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第57章 托薛芝寻他带起色 假点击破入夏波界（第1页）

中国的互联网行业有一个万能的公式，收入=流量*转化率*客单价，要想获得更多的收入，要么提升流量，要么提高转化率，要么提高客单价。三大互联网巨头的流量，寻他更多是来自于搜索引擎的需求，搜索引擎的流量具有天然的向外引导的属性，用户来到搜索引擎的目的就是去往其他网站。妈里巴巴的流量则是实行了严格的不外流政策，所有妈里巴巴体系内的链接都只能走向妈里巴巴体系内其他网站，而不能向外流。腾讯的流量来自于社交，大量的外链会来自于朋友们在qq或者微信里的聊天信息。流量本身在互联网上有明码标价的价值，能够带来收入的流量很多都能带来直接的收益，这区源于接受流量的一方愿意为这个流量的导入支付成本。由于妈里巴巴的链接无法进入腾讯，因此腾讯体系也禁止自己的流量进入妈里巴巴，妈里巴巴也因此想出了要分享的地址变成一种类似乱码的特殊文字码，当这种文字码被复制入粘贴板打开妈里巴巴的网站或应用时，系统就会自动识别你要进入的体系。更方便的流量流入和防止流量流出成为了妈里巴巴和腾讯之间多年以来一直在较劲的问题。

为流量支付成本以流量广告联盟的形式存在，这是个在互联网世界最类似于金融市场的做法，也形成了一个没有很大名气却有巨大收益的产业。这个产业的鼻祖是狗歌的关键词广告业务，后来寻他也布了寻他广告联盟，妈里巴巴布了妈里妈妈并在咱的干妈体系变成了快捷车平台，而腾讯也布了腾讯广告联盟。狗歌的广告渗透在全球各个网站的头部旗帜广告、两侧滚动广告和按钮广告上，广告布商愿意为每次点击付费，而广告承接商被称为流量主，通常是各种网站的站长，他们通过在合适的位置放置这些广告获取点击而赚钱。妈里巴巴的广告则会出现在国内的各大网站的上中下或者文章的嵌套中，推荐它的商品，引流到妈里巴巴体系内的网站里，通过转化成的商品销售支付抽取佣金或者按照点击付费。快捷车更是会直接出现在咱的干妈的搜索排名前列和边侧广告栏中。腾讯的做法则和狗歌类似，通过提供嵌套入网站的能力，为国内的站长提供流量变现的能力，并从广告布商那里获得收入，自己在中间赚取差价。这是一个一旦组建好，只要有流量就可以赚钱的躺赚式的生意，流量主只要经营好自己的内容，就可以获得流量，只要有流量，就一定能够有收益。互联网是一个面向全世界用户容易单点爆的平台，默默不闻的昨天，不代表不可以拥有一鸣惊人的明天，一个独特的内容或者实践就很可能带火一个平台，没有火的人永远无法想象火到底是怎样的火，而火了的人也很难回忆起不火时候的无人问津。一个地址可能是一个商品或者一篇文章，在正常情况下，经营者可能通过到处复制粘贴信息向内拉人，一周下来的访问量在不屑的努力下可能有几千次，如果这个地址的内容形成了吸引力，形成了阅读者自传播的能力，那么它的访问量就会像核爆一样被传递，其惊人度市场以亿次访问计算，而一秒的访问量就可以达到几十万次，区别是巨大的。信息核爆传播需要一个原始动力，而最简单和低成本获得原始动力的方法就是流量置换，即我用我的流量来置换你的流量。

