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“哎,给我试试……”
“我也试试……”
于是,楚瑜这条围巾还成了抢手货。
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围巾热销,每天都不够卖!虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊,但这些新手单子都小,每次都批发几条,大头还是被陈二军几人吃去了。
在这样的情况下,手套也卖的很快,只可惜手套的总量多,加上利润不如围巾,大部分零售商还是以围巾为主,以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完,最好的一天销量也不过1000多点,可机器每天都要生产,到了一月中旬,楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
楚青很着急,一万双手套的库存可不是小数目,再说这也是要原材料做起来的,等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
“楚瑜,怎么办?要不要缩减产量?”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐,在楚瑜的要求下,新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式,分类摆放好,每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库,一万双手套确实不是个小数字,但吸取围巾的教训,削减产量是不行的,既然这样,那就只能再招代理了。
“不能减产!”楚瑜做了决定:“我们要相信,手套不是不好卖,而是现在的零售商不愿意主打手套,毕竟一条围巾能赚两块钱,可一双手套仅赚一块钱,他们主打围巾也情有可原,这样吧!我再去找点摆摊的人过来!”
楚瑜说完,正要往外走,却见一个三十多岁,打扮时髦的女人走过来,她伸着头朝工厂里看。
“哎,姑娘,你们老板在吗?”
楚瑜打量她片刻:“你找我们老板什么事?”
女人解释道:“是这样,我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海?”楚瑜怔了片刻,她也想过把东西卖去上海,只可惜上海离这太远,她无暇分心。“你在上海是做什么生意的?”
女人呢笑笑:“不瞒你说,我倒卖过东西,也就是这时能承认,原先那会这都要治罪的,我之前卖的是水产,天天躲躲藏藏赚点辛苦钱,累死累活的,现在冬天水产不好卖,我想转卖点别的,这不,昨天路过一所高中,见有人在门口卖手套和围巾,觉得款式很不错!想运去上海卖看看!毕竟那边还没有过这种款式,对新事物接受度也高!肯定好卖!”
楚瑜笑了:“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗?我想直接和她谈!”
楚瑜嘴角噙笑,伸出手说:“您好,我就是coco品牌的老板,林楚瑜!”
“……”
女人用了很久才消化这个事实,眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板?还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂,这人要不是开了天眼,就是有关系,有异于常人的洞察力,她呆愣地伸出手,无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼,商谈了下合作细节,手套不管卖去哪里,只要能卖掉就行,如果真能拖去上海卖,倒也是件不错的事情,这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道:“我们的手套卖得有多好,你应该知道,我们不愁卖,再贵都有人买,如果你想在上海卖,有两种合作方式,一种是跟其他人一样,做零售商,进货量没有限制,十件就可以批发给你,价格也跟他们一样,围巾八块,手套两块。”
冯兰勾唇看她:“还有一种呢?”
楚瑜喜欢跟聪明人说话,她笑道:“还有一种是做我们品牌的上海总代理,总代理拿货量比较高,最低一千件起批!”
“一千?”冯兰脸色变了下,一千件可不是小数目,即便是单价最低的手套,一千件也得两千元左右的资金,这什么概念?她走南闯北这些年,倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧?”
她有这样的反应,楚瑜并不意外,她靠在椅子上,笑道:
“听我说完,你就觉得不多了,你一千件起批,我给你一块五的价格,你去上海再找代理卖,什么事不做就可以赚个差价,如果自己拿去卖,利润更高,更重要的是,如果你做上海总代理,由你招分代理,上海区域,我只会供货给你一家。”
不得不说,楚瑜开出的条件很诱人,上海独有的供货商,上海这么大的市场,如果真的都能吃下,赚得还能少吗?
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