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第97节（第1页）

“许老，这位是您的学生吗？”沈晋作为商务部的部长，每到广交会，他觉得自己的头发都大把大把的掉，没想到许文身边的小姑娘都这样独特的有见解，真是名师出高徒.

许文听到这话，忍不住白了沈晋一眼。“沈晋你这小子该不会要挖墙角吧？温暖不是我的学生，不过以后或许是。她准备参加高考，考京大金融系。我运气不错，刚才在门口捡的。”

说完忍不住看向温暖。“丫头，你愿意做我的学生不？”

“您老愿意教我，我自然求之不得。”温暖听到沈晋的名字，觉得有些耳熟，似乎在哪听过。

许文听这话，心情好得不得了。“那咱们就说定了，你先好好复习参加高考，等高考结束后就来找我，到时候我带你去做项目。”

“谢谢老师！”温暖十分上道的道。

沈晋没想到眼前的小姑娘还不是许文的学生，就这么有想法，恨不得把人挖到自己的部门来。

“许老您和小同志随我去会议室，我们还想继续听取你们的意见呢！”

沈晋觉得人挖不过来，多听听人家的意见还是好的！

看着自己部门这些傻乎乎的年轻人，真是货比货该扔，人比人该死！

温暖随许文进入了会议室。

由于温暖是临时来的，本来没有她的座位，但她因为许文的关系，直接把她安排在许文的身边。

等大家入座之后，沈晋就把秋季广交会上面的目标给大家说一下。“今年秋季广交会的交易额，预计目标是18亿美元。”

“18亿美元，这比春季就多了5亿美元。去年秋季广交会的交易额才14亿，这目标真的太大了，能完成吗？”

“这任务真的太重了！五亿美元，要拿多少订单才能完成？”

大家议论纷纷，都忍不住发出痛苦的哀嚎。

许文以为温暖听到这么多的交易额目标会有点儿担心。可他却看到温暖没说话，而是在翻看品类邀请名单。

“丫头，你觉得要完成18亿的交易额难度大不大？”

温暖微微摇头。“18亿的交易额，是比去年秋季和今年春季交易额都要高，不高难道我们要原地踏步吗？而且我看秋季广交会参与的公司更多，种类更加的齐全，达成18亿的交易额并不难。但如果按照以往的模式，我觉得可能最多只能达到14亿。”

温暖一边说着一边画图给许文做推测。

“这几个项目每年在广交会上都能达成不错的交易额。所以保底是有了，但要达成更多的交易额，就需要更多的企业参与进来。我们选择的产品除了国营企业，我们还可以让一些民营企业加入进来。因为民营企业没有扶持，他们比国营企业更懂的做生意。

说白了，就是更能放得开，更脸皮厚，只要能达成订单，他们什么都愿意做。但国营觉得自己是这个行业的大哥，让我去低声下气的跟外国人谈生意，那是对我的侮辱。我做国内又不愁没有订单。”

许文听到温暖的话。“还真让你给说着了！那些企业都是大哥做久了，不知道如何做小弟，所以几次一单订单都没谈下来，脸都快被人打肿了！”

温暖觉得这也是普遍现象。

沈晋让大家探讨了一会儿，等声音渐渐小了下来。“让大家来参加这次探讨会，就是让大家畅所欲言。我想说好，这18亿的交易额不能降低。所以各位同仁，咱们时间紧任务重，我希望大家有什么建议就直接说，说错了也没有关系。要不然就从许老身边的小同志开始！”

温暖没想到沈晋会直接点名自己。

她站起身，丝毫都没有怯场。

“沈部长，既然您点名让我先说，那我就不客气了！我看了历年来的交易额，发现我们的交易额其实每年都上升的趋势，这说明其实外国人对我们国家的产品还是十分认可的。但为什么交易额的上涨的趋势却十分的缓慢。我觉得可能有以下几种原因：

第一种就是语言交流不同。我看上面有显示大部分的外商都有自己的随行翻译人员。而我们的企业并没有随行翻译。

只是达成交易了，才会有我们部门的翻译帮忙，制定合同。这就有一个滞后性。如果有条件的话，我觉得最好能配一名随行翻译。

以后高考恢复后，我觉得这事反而容易多了！可以让企业跟外国语学院达成交流学习的机会。

第二种就是种类繁多，产品过于的分散。这样就需要外商花心思去找，但我们可以选择做出不同板块的。

比如这一块主要是重工业产品区，这一块是轻工农业产品区、食品区等等，我们可以做成大牌子，用汉字和英文等常见的文字标注，这样外商就清楚的知道，我买的东西需要去哪个板块可以节省不少的时间。

第三种就是凡是参加广交会的企业，在广交会开始之前，可以组织他们来开一个会议，给他们提供一些思路。