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春晓在听了杨欣的这番话后,点点头,没再做坚持,只是让杨欣如果遇到了麻烦,记得给村里面打电话,不要什么事情都一个人扛。
许先国也再三叮嘱,最后才依依不舍的把杨欣送出了村子。
杨欣用力的蹬着三轮车,在出了村口的刹那,忍不住回头看了一眼。
只见许先国、春晓以及父母和村里面的许多人,都在后面朝他挥手,既是在送别他,也是在期盼着他能够带回一个让全村人振奋的好消息。
杨欣忍不住想起了小的时候。那时候,每到交粮的时间,父亲就会骑着从村里面借来的三轮车,载上母亲和粮食,去到镇上的粮站交粮。
而他往往是留在家里,出门之前,父母会摸着他的脑袋,让他乖乖在家不要乱跑,并且许诺只要他听话,等到交完粮,把剩余的粮食卖了换成钱后,就给他买糖回来。
在杨欣小的时候,吃糖都是一件奢侈的事情,逢年过节能吃上一块糖都算不错,有时候按捺不住嘴馋,见家里面买了白糖、红糖之类的东西,还会悄悄溜进厨房去偷吃,偏偏每次偷吃过后都会被现,然后就是一顿竹笋炒肉男女混打。
小时候的杨欣想不明白,自己明明只偷吃了一小点,怎么也会被现?甚至推到狗身上也瞒不过父母。
后来长大了,他方才明白,因为家里穷,父母对于很多东西都是省之又省,所以哪怕他只是偷吃了一小点,也会被现。
再者说了,他以为是一小点,可是嘴巴馋起来,一小点接着一小点的吃,往往在不经意间,就吃了好些,又怎么可能不被现?
杨欣回过头,感觉现在的自己,就像是小时候去镇上交粮的父母。
后面的村民,就像小时候的他,充满了期待。
只不过小时候他的期待,经常换来的都是失望。父母交完粮回来,不仅没有买回来糖,甚至还会因为交的粮品质不佳、数量不够,需要再补交一些粮食。
而那造成的结果,就是别说买糖了,连后面的生活都难。这也让杨欣对于甜,格外的向往和期盼。
而现在,杨欣只希望自己这次去县城,不要像小时候的父母那样,带回来一个失望的消息。他希望自己能够带回来一个好消息,能够带回来希望,就像是今年村里面那些硕果累累的耙耙柑树一样,让村里面的人都能洋溢出喜悦的笑容。
“你们放心,我一定会带回好消息的!”
杨欣朝着村里面送行的人挥了挥手,转过身,用力的蹬着三轮车走了。
在骑上了破烂的山路时,杨欣为了不让三轮车上载着的耙耙柑颠坏,只能下车推着走。
每当有拉煤的货车驶过,他还会提前将三轮车尽量的往路边靠,避免被货车挂到。
幸运的是,最近这段时间没有下雨,要不然这条路不仅破烂颠簸,还会有很多污泥,将会更加的泥泞难行。就这样,杨欣一路走走骑骑,来到镇上的时候,时间已近中午,全身更是风尘仆仆。
但是杨欣没有耽误时间,继续骑着三轮车往县城去,途中肚子饿了,就拿起三轮车上母亲为他准备的茶水、玉米等物充饥止渴。
等到他顺利骑进县城,时间已经是下午的三点多了。
从村里到县城,他花费的时间竟然是大半天,这让杨欣感受到了父母为了生活打拼的艰辛,也让他再一次直观的感受到了牛村交通的不便。
蒲县县城相比牛村,肯定是要繁华许多,现在又是春节将至,街上挂满灯笼、插满了彩旗。相比牛村,更有过年的气息和氛围。
杨欣一边好奇的看着四周,一边骑着三轮车到了水果市场。
下午的时间,水果市场里面不算繁忙,商贩们看到杨欣真的来了,纷纷围了上来,先是对着装耙耙柑的纸箱子评头论足了一番,说这包装不错,挺像模像样,然后又打开了一个纸箱子,从中拿出耙耙柑。在得到了杨欣的允许后,品尝了几个,然后连连点头,说今年的耙耙柑好像确实要比去年的更加好吃。
“就看这些耙耙柑,能不能像你期待的那样,卖出一个好价钱了。如果能,你们牛村出的耙耙柑,我们全部包圆了也没有问题啊。”
水果商贩的这句话,多少带着点儿开玩笑的意思,但是对于杨欣来说,就是一剂强心针。
因为连这些见多识广的水果商贩都觉得好,普通的消费者就更不要说了,现在就看人们能否接受、认可耙耙柑的价格。
杨欣亲自动手,把三轮车上的耙耙柑一箱箱抱了下来,每家水果商贩的铺子里面放上一两箱。
在分配完了耙耙柑后,他把三轮车寄存在其中一家水果商贩的铺子里,然后就开始在几家水果商铺前转悠了起来。既是在寻找顾客,也是在学习这些水果商贩,都是怎么推销售卖水果的。
他从小到大还没怎么卖过东西,多少有些不太好意思。
但是为了能将耙耙柑卖出去,为了全村人寄托在他身上的厚望,他必须要克服心中的不好意思,尽快厚下脸皮,学会推销的技巧与手段。
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