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“汪哥?这边!”羽洪舟朝一对年纪四十左右的夫妻招手。
“小羽是吧?”对面夫妻走了过来。
“对,是我,这是嫂子吧,嫂子您好。”羽洪舟朝汪哥身边的女子笑道。
“你好。”女子客套的回了一句,然后有些皱眉得抬头看了一眼羽洪舟身后的楼房,“这栋楼也太老了吧!”
“嫂子,市一中的学区房都这样,您看看周围。”羽洪舟无奈笑道。
“先看看房子吧。”汪哥安慰了老婆两句后朝羽洪舟说道。
“嗯,咱们走吧。”羽洪舟前面带路一边道,“房子老倒没什么,这种老房子都是以前的单位房,用料结实,零公摊,还是蛮有优势的,何况还是市一中学区。”
夫妻二人也不说话,跟着羽洪舟爬到了七楼累得够呛,房门之后,一个装修陈旧的房子便展露在眼前。
“这也太复古了……”汪哥老婆嘟囔了一句,语气中尽是不满之意。
羽洪舟没有多言,这个时候本就是客户挑毛病的时候,千万不能争执。
看了十多分钟,三人在阳台站定。
“小羽,这里面积多大?”汪哥问道。
“产证上78平,还有赠送面积,实际有9o多平,您也能感受得到,这里其实跟那种面积一百多平的电梯房差不多宽敞。”
“确实,以前老一辈做房子比较实在,现在的房子公摊都要占2o多平,价格方面怎么说?”
“92万。”
“92万?将近一万二一平,有没搞错?楼层还这么高!”汪哥妻子满脸惊愕。
“嫂子,市一中学区房,而且我找了几天,就这一套。”羽洪舟满脸无奈。
“确实太贵了,我们仓安市的房子均价才8ooo不到呢,这里要一万多。”汪哥也是一阵摇头。
“呵呵,没办法,要不您跟嫂子商量下换个学区,三中、八中其实也不错的。”
“那不行,就是要一中。”夫妻二人同时道。
“汪哥,嫂子,房子就这一套,你们去找别的中介他们也是带你们来这里,市一中的学区房本来就很少有卖的,你们也都是本地人,应该有所了解。”
夫妻二人一阵沉默,羽洪舟说的话没错,他们其实早有心理准备,也咨询过别的中介,只不过约出来看房这一步是被羽洪舟抢了先。
“房东会不会少?”汪哥问道。
“您说个价看看。”
“八十……八十三万?”汪哥老婆开口,直接杀了一大刀。
“嫂子您这不是为难我吗?一下少九万,九千我还能跟房东谈谈看,这套房子还是满二唯一的,只有一个点的契税,以评估价来计算的话6ooo元左右。”羽洪舟苦笑道。
“税倒是不多,对了你这里佣金收多少?”汪哥问道。
“别的大中介是房价的百分之一点五,我这是一点二。”
“那也要一万出头,能不能少点?”汪哥老婆小声道。
“嫂子,这个先不谈,现在重点是房价,房价如果谈不拢,我这点小小的佣金那不是白说。”
“你这样,问问房东八十五万成不成?”汪哥道。
“不用问,这个房东我这个月联系了不下十次,就是没松口,松口的话早卖了。”羽洪舟摇头道。
“难道就一分都不能少吗?”夫妻二人同时不甘道。
“91万,还有点可能。”羽洪舟道,其实这套房子业主底价9o万,他是故意报高两万让客户砍价,砍价是老百姓天生的技能,砍得越多,心情就越爽。
“才少一万?”果然,夫妻二人虽然对房价依旧不满,但是已经没有之前那么抵触。
“能不能少一万还得看房东肯不肯呢,这个房东是个老阿姨,要不是腿脚不方便,压根就不舍得卖。”
“小羽,你去问问房东9o万卖不卖,凑个整,你的中介费我们也不和你谈,一点二就一点二。”夫妻二人商讨片刻之后,再次朝羽洪舟说道。
成了!
羽洪舟心中窃喜,不过表情上却一阵为难,“我试试吧。”
谈到这一步,其实结局已经差不多可以确定了,这对夫妻属于是刚需急需,而且目标明确,这就是a类客户。
大公司培训会有详细的客户分类课程,羽洪舟离职以前也听过,但是有点填鸭式培训的感觉,虽然讲得很详细,但是也很分散,在他这里其实就三类。
a类:刚需急需
b类:刚需不急
c类:置换投资
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