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第31节（第2页）

张二娘慌了，正要再多劝两句，海棠忙拉着她。

海棠笑着道：“掌柜的，这果子滋味好，是不怕销路的，我这里有个法子，可让您不再为难，您看可要听听？”

海棠也不待掌柜的继续说话，就把寄卖分成的想法提了。

老掌柜抚着胡须，也不言语。似乎在衡量算计。

海棠秉着呼吸等待。

过了许久，老掌柜这才开口：“你这丫头这法子倒是新鲜，如此也不是不可，只是这分成的比例，你七我三实在是过于低下，不如还添一层，你六我四可好？”

第41章：干果生意（二）

海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来，又晒又炒，虽然花费了不少工夫，但却是个没有花费本钱。别说他提四六分，就是五五分，海棠也是会乐意的，毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去，这头一个吃螃蟹的，冒的风险也大。

海棠当然不能够痛快答应，她低着头，装着沉思的样子，又假装转过头把张二娘拉一边低声商量。两人在角落里好一阵嘀嘀咕咕，最后海棠才转身过来，一脸心疼对着掌柜的道：“老先生，我家得这新鲜干货可费了好几年的工夫，头几年摘树，好不容易养活，现在结果了，又是晒，又是炒的，得来的真是不容易。您说的这个分成，我刚跟我娘商量了，她虽然答应可也不能做主，还得回去问问我爹去。要不，咱们这一回就先定四六，如果我爹不同意，咱们下回再商议，如何？”

老掌柜这回倒是没有多说什么，爽快点头。

小二和张二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋，拖回店里上称。

趁着这工夫，海棠已经跟掌柜的商议好了卖价。

杏花庄里的现成点心都是十文到十五文个铜板一斤，老掌柜建议卖十二文一斤。这样的价钱一般人也能接受。

每卖一斤，海棠得七个半钱，杏花庄得四个半钱。如果生意顺利以后定期送货，送第二批货时就结算上一批的钱。如果头批货就卖不出去，七天后海棠得自己来拉回家去。

海棠自然满口答应。

海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花庄后，就带着张二娘离开了。

掌柜的目送两人出门。待走得远了，他这才抚着胡子叹到：“这小姑娘能说会道，真会算计，是个做生意的料”