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走出国土局,余长一直回想着刚才拜访叶云飞以及杜连明的过程,他觉得拜访的话术、目的以及结果都没有问题,但似乎还是没能抓住痛点和重点,也就是这个项目的成与否的关键点。
接下来的几天,余长还有其他的客户需要拜访,并未纠结于国土局一个项目,而当第二周,他再次拜访不动产中心的主任罗建辉时,从他口中得知:除了之前的大通科技外,此时又有了一家公司参与了硬件设备的测试。
而测试的这家公司用的品牌,不是别的,正是【奇安信】。
得知这一消息,余长心中暗惊,说明上周拜访杜连明起到了效果,但是现在看来,他却是为别人做了嫁衣。
租赁项目中标的正是【奇安信】,而现在这家公司用的正是这个品牌,说明,杜连明考虑到了兼容性的问题,力求品牌统一。
何飞迫于杜连明的压力,不得不让这家公司参与测试。
但就是不知道这家公司是哪家?
余长问罗建辉,道:“罗主任知道这家公司的名字吗?”
罗建辉摇了摇头:“不知道,不过,也是何主任带过来,并亲自对接的。”
这个项目,余长选用的品牌是【天融信】,因为在此之前【奇安信】已经被报备,即使余长想选用,也已经不可能,因此最终才选择了天融信。
如果没有和某个厂家签署代理协议,那么厂家针对供应商一般采取报备制,也就是哪家公司先报备,就优先支持哪一家,余长得知这个项目,想要报备的时候,奇安信已经被报备。
当然,出于对供应的保护,余长从厂家那里也未能问到报备公司的名字。
而现在,奇安信的产品堂而皇之地出现在这里,说明有人一直在暗中运作,但余长却没能探听到对方的任何消息。
这个项目到这里,余长已经知道自己失败了,无力回天,做的一些事情,似乎为别人做了嫁衣,而一直到现在,他都还不知道潜在的操盘手是谁。
这个项目并未像何飞原先说的,要到四月底才招标,而是四月中旬就完成了招标,余长并没有买标书,因为参数不是自己的,关系支撑点不够,参与投标,除了扰乱市场正常秩序之外,毫无意义。
而中标的结果让余长大吃一惊。
软件中标的是大通科技,以119万元中标,而硬件中标的是盛鑫科技,以178万元中标。
看到这结果,余长顿觉口中干燥,心中一股强烈的不服和委屈袭上心头。他没有想到原来一直在背后操盘的是盛鑫科技,不,准确来说,是盛鑫科技的慕正可。
这个项目,慕正可仅和他有过一次交流,但那次慕正可透露的信息尽显真诚,他只是没有透露自己的关系支撑点是谁。
现在看来,原来慕正可的关系在分管的杜局长:杜连明,也是杜连明考虑的余长的提议,考虑品牌的兼容性和统一性,才在背后无意中推了慕正可一把。
县官不如现管,在这个项目上,局长叶云飞没有明显的倾向和干预,自然让分管的副局长,杜连明占据了很大的主动权,而慕正可的关系支点是杜连明,这不正好为其添加了助力么?
想到这里,余长心中暗恨,早知道是这样的结果,就不应该向杜连明建议,反而为别人做了嫁衣,还傻不拉几地在没出中标结果前,不知对方是谁。
余长的心情极为难过,也极为失落,如果是陈耳操作这个项目成功了,或许他会难过,但不至于此。
但这个项目是慕正可运作的,在后面的一段时间内,余长还是接受不了。
慕正可从某种意义上而言,是他的情敌,当然在情场他胜慕正可,但在工作上,他输给了慕正可,并且就这个项目而言,输得很彻底。
中标结果一出来,就连之前认识的刘鼐和黄征都极为吃惊,因为他们也不知道原来盛鑫科技一直在背后运作这个项目,而几人在前面跑,就像螳螂捕蝉黄雀在后一般,最后都成了别人成功路上的踏脚石。
当天晚上,郁闷的余长主动约了黄征和刘鼐喝酒,三人的情绪似乎都不佳,不过黄征为人豪爽,也输得起,几杯酒下去后,此事基本就算揭过了。
而刘鼐也暗自摇头,道:“我早应该想到的,盛鑫科技在元城根深蒂固,有着盘根错节的各种关系,这个慕正可也是个高人,真正做到了浑水摸鱼。”
“是呀,我之前还和慕正可见过,并交流了一番此项目的相关信息,我也应该想到的。”
......
余长跟进元城国土局不动产中心项目失利的事情,很快便传到了公司,公司的各种议论之声渐渐掀起。
诸如:
“余长没什么本事,去年能够拿销冠和新人王,全凭女人的缘故。”
“哼,初生牛犊不怕虎,不知敬畏,以为市场那么容易吗?”
“哎,人家就是女人缘好,你有吗?没有吧,没有就不要瞎逼逼。”
“要是没有女人给她撑腰,他什么也不是。”
“嘘,你们小声点,这些话我们私底下说说可以,可千万不能传到柴大大耳中,她的可怕大家有目共睹,否则我们不死也要掉层皮。”
......
这些议论声中的女人,指的自然是柴宁,这些话他们私底下议论,自然不敢也不能让柴宁听见,不过却很快传入了余长耳中。
李铭那时看着一脸土黑的余长道:“肠子,不就是丢了一个项目么?没有必要,丢了,再跑回来,狠狠打这些人的脸。”
余长真正在意的不是丢了这个项目,而是这些人背后议论的柴宁。
他也承认,去年能够获得销冠和新人王,全凭柴宁的支持和帮助,如果没有柴宁的鼎力相助,拿下元城租赁项目,这两项荣誉都不可能他的。
但,事实如此,他自己知晓和别人口中说出,在心理上完全是两个概念。
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