手机浏览器扫描二维码访问
业务组原先一共三个人,春节后一个人没有来,就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘,娜娜名叫蒋娜,来自四川,初中毕业,也是一个农村姑娘,不愿进工厂,来这里做起了业务员。
石场不少业务都是她谈下来的,这姑娘人长得俊俏,人还勤快,身上有一股子拼劲。孙成哲呢,也是能说会道,开拓精神差些,不过还算勤奋的,而且还会开货车,也做出不少业务。
第一个月,亮子主要拜访老客户,了解他们的工程进展和需求变化,当然,最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来展情况。
启源石场目前两个大客户,一是莲花北路道路工程,二是深南大道延伸扩建工程,其它的是一些零散的建筑工地,需要就来石场拉几车石料,量不是很大。
那个时候,深圳市区西面以上海宾馆为标志,以西基本还只是郊区,前期主要是建设罗湖,福田区,但是空间有限,今后要大力向西展,深南大道就是主干道。
深南大道建筑材料供应分为好几个标段,启源石场供应的只是其中一小标段,而且还只是小供应商,这里面的业务空间还是很大的,但是涉及方方面面的利益,要谈下来不容易。
经过一个多月的市场走访,亮子心中有数了,石料市场需求不是问题,先要把石场供应和形象搞起来,另外业务思路上也要变化。
针对大型道路工程的供货,先要把自己内部整顿好,要让客户产生足够的信任感,信任你有能力正常供货,才可能给你机会,至于其它的另说。
为此,亮子和洪叔商量,尽快把山脚前的空地整理出来,路两旁插上红旗迎风招展,拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语;再把机器设备重新喷漆,给人焕然一新,生机勃勃的感觉。
一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道,嫌麻烦,只要你能按时按质按量供应,订单量就会越来越大,自己吃不下,完全可以和别的石场合作,联手做单,满足供应。
对于一些小楼盘、短期工地的散客,大部分石场不是很重视,基本是自己找上门来拉料,一手交钱一手交货,服务也不是很热情,需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量,也会带来一些新业务。
亮子很快找到拓展业务的方向,拿石场抵押去贷了款,买了一辆东风翻斗车,这在当时也是冒着挺大风险的,毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场,钱没有赚到,又去贷款,一旦到期还不上,石场就没有了。
虽然说堂哥的钱不急于还,但现在还根本没有赚钱,能出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想,就是要做出些不同的举动来,否则和之前的石场经营有啥区别呢!
更何况,送货给散客,及时响应,主动联系的客户会越来越多,关键是散客单价高,还及时结账,这样一定程度就弥补了大客户月结,资金流动不足的问题,也是石场实力的一种体现。
亮子也没有多虑,怎么想的就怎么做了,效果立竿见影,石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单,可是采购部门说话不管用,而上面管事的却连话都说不上,更不用说见面洽谈了。
怎么办?亮子想到了黄总,她在这一行多少有些人脉,亮子打电话讲了这个情况,没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识,这位副总说,那一带的石场以前给过机会的,可是每家规模太小,供应总不及时,尤其是夏季来临,经常断电,更是合作不了。
亮子回石场一了解,还真是这样的情况,当机立断,东拼西凑了资金,买回一台大功率柴油电机,并计划石场有一定盈余后,再建一条生产线。
看起来这一举动并不特别高明,问题是其它石场没有这么做,这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样,并不是要怎么翻天覆地的创新,只要你哪怕做好一点点,可能机会就降临到你的头上。
亮子做好了准备工作,热情邀请这位胡副总来参观,石场本就一目了然,没有太多可看的,不到半小时,胡副总就表态了,“行吧,考虑一下,你们弄一份安全生产以及产能报告,改天送给我。”
亮子就安排娜娜去准备资料,心里想着应该有戏,资料准备好之后就打算亲自去送,娜娜提醒道:“老板,送这些东西只是流程,关键是后面的戏份要吸引人。”
“娜娜,说直接点,不就是拿点回扣吗,给就是了。”
“老板,不是拿点回扣那么简单,多少人想给回扣,人家还不要呢!”
“那你直接说,怎么办才行,别兜圈子了!”