沙宁宁的第三条策略，就是流量置换，她想通过腾讯的流量来换取来自寻他平台中搜索女装相关的关键字的外链引入的流量。沙宁宁的室友薛芝，几年前就留学归国就任寻他，已经在寻他工作多年，现在是寻他分管公共关系的副总裁的助理，还曾经劝谏沙宁宁不要和那个娘娘腔的追求者谈恋爱，沙宁宁一直内心感激薛宁这个小姐姐的直言劝谏，如果自己跟着那样一个不能保护自己的男人，想想真的也是挺恐怖，转念又想想自己现在，似乎也没好到哪里去，至少那样一心一意对自己好的人已经不存在了，想到这里不由的想起丁豪大，这帅气的小哥哥自从一夜之情后也再没和自己联系过，沙宁宁便在qq上给丁豪大了条信息："小哥哥，你最近好么，有时间来深圳找我玩吧。"信息沉默在时间里，杳无音讯。沙宁宁又给薛宁信息："薛姐好，我是宁宁，你还好么？我现在在腾讯负责拍拍网的招商，想找寻他的人对接下流量置换，姐姐能不能帮我介绍下对口的人。"

薛芝的电话直接就打了过来，沙宁宁赶忙高兴的接起来。薛芝对沙宁宁非常的热情，先是问了沙宁宁的各种近况，又把宿舍里每个小姐妹都问候了一遍，诉说或者打听每个人的情况，紧接着又透露了自己和男朋友都很好，打算最近就要结婚了，邀请沙宁宁来参加婚礼。沙宁宁听到的爱情长跑走向终点的故事已经越来越少了，听到薛芝要和大学里的男朋友结婚了，忽然有些感动，又有些失落，嘴里一个劲的说着："好呀好呀，日子定好了一定要告诉我，我无论如何也会去上海为你祝福的。"

薛芝给沙宁宁介绍了具体的流量置换业务的对接人，沙宁宁和对接人进行了十几轮商讨，最后形成了初步意见。沙宁宁的需求是，列出女装方面的关键字，"女装、好看的衣服、变美、春装、夏装、秋装、冬装、职业装、裙子、短裙、熟女装、女正装"等等接近2oo个在不同场景下的关键字，要求在这些关键字出现在寻他搜索框里的时候，搜索结果的前三位里是拍拍网女装的广告，拍拍网提供一个接口给百度，在展现结果前进行预处理，自动根据搜索内容匹配对应的女装。而寻他方面的诉求则是，在qq的聊天对话框里，实时识别聊天的内容，在对话框右侧即是提醒用户，针对你现在聊天的某个关键字可以点击右侧直接打开寻他进行搜索这个关键字的信息，这是一个事关软件功能调整的诉求，这个调整需要升级到马托宁。

沙宁宁便去向李腾力请示这个问题，李腾力刚大婚归来，满脸红光，堆满春风得意，原本就器宇不凡的他此刻在沙宁宁眼中更多了几分帅气。沙宁宁正处于长期没有男朋友，又被青岛的丁豪大忽然占满又忽然消失的空洞中，有挺长一段时间处于内分泌失调状态了，看到此刻正阴阳调合至红光散状态的李腾力，也免不了新生欢喜，心猿意马。李腾力心情大好，看到沙宁宁赶忙热情洋溢的接待，沙宁宁有条不紊、干练简洁的把工作的情况向李腾力汇报了一下，李腾力春风正得意，梦然觉得眼前这个姑娘从一开始的莽撞毛糙到现在的成熟精英状态也不过短短一年多而已，这不正是自己培养出来的人才么，不由的也有点得意，对自己的事业、对社会的贡献、对家庭的贡献、对自己个人的成长似乎都有一点三十而立立的挺的满足感。他一口故作老练的声音对着沙宁宁说："你进步很大嘛，好好干，前途无量的！"沙宁宁赶忙接话："还不是李总栽培的好，我是李总您的人，您得多指点我。"

