手机浏览器扫描二维码访问
有些人和你相处,是为了利益交换,或者权力变现,而有些人和你相处,确实是因为你的为人和做事。
李德明属于前者,魏翔属于后者,他喜欢余长的为人,但也坚持自己的底线和原则,而往往是如魏翔这种人,一旦认可了你,那就可能一辈子都会认可你。
利益捆绑的关系只是暂时的,彼此都是为了自己的利益而相互妥协,这是社会,尤其是商品化市场经济的常态。
鹅城矿业住建局有个项目,十月份的时候余长去跑了两次,也在赵副的介绍下,接触了采购方的几名负责人。
但是拜访下来的效果并不是太好。
此项目为【核心机房服务器和软件升级的项目】,总预算在42万元左右,在余长拜访前,已经有一家公司在跟进,并且这家公司和客户的关系以及粘性都不错,同时因为运维的原因,客户的需求,实际情况,痛点都十分熟悉,提出的解决方案,也符合客户的具体需求。
这样一个单子,一般竞争的供应商不会太多,而经过几次拜访,余长见暂时没有效果后,便选择性暂时放弃,打算处理完元城的事情再来跟进。
但在他想要继续跟进的时候,该项目已经挂网,余长并未让公司买招标文件,而是拖了一个朋友用其他公司买了招标文件,一看之下,见参数写得很死,采用竞争性磋商的采购方式,控标没有什么问题。
于是,他放弃了这个单子的竞争。
但是这个标最后的结果出乎了余长的意外,中标的并不是原先这家公司,而是昆明的另外一家公司。
方案是原先这家公司提供的,但在第一轮时他们的标书就出现了问题,被当场踢出局,而昆明这家公司明显是来抢标,准确来说,是来碰运气的,但是这一碰,就中标了。
按说竞争性磋商的采购方式一般而言,都不容易被抢标,但是项目五控的第五控,【控制标书】出现问题,那就另当别论了。
其实,按此,甲方有权废标,终止采购,重新挂网,但是甲方并未这样做,因此便宜了昆明那家公司。
余长后来感叹,公司的项目五控,每一个环节都有其应有的价值和意义,有时候不管你前面做了多少工作,但是某一个环节出现错误或者疏漏,就会让你先前做的所有工作都付诸东流。
而有时候一个上千万的单子可能是一个销售人员花费了几年的时间跟进的,因某个环节出问题而前功尽弃,足以让一个销售人员万劫不复,一辈子的机遇和几年的财富都如流水。
所以,我们销售人员要切记,做项目,随时保持着如临深渊,如履薄冰的思想状态并不一定都是坏事。
元城的项目在2o14年12月份中标,但签合同、交付实施是在2o15年,用了大概3个月的时间完成的交付。
按说,完成交付后,顶多一个月到两个月,资方就应该付款,但作为海投资本的资方一直到2o15年的7月份才将货款打到总公司。
期间也出现了诸多事宜,总公司的商务部、余长、柴宁都做了一番努力,再次协调处理了资方的一些关系和利益后,才最终将款收回。
所以,任何一个偶然的背后或许都会存在必然,你不去做工作,不去梳理一些关系,哪里有一帆风顺的事。
关于业绩的划分,是划分于总公司,还是分公司,林静瑶出奇的没有争辩,这说明,在此事上,她向柴宁服软,不过最后总共司给予了林静瑶应有的奖励。
但将业绩和对应的提成都核算到了玉溪分公司。
而分公司的业绩划分,有一半划到了柴宁所带领的医疗部,有一半划到了余长所在的政企部。原本柴宁是不想要这部分业绩的,但在余长的坚持下,她最终还是笑纳了。
一个人要有感恩之心,不管是对个人,还是对公司,甚至你的客户。
这个项目其实出力最小的是余长,而项目的重点和走向,都是柴宁和林静瑶使的力,即使将此项目业绩的8o%划分给柴宁部门,余长也不会有任何意见。
不被浮云遮望眼,作为有着长远销售终极目标的人而言,从不会因为一时的得失而受到影响。
柴宁和张佳华具体跟进的几个项目,塔区医疗系统和澄市医疗系统的项目也顺利拿下。
不出意外,柴宁所在的医疗部,又是这年公司的销冠,全部门累计完成了27oo多万销售额,回款金额也达到了25oo万。
而到十二月底的时候,余长个人的业绩已经到了15oo多万,不但是公司的销冠,同时也是公司的新人王,这让余长惶恐的同时,对销售之路再次坚定了无语乱比的信心。
没出意外,玉溪分公司,今年的业绩应该接近2个亿,比之上一年提升了将近3o%,这是一个极为耀眼的数字,也是属于荣耀的时刻。
到了当年的十二月底,全公司业绩以及对应的回款统计出来后,最后的业绩定格在了1.8921亿元,这个数字一出,张天极为高兴,当晚请全体员工吃大闸蟹,人均六百元,全公司将近3万元的花销,他连眉头都没皱一下。
往年,大理分公司的业绩一直仅次于昆明总公司,排在第二,但今年被玉溪分公司了,可想而知张天有多么解气。
总公司董事长对此极为高兴,全公司今年的业绩已经过了7个亿,比之去年提升了将近百分之二十,为了庆祝这伟大光荣的时刻,李振海决定年后开全体员工年会,而年会的地点定在了昆明。
往年,因为业绩稳定,上下浮动不大,各个分公司,并没有太大的亮点可以拿出炫耀,因此年会都是分公司自信安排和解决。而今年,李振海如此,似乎在传递一个信号,他对张天极为欣赏和认可。
epzbsp;;8ox.combsp;;;3jx.combsp;8pzbsp;;;hmbsp;7netbsp;
作品简介李信,平南侯的私生子。母亲病逝,跟随舅公进京寻亲的他,被平南侯府骂作野种,赶出了家门。于是,这个无家可归的少年人,被活活冻死在了破庙里。等他再次醒来的...