娜娜把资料拿过来放进包里,笑道:“这种人不仅贪钱还贪面子,回扣只要点一下就成,有市场行情价的,关键是要让那个对方感觉你心甘情愿送钱,还自内心的感谢他,人呐心里一满足,事情就好办。”
亮子眨眨眼,说道:“娜娜,有一套啊!你的意思是你去办,我在家等消息!”
“我一个人不行,孙成哲配合,搞好吃饭娱乐安排。”娜娜扬了扬手中的合同,“按你的意思合同都拟好了,希望能趁热打铁,一举拿下。”
娜娜说的不无道理,这姑娘热情,与客户打交道积累了经验,亮子默认了。“好吧,那我就坐等你们凯旋而归。”
晚饭后没事,亮子打电话给黄总,讲了深南大道业务进展情况,并问道:“那位胡副总是个什么样的人?”
“贪酒贪色!”黄总简单回答了四个字。
“啊!贪色,那不是羊入虎口!”亮子脱口而出。
挂了电话,亮子有些惴惴不安,这娜娜做业务也就一年多,会不会......
时间一点一滴过去,已经凌晨了,他们还没有回石场,亮子在球场上走来走去,心急起来。
直到快两点了,石场门口才响起了汽车喇叭声,亮子跑过去,孙成哲从车上下来,摇摇晃晃,结结巴巴说道:“老、老板,我、我没醉,娜、娜娜醉倒了。”
亮子打开车门,娜娜瘫在座位上,呼呼大睡,手里紧抓着包包。付了车费,赶紧抱下来,“成哲,你行不行,等着,叫人来接你。”
“这点点酒算什么,没,没醉,再,再来...”成哲话没说完,扑通一声摔倒在路旁的草丛里。
亮子抱着娜娜飞奔向宿舍,叫醒杨光去接孙成哲,好不容易从包包里找到钥匙开门,才把娜娜扶到床边躺下,躺在床上一动不动的,这得喝多少才会醉成这样。
亮子赶紧叫醒做饭阿姨,给娜娜弄些了醒酒的茶水,扶着一口气灌了不少,嘱咐阿姨寸步不离陪着,这才放心离开。
这时,杨光也扶着孙成哲回来了,亮子想问问情况,“成哲,怎么样?没什么事吧!”
“好、好事,合同签,签了!娜、娜娜真是,真是...”
亮子听着费劲,说的也费劲,还是等明天再说吧。“光哥,先扶他去睡,谈业务喝醉了。”
“没,没醉,再来,再来一杯!”孙成哲嘴里还在嚷着,杨光扶他进了房间。
合同是签了,可是亮子却高兴不起来,那位胡副总可是“贪酒贪色”,娜娜喝成这样,会不会被......
娘亲,他是爹爹吗?不是。那他为什么会说,你是他的女人?颜玉也许他是好人,只想给娘亲解围罢了。一场惊天阴谋,家族无端被灭,莫名失忆夫君被抢,孩子被掉包,颜玉的人生简直一团糟。可令她欣慰的是,她有着一群别人羡慕不来的腹黑娃。娘亲,别怕,一切有我们。爹爹没有,我们自己寻一个。有人欺负娘亲,我们办他。!...
重生过去畅想未来梦幻现实,再塑传奇人生...
这个女人在我国历史上真实存在过她原本是春秋诸侯国郑国的公主却三次代王后,七次成夫人,九次为寡妇历史给她的的定论是倾国荡妇因为她,媚君王惑臣子因为她,生了三场大战然而,却有一个男人一个我国历史上绝无仅有的男人为了她,不惜毁家灭族为了她,拨动天下风云本书带你走进这段风云激荡的历史看一段惊世骇俗的情爱缠绵小说关键词倾国之乱无弹窗倾国之乱txt全集下载倾国之乱最新章节阅读...