沙宁宁的汇报很顺利，李腾力的汇报也很顺利，流量置换的要求获得了马托宁的批准。条件是双方支付等额5ooo万，互购对方的流量，以三个月为试验期限，双方按照诉求记性配置，寻他搜索引流到拍拍网，qq聊天对话框智能计算用户的潜在搜索诉求，引流到寻他的搜索结果。一个月的测试结果下来，寻他平均给拍拍网带来的引流日均高达4ooo万次，而qq聊天给寻他带来的引流则日均只有不到4oo万次。结合实实在在的带来的拍拍网销售收入的提高，这个结果可以有几种解释：1.寻他搜索引擎向电子商务网站拍拍网的引流效果极好。2.qq聊天向寻他的搜索的引流效果一般，用户在聊天的过程中，并不倾向于就某个问题打开搜索引擎。从常人的理解上，qq聊天的使用频率和时常要远高于寻他搜索引擎。

马托宁偏偏没有这么看，他敏锐的觉察到了搜索引擎的魅力，经过一夜的深入思考，马托宁做了一个重要的决定，公司决定布一款腾讯搜搜的产品，直接对标寻他。腾讯的研团队实力雄厚，反应敏捷，不到2个月，腾讯搜搜上线了，并且对话框里的寻他搜索入口消失了，换成了腾讯搜搜的入口。一切都要为战略服务，马托宁要推出搜索引擎，沙宁宁不能说这会影响她为期三个月的流量置换合作，但眼看如果这样做，就是主动中断合作，虽然三个月试验期限不差几天，但一方面这是自己的违约行为，另一方面已经明显看到的寻他搜索为拍拍网带来的引流效果将不再长久，而腾讯搜搜作为新产品的引流效果还不得而知。马托宁一时间想不出对策，但是觉得自己无法面对寻他方面对于单方面终止合作可能会带来的质疑，还是得就终止合作的问题去汇报下，不然所有的压力都会走向自己这里。

果然沙宁宁受到寻他接口人来的违约质疑公函，又接到了薛宁的来电，她紧张的接听薛宁的电话，薛宁是通知她自己将在下个月结婚，但是还是在临挂断电话前说了一嘴，"哦，顺便有个事和你说一下，我介绍的我们同事，那个流量置换业务的接口人，他向我抱怨说你们私自违约了，这倒不会影响咱们的感情哈，不过你如果知道是怎么回事还是和他解释解释，别让这么点小事搞的咱们两个公司对付公堂。"

沙宁宁给李腾力打电话，李腾力正处于离婚和陷入房屋抵押无法偿还梁夏宁的贷款的苦恼中，沙宁宁感觉到电话那头李腾力有气无力，她关心的问了句："李总，你没事吧，感觉你说话语气不太对。"李腾力强忍痛苦还是忍不住，情不自禁的长叹一句，说道："唉，我离婚了。"沙宁宁顿时母性大，友谊爆棚，很想为李腾力做点什么，毕竟这是一直以来提携自己的领导，也是她工作以来遇到的第一个对她工作上点拨最多的领导，她买了点夜宵和几瓶啤酒跑到李腾力的住处去陪伴一下李腾力，帮他度过难关。

李腾力和沙宁宁在李腾力刚被离婚折腾的十分凌乱的房子里，喝着啤酒，吃着宵夜，李腾力诉说着苦衷，情不自禁的哭了出来，沙宁宁不知道该如何安慰李腾力，便使出了浑身解数，李腾力那晚在沙宁宁玲珑可爱的身体上泄出了自己两个月来的不快，两个人当晚睡在了一块。

寻他没有就违约一事追究腾讯的法律责任，因为腾讯和寻他的合作仍旧继续，只是不再以流量置换的方式，而是拍拍网单方面购买寻他的搜索引擎流量，将指定的关键字的头部排名放给拍拍网的搜索结果，并导流进入拍拍网，分配给女装的预算是为期一年的一个亿，每一次点击从7分到3毛不等。沙宁宁去参加了薛芝的婚礼，薛宁和谭开龙的婚礼充满了年轻浪漫的气息又不失典雅，那是在魔都上海的一场充满简约青春气息的婚礼，薛宁和谭开龙结束了6年的恋爱长跑，终于组建了美满的家庭。婚礼上，女方薛芝的互联网亲友团队和男方谭开龙的外资It企业团队展开了各种别开生面的互动，让看客领略了来自这个年代几乎中国这片土地上最高薪最高效的两股年轻力量的魅力。

