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6岳涛心里明镜一样,
刘强栋同意他来都见面,说明对试水互联网,已经有了主意,对zc.{0,10}o.{0,10}m的报价,也没有太大意见。
但是呢,这不代表就一定能谈成。
根据上辈子各种渠道对刘强栋这个人的了解,他是典型的狼性商人,
霸道、凶狠、果决,习惯掌控主导权,
在他面前,稍稍露出一点儿破绽和软弱,他一定会毫不犹豫的扑上来,逼得你不断的让步。
甚至最后吃掉你。
所以,不能软,必须足够自信,没有充足的理由,一步不退。
而且,这种自信,不仅是对自己产品的,更是对自己这个人的自信。
狼不会跟狗同路,更不会跟兔子一块混。
哪怕我现在还弱小,但我也要让你知道,我不是小兔兔小猫咪,而是一条小狼,将来我总能长大。
这是与他合作的基础,也是弱者和强者的基础,而不是依附。
可是,也不能‘太硬’,
主要是态度上,一定要保持尊重、客气。
刘老板这个人吧,有两面性。
穷过,那种穷到了极点的‘穷过’,所以他知道民间疾苦,跟三教九流,哪怕是最基层的快递员,都能称兄道弟喝大酒,
可后来他又富了,而且是非常非常富,
所以你要让他没面子,那是绝对不行的,
除非是领导上级,是比他更有钱势力更大的人。
一旦让他觉得,你这个人没前途,对他没帮助,甚至影响他赚钱,那他绝对会毫不犹豫的抛开你。
跟他打交道,不卑不亢最好,尤其要凸显出自身价值。
果然,6岳涛不退,刘强栋也就不逼了。
大概没想到对方态度这么强硬,一点掰扯的余地都不留,刘强栋第一次起身,主动挽留住了6岳涛,说道:“讨价还价嘛,你急什么?”
6岳涛呵呵一笑,还是摇头:“这个价,真还不了。”
刘强栋没继续压价,换了个话题:“老弟啊,你是做网站的,我想问问你,互联网卖东西,到底靠不靠谱?”
“靠谱是肯定靠谱的,阿里巴巴现在就做的不错。”6岳涛说。
“我不是说阿里巴巴这样企业对企业。”刘强栋斟酌了一下措辞,说:“我是说,我直接在网络上把产品卖给终端用户,行不行?”
他当然不是完全不懂,不过它山之石可以攻玉,多听听业内人士的观点,能作为参考。
阿里巴巴的模式是BTB,企业和企业之间打交道;后来做的淘宝则直接卖给用户产品,既包含个人零售的cTc,也包含商城的BTc。
淘宝是o3年才出现,没想到刘老板o1年就有了这个念头。
“直接在网络面向用户销售,大方向没问题,但是细节上,有很多要解决的,有些,还是从来没有遇到过的新问题。”
6岳涛喝了口水,继续说:“比方说网络付款,怎么才能让双方感觉到安全?比方怎么送货,又快又安全?比如仓储怎么处理?又比方说,怎么保证是真货?这些,每一步都是个挑战。”
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