晋江VIP2023824完结总书评数5028当前被收藏数7453本文文案★破镜重圆暗恋恋综他看她的眼神从来不清白白切黑×钓系文案1曾经,闻晏和梁音夜的CP声势浩大地火过一阵她做过多次他电影里的女主角,别人求而不得的位置他为她双手奉上,并且她在他剧中从无吻戏两人的绯闻一度甚嚣尘上网友(吃瓜)都这样了,还说不是小情侣?文案2再度同框后,闻晏和梁音夜热度居高不下夜宴CP超话里产糖不断,各位太太为他们写的一手好文[听闻夜宴笙箫起他们于无人处尽欢]后来在一档他们的合体综艺播出之后,夜宴CP更是势不可挡,一举屠杀其余所有CP唯粉和CP粉打得惨烈,他们坚信全是剪辑直到狗仔突然爆出一段视频视频里,她被他堵在角落男人指腹按上她泛红的眼尾,嗓音涩哑还不肯负责?她想跑,去路却被他堵死,她急得眼角更红视频结束全网震惊,怒的拍桌而起[负责?负什么责?展开说说?][停在这里你自己看看像话吗?!]无人知道,那些同人文里的内容曾经成真过笙箫起,于无人处尽欢。可惜,盛宴只是一晚,就没了后续文案3梁音夜刚回到梁家的时候,喜欢在院子里的草坪上独自待着那天刚下过一场雨,空气中满是潮湿之气她心头空落落,而他在这时出现,朝她伸出手,温和地笑你的裙摆脏了。洁白的裙摆,染上淤泥。后来,他只想化身那淤泥,将她沾染小剧场网传,梁音夜新剧在拍到亲密感情戏的时候,闻导去探班那一日面色阴沉,话少得可怕镇在当场,非要亲眼目睹,又始终一言不发而梁音夜在拍完那一场戏后,更是直接消失了一整天春夜潮湿,如藤蔓将他困裹在春夜的裹挟里,他恣肆地爱了一生我的爱如此内敛,却又祈祷着你能察觉阅读指南11V1SCHE年龄差3救赎2导演×女星,无原型3男主白切黑,温和禁欲→病态偏执文名灵感于缠住吻住春风吹住我吗一格格结尾句来自网络[女主后来会加入到野生动物保护公益中,从中得到对自己的解救]内容标签破镜重圆天之骄子甜文暗恋主角梁音夜,闻晏┃配角病态偏执×钓系美人┃其它预收今晚接吻吗求收藏一句话简介我们嗑的cp成真了!正文完立意勇敢追求,勇敢去爱,会成真的...
作品简介魂穿大明,误把崇祯当做表弟。从此带着表弟一边赚钱,一边强国。有个叫晋商晋党的跟我们抢生意?我们就假冒晋商,卖巴豆喂马,卖空包弹打炮,离间建奴,杀了他们,兵不血刃。有个叫李自成起兵造反,把我们货物抢了?呵呵,看老哥两个大逼斗抽得他找不到北。老弟别怕,有老哥在,保证你吃香喝辣,回头和我一起逃往海外,找个世外桃源当土皇帝。...
简介关于知青娇,兵哥优,随军火得四宝云安歌穿书了,成了七零娇又作的炮灰小知青,被书里的渣男主忽悠瘸了脑子,放着闪闪光的军官老公不要,和男主搞起了纯洁地下情,被女主设计和村里的二癞子搞破鞋,最后完成了炮灰的使命成功下线。换了芯子的云安歌,毫不犹豫紧紧粘住了赡养自己三年的冤大头,秦令年同志,我们去领证吧我想去随军那个,你今晚睡在我屋吧某日,某部队。秦令年牵着自家小媳妇的手在白杨林里散步,小媳妇走了几步开始娇喘,他突然蹲下来,上来!我背你!不用!万一给人看到了影响不好!秦令年用最严肃的语气说着最腻人的情话我背我媳妇是在宣扬男人爱妻顾家的优良作风,我骄傲我自豪我光荣!不远处几个猫着身子跟踪的单身汉不仅被塞了一嘴狗粮,还被上了一节思想教育课。自由恋爱找的媳妇就是好啊,瞧瞧这个闷嘴葫芦的冷脸男多幸福多甜蜜啊!我呸!别听老秦瞎说,这么个上得厅堂下得厨房的娇俏小媳妇,肯定是老秦穷追不舍威逼利诱骗到手的。某娇俏小媳妇脸红得像血滴子,那个,我要是说,这老公是我耍心机骗来的,你们信吗?!...