腾讯不仁，寻他也不义。生了两件事情，一件事情是，寻他的搜索引擎不但为拍拍网引流，也开始承接了咱的干妈引流的业务，用户在寻他搜索引擎上输入的关键字，排名广告中不但有拍拍网的广告，也会有咱的干妈的广告，排名先后根据算法含有一定的随机性出现，如何随机的重要因素是这条广告点击的出价。如何点击最终的决定权交给了消费者自己，因为拍拍网搜索排名广告的逻辑对于咱的干妈同样有效，竞价排名广告的单价因此会更高。这个业务这样竞争就如同一个无底洞，原本1毛一次的点击可能会被竞争炒到1元，你仍然可以出价1毛，那么系统的算法就会让你的显示次数极其少。另一件事情是女装团队的一个亿的预算不到7个月就用完了，很明显点击度出了预期，而转化效果却远远没有达到预期，根据评估，效果只达到了预想的4o%，沙宁宁收到了公司内部的质疑，李腾力也积极的从集团数据综合分析的为沙宁宁找原因。沙宁宁一方面和百度的接口人抱怨一定是广告点击上作假了，另一方面也悄悄和薛宁抱怨了几句，希望她从内部施压让寻他方面彻查一下此事。

经过彻查，寻他和腾讯方面认定，的确存在恶意点击的行为，所谓的恶意点击，就是有人为了点击广告而点击了广告，目的可能是为了抓取点击广告的收益，可能是为了快的消耗掉广告投放者的广告费。寻他和腾讯成立了专门的技术攻关组查找原因，李腾力在腾讯方面负责此事，经过为期三个月的不懈努力，终于插了个水落石出，一个宏大的游戏展现在了李腾力面前。

先从次要的两个方面说起，先网上的确有专门恶意点击广告的插件，他被包装成点击广告赚钱插件，互联网用户安装了这个插件后，在电脑闲置时打开这个插件，它就会模拟人的行为每个一段时间去点击一下广告而获得来自于插件制作者提供的分润。而这些利润的来源是广告的布者，广告布者的投入就会在这种没有内容阅读意向的纯恶意点击中被浪费了。

其次，的确存在竞争对手恶意点击竞争者广告的情况，这种情况主要是人为操作，这种做法一般会购买水军或者组织员工批量进行，如果a公司投放的广告每次点击1元钱，总预算1o万元，只要安排足够的人专门去找到这些广告的投放位置，去合力点击完成1o万次，那么a公司的广告费就会在毫无收效的情况下被消耗光。

最大的现是一个叫夏波世界（xrebor1d）的网络游戏，夏波世界由xreb-or1d.布，这个网站是一个模拟的世界。夏波世界组建了一个网络的虚拟世界，里面有宇宙万物和世间生灵，注册用户可以从o岁开始体验世界，也可以o岁进入后到肉体市场去购买肉体然后从肉体所在的年龄进入这个世界，甚至可以购买动物的肉体变成动物，从动物的视角体验这个世界，游戏的画面是二维仿三维的，目前的画质还很粗糙，但是其宏大和真实程度让人惊叹，人与人之间可以文字对话和语音对话，你无法分辨对面是真人在操控还是电脑预设的虚拟人物。游戏里人的动作虽然还不流畅，但是他会呈现人的一切情感和人的一切动作，甚至你还可以扮演猫、狗、老虎、螳螂、蝗虫，无论你选择哪种生物去扮演，你都会有你的生命周期和真实的动作，跨物种之间有的可以交流，比如猫和狗，有的则不能交流，比如螳螂和狗。游戏里的时间是真实时间度的24倍，玩游戏1小时，就会度过真实世界的一天，目前游戏处于简单的原始部落时期，人类的女性还赤裸着上体，男性还在用原始的武器，但是游戏里已经出现了货币，要通过挖掘土地现，同时游戏里还有几种赚钱方式，一种是点击广告，一种是购买房屋。李腾力现了夏波世界，便组织团队的几个人一起研究，后来竟然入了迷，下班了又叫着沙宁宁一起进入其中去体验。而这些可以被点击的广告，就是真实世界里互联网上的付费广告。

