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第26章 组建销售团队（第1页）

在全国范围内而言，在陈继明他们这个地方办水果罐头厂不是最好的选择。

因为水果的种类不够丰富，很多水果的种类都没有，比如荔枝、芒果、椰子等。

这些都是做水果罐头的重要原料。

这些种类的水果都在天气比较炎热的地方，如广西，广州，海南等地。

但是受限于道路交通，与昂贵的运输费用，那些地一方的产品很难进入陈继明他们所在的内地。

这就给了陈继明他们机会。

虽然产品单一，但靠着低廉的价格，还是可以快速抢占内陆市场的。

有了陈继明的交代，陈显军办事还是很快的。

当天快下班前，陈显军就把十几号销售人员的名单交给了陈继明。

陈继明拿在手中看了看名单，大多都是本村的人，基本上他也都认识。

但是只有一点，都太年轻了。

大部分都是只有十几岁左右，刚刚成年，超过20岁的只有三个。

都是一些读书读不下去，刚出社会又没有工作经验，找不到工作的人。

大概是因为这些人没有经济与生活方面的压力，让他们出去长一下见识也无所谓，大概都是这种思想吧。

在社会上工作太年轻，不是什么好事，俗话说，嘴上无毛，办事不牢。

这句话不是没有道理的，人太年轻就显得不稳重，会让别人缺少信任感。

但陈继明也没有什么好的办法。

这都是因为农村小农思想的禁锢，大概率在工厂上班稳定是最好的，每个月到月底坐等拿工资。

其实我们个人思想的稳定，也是自身的不自信的表现。

第二天陈继明来到工厂，就按名单上找人，把这些人都召集到了一起。

陈继明也没有多说什么，直接让陈爸开上小货车。

把他们都拉到县城里面，每人做了一身西服，尽量按成熟稳重的方式来打扮，这就是以后销售员的服装。

俗话说人靠衣装，马靠鞍。年纪不够，外形来凑嘛。

然后陈继明又去了给他们做外包装的厂里面，去找他们定制了几百张名片。

现阶段这种名片定制，在陈继明他们这种地方，还真只有包装厂能做。

陈继明他们厂里面一下子多了几十个销售总监。

顺便也给陈显军印了几百张总经理的名片，至于陈继明自己倒是没有，年纪太小嘛。

像销售总监，总经理这些，都是从香港那边传过来的，都是跟国外学的。

就内地来说，现在还在叫厂长，业务员呢？

在这个风起云涌的草莽时代，对现在的国人来说，我们对西方国家是崇拜的，对内是不自信的。

不管它是不是崇洋媚外，只要好用。让别人听起来高端大气上档次，也就都无所谓了。

陈继明在县里面办好这一切之后，让陈爸马不停蹄的拉他们回来厂里。

回到厂里之后，陈继明又开始了他的老师生活，给销售人员做培训。

厂里面也没有多余的房间，就直接在操场上找了块空地。

看这厂里是十几个席地而坐的销售人员。

陈继明站在他们面前说道。

“首先，我们来说一下待遇问题，也是你们最关心的问题。”

“你们的工资是拿提成的，每个月有50块钱底薪。省内提成8%，省外提成10%。”

“也就是说你们卖出1万块钱的罐头，省内给你们800，省外的给你们1000，上不封顶。”

“你们出门有交通补贴，住宿补贴，餐食补贴，只要是你们为厂里出门干活，一切费用厂里报销。”

如果以后世的经验来看，这个提成不算高。

但以现在的实际情况来看，罐头厂的利润率低，减去销售提成，净利润率大概也只有10%左右。

讲完工资待遇问题，陈继明拉着那块操场上的活动黑板，在上面写下三个字。