简介关于在娘胎被反派读心打胎队求我别死评分刚出,所以低。猫小仙叶芊芊在重生了八次都被噶了后,只剩下了第九条命。叶芊芊最后一条命,竟然重生在了娘亲的肚子里面。这是从娘胎就开始的宫斗啊!娘啊!这杏仁粉茶里面被掺了桃仁粉,陈婕妤要害你小产,害我噶了啊!叶凌陈婕妤谋害龙胎,赐死!林昭仪诬陷谨嫔和侍卫有染。父皇,林昭仪和这赌徒联合起来害我娘亲!叶凌林昭仪死!大丽国质子带蛊虫传瘟疫。父皇,我有方子,可以治疗瘟疫!叶凌赵妃提供的方子加重了朕的病情,赐死!皇后为大皇子争取太子位。父皇,太子和外族勾结要弑君篡位!叶凌太子以下犯上,赐死!皇后筹谋储君,赐死!长公主用麝香谋害谨嫔。父皇!姐姐要害我!和静剥夺公主之位!赐死!叶芊芊完了,我是不是把后宫杀的全无了!?打胎队小公主是福星啊!她不能死!...
简介关于许区长,你前女友暴富了Vs全世界我都可以放弃,唯你,是我掌心的一点朱砂痣。他归来时,已不是当年那个曾为她写下一整本公考宝典的小小办公室主任了,这些年平步青云,成为了一手缔造海晏河清的大司长。却不料横生波折,被贬回地方。别后多年,她依然平凡不闻。他说小娴,哪怕你我已经分手,你到底是我一手带入公家门里的人,他们是在欺负你上面没人?夏瑾娴额,也不算没人吧,还是有那么两个的。许晏清???没多久,许晏清知道了。这女人不光离婚了,还赶上了一次次的拆迁,成了收租婆。并且,捡了两个狗男人在身边陪着,还认了个司法界第一大佬的爹。许晏清一不小心,我好像要吃软饭了。夏瑾娴是的,填报财产的话,房产那一页就需要26行。不过也算共同财产,毕竟天使投是你。男女主是初恋,怕耽误彼此前程,狠心分手后各自再婚,最终破镜重圆的故事最大阻碍是双方家庭因素,不是第三者的问题。不是火葬场,两个人当年也很甜的。纯洁双c党勿入。(又名小孩子别看)写的是体制内职场的白日梦,做个梦而已,随便看看吧。...
简介关于民宿系统吃货宿主的努力日常羡慕田园生活,想要睡到自然醒的罗婉瑜一觉醒来穿越了。入眼是偏僻的青山,住的是破旧的小院,金手指系统却让她开个民宿。这有何难,系统加持下,破院变庄园也不过是一夜之间的事。什么有人看上了她的宝贝院子!不巧当晚就被打的下不来床。什么山脚下的水沟里捡了一个男人!还是个冰坨子。不不不,这大腿抱不了。~~~~~~~~~柯远我莫不是入了精怪洞府,那亮如白昼的灯,可真是温书神器啊为何我一回来这里人山似海?亏我还小心翼翼的藏着白藏了。...
简介关于修仙世家大小姐,哥哥师兄排队宠风瑶穿成了团宠修仙文里面的垫脚石炮灰女配。书中她无脑喜欢妹控的女主哥,最后被女主夺取气运,取代身份。穿书后,她果断跑路。回家做修仙世家的大小姐,吃最贵的天材地宝,入上界最顶尖的宗门,被哥哥们捧在手心。手握邪剑,她现宗门她和她家人好像有亿点点不对劲。哥哥们全都重生跳反,跟男女主势不两立。宗门更是天生满门反派,全都是男女主的经验值。卷,卷起来。你不卷,我不卷,宗门明天就垮杆!天命大反派的大师兄,在小师妹入门后,除了带小师妹打压原男女主,就是在卷。养出恶毒血罗花,被女主诛杀的灵植师二师兄,养了满院子仙草给师妹用。作为女主鱼塘一员,因爱生恨,想杀女主被男主击杀的龙族三师兄。现在天天忙着练剑,没时间谈恋爱了。原书中,冷傲无情的毒师四师兄,毒师身份被曝,被女主联合‘正道修士’击杀?四师兄,不好意思,本座已经卷成了药门宗师,尔等谁敢杀?师兄们在小师妹的带动下,卷成麻花。其他修士都哭了,问仙宗一门又强又卷,他们还有什么理由躺平?师兄们卷不卷的无所谓,主要是听师妹的话原女主啊,鱼塘鱼呢?不对,为什么我的对手都这么强?...
人在大虞,刚刚穿越。爹是狠的,娘是假的。赵辞看着时刻惦记自己腰子的父皇,和被魔教妖女顶替的母妃瑟瑟抖。他被夹得浑身难受,决定强势抽身。多年以后,夺嫡之战成了修罗场,他却成了祸乱天下的魔教教主。皇帝怒不可遏逆子!你竟然加入了魔教,你可知道,那妖女根本就不是你的亲生母亲。赵辞我知道啊!但你为什么觉得这是一件坏事呢?ps已有2oo字万订完本老书,人品有保障,欢迎试读。...