为了查清真相，李腾力和沙宁宁每天下班后都相约来到李腾力家中，打开电脑进入夏波世界，一开始两个人还会有暧昧的身体接触，吃饭做爱打游戏，后来前两个逐渐都要省了，只剩下进入夏波世界，一个月下来，连个人面黄肌瘦颓废了不少，要不是被梁夏宁回家撞见，沙宁宁还不会意识到自己已经沉浸在了两个她不应该在的真实世界和虚拟世界里，需要赶紧抽身远离。那是一个半夜，已经离婚离家的梁夏宁有一个证件找不到，想起来很可能遗漏在家中，于是加班到半夜便起身赶回家中去找，打开门就听见卧室里有男女动静，梁夏宁紧张的思考了一下，毕竟此时已经离婚，不该去管，但又好奇，又想去管，蹑手蹑脚的摸到了卧室门口，听到里面李腾力的确在和一个女人说话，只是仿佛各说各的，互相接不上，声音也不在一处。梁夏宁鼓足了泼辣的劲头，猛地打开房门，摆出一副捉奸的架势，之间床铺一副根本不能睡人的脏乱，李腾力则在一进门的办公桌前戴着耳包对着电脑正在沉浸，完全没有看到梁夏宁的开门。而沙宁宁则是在卧室阳台的沙上窝着，也戴着耳机，对着电脑时不时说句话，也没有留意到梁夏宁的进入。这两个人是在联机打游戏？这么上瘾，这么着迷，我这么大一个大活人来捉奸了都不看我一眼？

梁夏宁一时间看到两个人这个状态，又看看沙宁宁，颓废疲惫的样子像是吸了毒一般，倒是难以遮掩原本会有的一身好皮囊，梁夏宁在床上翻了翻，现在自己预期的位置没有找到想找的东西，便起身要走。李腾力沉浸中猛然看到了梁夏宁，只是盯着又看了几眼，连耳包都没摘，继续沉浸。沙宁宁则一直没有关注到房间里来了一个人。倒是梁夏宁思前想后，又回来，摘掉了沙宁宁的耳机，气愤的说道："你听着，我不管你是谁，我也不关心，我只想告诉你，你瞧瞧你现在什么样子，跟着这样一个男人在这里醉生梦死的不成个体统，你再看看他什么样子，你怎么会和他在一起。你好好一个姑娘，干点什么不好？"沙宁宁看着眼前这个飒猛的女子，又看看旁边正在弯着背头怼在电脑上的李腾力，猜测这可能是李腾力的前妻，正要说些什么，也不知道从何说起。梁夏宁摇了摇头，留下可叹可怜可恨的脸色给了沙宁宁，便匆匆离去。那个脸色深深的刻在沙宁宁脑海里，她又看了看李腾力，默默拿起自己的笔记本离去，从此和李腾力断绝了不正常的关系。

夏波世界的玩家，就像此刻的李腾力一样，眼睛紧盯屏幕，除此之外，玩家屁股下的板凳、玩家手里的鼠标和耳朵里的耳机，成为了虚拟链接真实世界的几个点，而这些来自真实世界的广告费、炒房收益、赌博收益和挖矿收益，成了夏波玩家沉浸在虚拟世界里的经济动力。而此刻在全世界，已经有三十万这样的玩家。而夏波世界只是这个世界的最初级mud版本。