的很可爱。”
柴宁回复了一个大笑的表情,随即又道:“我不在,你随意。刚好,趁机试试张总的五步推销法是否管用?”
余长:“......”
张天是一个极其自律之人,排除私生活不言,在工作上,他有一种对于本职工作的担当,也有身为老大应有的责任心。而或许就是这种精神,使得他极具个人魅力,同时也是成功男人的标配。
国庆之后的十一月份,出现了一个项目,这个项目是塔区的教育系统【融资租赁】项目,类似于元城的融资租赁项目,但这个项目隶属于教育系统,本应由康帅带领部门人员去跑,但康帅深知自己的能力不足以将此项目跑下来,故而找到了张天,寻求他的帮忙。
对于康帅提出的要求,张天并未第一时间应允,而是了解清楚事情的始末后,对康帅说:“这个项目我可以抓一抓,你们部门具体哪个在负责?”
康帅道:“按照片区划分,这个项目应该是唐小清负责。”……
康帅道:“按照片区划分,这个项目应该是唐小清负责。”
唐小清,来公司四年,一直负责教育系统,跑过江城、海市、安市、塔区等地,因此对教育系统极为熟悉,但她个人能力并不突出,至少没有如张佳华一般突出,但她为人随和,来公司四年,人缘挺好,从没听说和谁有过任何的口舌之争。
张天道:“这个项目挺大,基本涵盖了塔区教育系统的半壁江山,值得全力一争。这样吧,分两条线走,第一条,你带领唐小清按照正常的节奏跑着,我用我自己的方式跑着,我们随时信息沟通。”
康帅得知张天愿意亲自挂帅负责此项目,心中自然欣喜万分,随即道:“好的,老大,我们全力配合你大杀一次。”
张天道:“又忘记我和你们说的了?做项目一定要有如临深渊,如履薄冰的想法,要有居安思危,患得患失的感觉,要在战略上藐视对手,但在战术上重视对手的想法。记住,不管到什么时候,切忌不可得意忘形。”
本章完
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