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两人听后,皆笑笑,说了一堆道玄科技很厉害,公司前景不可限量,个人的展也有前途可言之类的话。
一来二去,两支烟的功夫,三人都熟络起来。
黄征狠狠抽了一支烟后小声道:“何飞这老狗,早就和大通科技沆瀣一气,今天所谓的方案讲解,无非就是走个过场,迫于领导的压力,做样子给领导看的。”
刘鼐也道:“就是,这个项目如果局长或者更好级别的人不打招呼,即使有分管领导杜连明讲话,估计何飞也不会买账。看吧,今天我们来方案讲解,就是陪杀的,就是给杜连明一个交代。”
余长闻言,眉头紧锁,先不考虑为何几人素未谋面,一见面便和余长讲这些,从眼前的局势分析,确实极为不乐观。
“那这个项目,我们就没有什么办法了?任由他如此?”
“闹!”黄征说了一个字,随即刘鼐点头表示同意,而余长有点不明白,又问道:“怎么闹?”
刘鼐说:“想办法将水搅浑,不让何飞得手,再不济,也不能让他的小九九轻易得逞。”
黄征补充道:“我的想法就一个,如果不能用公共参数,那我就投诉何飞在项目的运作过程中,暗箱操作,故弄玄虚,让诸多供应商陪杀,最后好处落到大通科技。”
刘鼐点头,道:“如果向局里面投诉不行,就向纪委投诉,我就不信他何飞有多大的胆子,可以横着走。”
余长闻言,脑瓜子嗡嗡直响,这两人的打法是不是太野了点,怎么感觉就像山大王一般,满身的痞气和匪气。
但也不得不承认,他们的做法不失为一种方法,只是这种做法始终有点损人不利己的感觉。
黄征道:“怎么样?兄弟,一起闹,闹翻天,将参数变为【公共参数】,届时咱们各自投标,谁能中,凭运气如何?”
说完这句话,两人都看向余长,等待着余长的回复,余长随即笑笑道:“说真的,两位老哥,我只是一个初入职场的新人,能否闹,我得向公司领导汇报,我做不了主。”
两人听后,神色微显失望,不过黄征道:“我们互留联系方式,私底下沟通,这里隔墙有耳,不好谈事。”
互加了联系方式,很快便轮到两人讲解,花费的时间不多,每个人五分钟左右就出来了,看得出,他们对何飞意见挺大,之所以去讲解方案,无非也是配合何飞走个过场而已。
随后,轮到余长,余长整理了一下着装,不管结果如何,讲解方案也是锻炼自己的一次机会,不管成与不成,余长都想好好表现一番。
和何飞的讲解过程,余长能够很清晰地感受到对方的不耐烦和神色间的疲惫,不过余长还是从方案设计的原理、初衷、产品的选型、业务运行的适配程度等各方面进行了阐述。
同时,也提出,希望国土局能够以最优的价格,买到最适合不动产中心的产品。期间,何飞象征性提问了几个基础性问题,比如数据如何转移而保障数据的安全、平台建设后,硬件设备和软件设备如何更好衔接等。
这些都是相对比较基础的问题,余长皆一一作答,在这样的氛围下,大约二十分钟,余长的方案讲解便结束了。
何飞起身笑笑,主动伸出手和余长握手,道:“感谢余经理的讲解,你的业务功底很扎实,有种让我豁然开朗的感觉,怪不得能够中标元城去年的租赁项目,这说明道玄科技是很有实力的,我也期待着我们能够有合作。”
余长当然知道对方说的都是客套话,心下想,这次的讲解过后,这个项目或许就和自己没有任何关系了。
既如此,摔倒了也要想办法抓一把沙子。
便道:“我和我们公司也很期待能有机会继续为贵单位服务,毕竟租赁项目摆在眼前,虽然没有完成交付,但我们的交付能力定然不会让何主任失望。”
何飞道:“嗯,我相信你们有这个实力。”
余长道:“那如此,是否能给我们公司提供产品演示或者测试的机会?当然,如果何主任觉得我们设计的方案参数不错,是否可以考虑直接用我们的参数?”
闻言,何飞微微一愕,显然没有料到余长居然会如此直接提出这等要求,原本忽悠余长的话,此时看来,并不是没用,至少让余长顺着杆子往上爬。
何飞道:“我是对你们的方案参数很感兴趣呀,不过你也知道,我就是一个信息中心主任,人微言轻,至于是否用你们的参数,只有上党委会,让诸多党委们去讨论和决策,我是做不了那个决定的。”
避开了产品演示或者测试这个话题,直接将决定方案参数的事情上升到党委会高度,显然何飞对能否提供产品演示,有着很大的话语权。
但他不打算给余长机会,余长却不打算就这么放弃,道:“那产品演示呢?如果何主任可以提供一个测试的机会,我公司的实力一定会让何主任刮目相看的。”
“产品测试和演示,前期考虑过,但目前考虑到时间的因素,我们党委决定不再进行繁琐的测试,因此,你的这个要求,我也没办法答应。”
何飞将话说到这个层面,只要不是傻子都知道,这是赤裸裸的排斥和拒绝了,识趣的话应该立马缄口,但余长又道:“这么说,这个单子我们没有机会了?”
何飞又哈哈大笑一声,道:“我们招标是实行公正、公平、公开的原则,只有资质符合的公司,我们都欢迎投标,机会摆在眼前,对于每个人都是公平的,就看你们能否抓住了。”
余长知道,现在的何飞已经是铁打的一块钢板,不可能轻易动摇了,这说明他和大通科技的关系确实不浅。
离开何飞办公室,余长的情绪有点低落,像刚才黄征和刘鼐所言,去举报何飞,这样,定能将此事搅黄,但余长虽为销售新人,却不屑于如此做。
他一直告诉自己,要想成为真正的销售高手,就要善用阳谋,而不使用阴谋。阴谋可以让人一时得意或者胜利,但是阳谋才是人间正道,以及一名合格的销售员应该追寻的王道。
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