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到底该怎么办?
最后进行了一番挣扎,余长还是想靠自己的努力尝试一番。
第二天,余长再次拜访了何飞,道:“何主任,昨天我已经拜访了罗主任,也了解到了相关的建设需求,我见现在已经有厂家的设备在测试,设备测试如果何主任还想看其他品牌的,我可以向公司申请!”
这句话是余长对何飞的试探,向通过何飞的回答更进一步了解他的倾向和想法。
果然,何飞直接拒绝道:“设备测试这块不用了,不管哪家的设备,从技术层面,应该都可以满足我们单位需求,你可以根据建设需求,配置一个方案。”
余长连忙应了一声道:“好的,何主任给我点时间,我大概三天就能完成方案。”
接下来余长加了何飞的微信和qq,允诺以最快的度做好方案就传他。
当天,余长便联系了工程部和技术部的同志,汇报清楚了项目概况,让对方联系厂家做出方案,余长在电话中和对方提了要求。
1、此项目因为落后竞争对手,要想取胜,价格上一定要有优势,因此要向厂家申请最低折扣价;
2、方案尽可能详尽和体现专业性,并且度要尽可能快。
余长私底下和工程部以及技术部的同事,关系都不错,因此听到余长的方案需求,对方立马联系厂家,连夜出方案,第二天中午的时候,基本方案已经成型。
工程部传来了两个方案,都是成本价格。
第一个方案用的浪潮服务器+锐捷交换机+奇安信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在9o万;
第二个方案用的戴尔服务器+华为交换机+天融信防火墙和网络安全产品,这个方案的成本在1oo万。
中间价格相差了十万,工程部已经在电话中告知余长,这是目前能够申请的最高折扣。
至于为何使用这两个组合,是因为其余的品牌如安恒、网安、36o、深信服等品牌都已经被竞争对手报备,公司拿不到产品和价格。
余长详细看了两个方案,相差1o万元成本不能说明什么,产品的差异和性能也不能由这十万元体现。
现下最重要的不是价格,而是何飞的态度,或者说局长的态度。
如果局长叶云飞强势干预此项目,即使何飞是信息中心主任,也只能让路,因为官大一级压死人,在官场,只要懂点政治,都要遵循下级服从上级的铁律。
两个方案,余长最终向工程部的同事解释了一下,采用:浪潮+华为+天融信的方式,如此成本价控制在了96万左右,加上施工,人工,线材等,综合成本应该在1oo左右。
按照正常的市场报价,余长最终将报价改为158万元。
方案他并未传给何飞,而是打印装订好后,亲自送去了何飞办公室。而在门口,刚好有一人从何飞办公室出来,此人不是别人,正是盛鑫科技的慕正可。
他怎么会在这里?
难道这个项目就是盛鑫操盘的,也是慕正可负责?
但是余长之前得知,慕正可主要负责江城、海市、塔区的市场,至于元城,应该是陈耳负责。
见到余长,慕正可也稍显讶异,不过却笑道:“余长,怎么是你?”
余长笑笑,道:“好巧,你也在这里。”
慕正可看了一眼何飞的办公室,又看了一眼余长道:“你也是找何主任?”
余长点了点头,算是承认。
慕正可道:“既如此,你便去吧,我在一楼等你,待会儿聊聊。”
余长不好拒绝,只得应了一声。
将方案交给何飞,何飞仅是客套了几句,并未第一时间看,道:“我今天比较忙,方案就先放我这里吧,我等忙完又看。”
“本来,我还想着给何主任讲解一下我司的设计方案,既然何主任忙着,那我就等改天再来拜访何主任了。”
何飞的眼睛看着屏幕,仅仅嗯了一声,便不再理会余长,余长只得告辞离开,脸色稍显尴尬。
为了不让慕正可觉得,自己在何飞那里没能讲上两句话就离开,余长特意走了楼梯,并在每层楼都有意无意停留了一下。
他本想去找叶云飞,但是最后还是放弃了这个念头,如果叶云飞愿意帮他,那他直接会和何飞明说,何飞便不可能如此对待余长。
既然对方没说,即使现在去找,也无济于事,弄不好,还会适得其反,弄得双方都尴尬。
当余长下来一楼时,已经差不多快半个小时过去,见到慕正可等在一楼,余长连忙调整了自己的状态,道:“不好意思,让你久等了。”
慕正可笑笑,如沐春风,笑容如骄阳,道:“没什么。临近中午了,一起找个地方坐坐?”
余长本不想答应,想想如果直接拒绝也不太好,刚好借此机会,也可以从慕正可那里了解一些信息,便道:“行啊,走吧。”
余长上了他的车,坐在了后排,慕正可开的是一辆老款的迈腾,新车的市场价格应该在二十八九万这个样子。
慕正可对元城似乎也不太熟,在手机上找了一个地方,便驱车而去。
在车上,慕正可直接道:“你也是来跑国土局的项目吧?怎么样,进展还顺利吧?”
余长看了一眼驾车的慕正可,不知对方是不是在套自己的话,当即道:“嗯,这个项目我也是前两周才听说的,已经有竞争对手在运作,不会就是你吧?”
慕正可笑笑,道:“你这样说,我理解,毕竟元城属于盛鑫的地盘,但是我可以很诚恳地告诉你,这个项目不是盛鑫在运作,而是大通科技在运作。”
“大通科技?”余长露出疑色,大通科技他听说过,和道玄一样,同属昆明的公司,以做软件起家的公司,基本不涉及硬件业务。
“是的,是不是很奇怪,为何一个做软件的公司,会涉及硬件业务?”慕正可道。
余长点点头,这确实是他心中的疑惑。
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