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郑艳看了金灿灿一眼,开口回答:”林总,现在的销售额,可以说是,历史最高了!“
“那您说,我们不降价1o元,会有多大影响!”
“这个....”
郑艳愣了一下,不明白林磊的想法,但还是继续回答:“1o月份是结婚潮,现在正是黄金饰品销售的高峰期,如果我们不降价会有一定的影响,但还能保证持续盈利!”
林磊想了想,开口说道:“我是怎么想的,如果我们跟着降价1o元,大金过几天看我们还能坚持,也许还会继续降价!”
“不如我们只降价5块钱,给他们一个错觉,这个是我的低价!!”
“您是说利用信息不对称,让大金以为我们被逼到绝路了!”
郑艳和金灿灿眼前一亮,都听明白了。
现在大金以为黄金龙是溢价拿到的黄金原材料,所以只能降价5元,再低就无法支持了,甚至降价5元都是最后一博!
一旦大金有了这种想法,无非是做出两种决定,
1在每克降价5-1o元,但这样做代价太大了,因为那样基本上也是大金的底价!甚至赔钱价!而其他们已经比黄金龙便宜5快了。
2维持原价格不动,静待黄金龙死亡,
不管如何决定,都对黄金龙有利。
时间拖得越久,大金的损失就越大,毕竟他们正在拼命的全国扩张。
至于比大金贵黄金龙现在也未必怕,
酒香不怕巷子深,东西好啊!
林磊带来的饰,每一个都十分精美。
一克贵1o,也许有人会考虑。
但一克只有5块差价,相信百分之9o的人,会选择黄金龙。
要不是品牌力不如周大福等一线品牌,金灿灿都觉得可以涨价。
“就按林总说的,从现在开始,黄金龙每克只降价5元,”
“还有一点,必须想办法让大金全国统一价!”
林雷不知道大金是只在津海的店面降价,还是全国的门店都降价,所以就说了出来。
“这样做的意义呢!”
金灿灿好奇了,再说这个她们控制不了啊!
“人心啊!如果外地的顾客知道,他们家门口的大金比津海的贵会怎么样呢!”
金灿灿懂了,即使自己没有门店,但是它们不买大金就是胜利!
再有这样大金更不敢随便降价了。
还有可能让对手在一步产生错觉,以为黄金龙实在不敢打价格战!
“这个怎么做到呢!”
“哎!”
林磊很想说你是做生意的吗?
但是又不舍得,当着怎么多人面前,说金灿灿!
“自媒体,不是有很多人喜欢探店吗?”
“另外顾客现买贵了,找记者帮忙啊!现在各地方电视台都有这类节目的,他们就怕一天没事生!”
“还有拿一些大金津海的传单,在外的也帮他们!”
林磊一下就是三个主意,金灿灿服了。
你是真坏啊!如果找记者上电视,就不是价格不统一的事情了,品牌影响力都会大幅下降的!
“周叔你的人在帝都,回来你跟郑姐商量下,如何操作!”
周刚微微一笑,开口说道:“没问题,这事情他们俩很轻松就能办了!”
“那没有其他事情,就先散会吧!”
金灿灿很开心,林磊是真心要帮他打败大金,而其着主意都太棒了!
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