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余长一怔,言外之意说的是,除了余长,还有另外的公司也在做黄工的工作。如果黄工同意变更网络安全架构和图纸,那么另外几家也会争抢觅食,最后的结果会如何,黄工就控制不了了。
另外的公司怎么会认识黄工?
只有一个结果,资方的房筱霖将消息卖给余长的同时,也将消息卖给了其他几家公司。
怪不得。
房筱霖如此轻易就将采购清单给余长,原来他是在撒网。不管最后哪家获得这个单子,他都会受益。
想到这里,余长瞬间明白了事情的始末。
“这我当然知道,小组会议的工作我已经做通,李肖应该也没有理由反对。只要老哥在设计的变更上有所倾斜,后续的一切就看天意了。”
黄工点点头,再次和赵副碰了一杯问余长道:“小伙子,你们用的是哪家的安全产品?”
关于这块,余长已经提前做了工作,因此应道:“从产品的选型以及对整个经开区网络架构的安全而言,核心进出端,我司建议用锐捷的,至于防火安全端,我司建议用深信服的。”
“锐捷的数通交换产品在国内不是最好的,但性价比是最高的,同等产品比华为、h3c等高出很多,至于深信服,众所周知,它的价格很高,但质量,效果,性能等确实在国内屈一指。”
黄工道:“锐捷的知名度不够啊,用在经开区会不会低配了点?”
“锐捷的知名度虽然不高,但满足经开区的网络安全架构完全没有问题。用锐捷的数通产品搭配深信服的安全产品,不管从性能的扩展,资金的节约都可以达到最理想化状态。”
黄工不光懂图纸的设计,对国内的这些产品都基本知晓,听了余长的话,他点了点头,又看了赵副一眼道:“如此,可以进入测试环节。你们的测试设备,大概多久可以到?”
余长眼露惊喜,道:“这个我需要电话询问后才能给予回复,黄工稍等。”
说完,余长离开包间,先电话张天说了情况,接着又给产品经理范海打了电话,问如果设备到,配合演示和讲解等相关事宜是否有问题等。
后面张天回电话说:“已经搞定,设备一周能到。”
回到房间余长告知了黄工时间,他点点头道:“这样,你们下周四过来一起演示。”
余长连忙承诺,又单独回敬了黄工一杯。
当晚,四人将三斤白酒喝完,已经八分醉意,达到了喝酒的第二阶段,余长提出去喝茶的请求,被黄工拒绝了。
黄工走后,赵副沉静下来,道:“其他的我去想办法,演示环节千万不能掉链子。”
余长从赵副口中得知,下周四,包括余长在内,一共有五家供应商参与产品性能的测试和演示。
原先余长不知道房筱霖如此轻易就给了他设备采购清单,现在清楚了,虽然明知他在撒网,但是余长还是和他说一声项目的进展。
接下来的一周,余长回了一趟公司,主要是和工程部的同事核对方案设计的合理性,可行性以及测试时可能出现的一系列情况。
同时,也和产品经理范海沟通了产品演示环节的各个细节。
期间,厂家的销售也来到公司,全方位协助公司为此战做充分准备和技术论证。
而余长争取到产品演示和测试这一机会的消息也在公司不胫而走,有人道贺,有人当起了吃瓜群众。
不知道张天是否告诉了黄视通项目的进展,黄视通对于此事并未过问。而不确定张天如何打算,他也不好半途再向黄视通汇报。
就这样过了一周,周三的下午余长和工程部一个同事,范海,厂家销售来到了鹅城。
电话约赵副吃烧烤,但他在外地出差,仅说了祝一切顺利后,就挂断了电话。
演示和测试的时间在第二天的上午九点,而余长等人第二天一早就拉着设备去到了现场,开始搭建测试环境和演示环境。
果然如余长所料,除了他们,另外来了四家公司。
时间到上午九点,一切准备就绪,黄工带着四人一同步入会场,挨家对五家供应处的产品进行了提问,并亲看测试数据。
黄工,包括黄工带的这几人,基本可以确定这个项目的走向了,只是不知五人是不是一条心?
演示和测试的过程持续了三个小时,一直到十二点才最终结束,其中黄工在余长身前停留了大概四十分钟。
五家公司的演示和测试都基本能过关,只有其中一家在产品答疑时,出现了纰漏,将另一个厂家的产品信息介绍错了。
时间到了当天的下午五点,还没有消息传出,余长心中有点紧张,毕竟这是他的第一个项目。
最后安耐不住,给赵副了条信息,赵副回复道:“基本没有问题,接下来就看办公督导小组会议的结果了。”
时间到第二周的周一十点左右,赵副信息道:“会议通过,决定将网络安全拿出来作为一个单独的项目。”
余长喜出望外,第一步成功了。
而接下来,他还有很重要的工作要做,配合资方最终核定预算价。
设备是甲方使用,但钱是资方出,资方肯定争取利润最大化,尽可能节约成本。当然,价格不是必然,关系和利益考量才是重点。
这个过程,余长再次请教了张天,张天先是听了余长的想法,接着又道:“这个项目,我让柴宁亲自下来一趟。”
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