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联销体是娃哈哈一大资源,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法威。
娃哈哈的思路就是联销体系。
各级经销商押金月销售额的1o%押金,交给厂家,厂家承诺高于存款利息保存押金。
总公司跟经销商一荣俱荣,一损俱损。
将经销商绑进了娃哈哈战车,并且以最低的成本利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。但是,这么一来,也让娃哈哈销售人员开始尴尬起来成为抓市场、重推广。
联销体是娃哈哈一大优势,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法威。
2oo5年之后,娃哈哈拿出了营养快线,但是很难拿出更多优秀的新品,只能做饮料界的鹅厂,别人有啥,我复制什么,但是,弄到了最后,还是老三样,营养快线,ad钙奶,外加纯净水。
当然,联销体的思路也不是不可以。
反正,到了的2o23年,娃哈哈的盈利能力还是相当可以的。
想了想,陈文泽还是放弃了联销体的思路。
培养出一些优秀的人才,销售人员,这一批人,等到自己开始做其他产业的时候,调过来就能用。
娃哈哈的模式虽然省事儿,但是,却并不能触及到终端市场,娃哈哈这几年推出的产品中也卖点好的产品,也有市场本应旺销的产品,但却因推广不得法,终端维护跟不从而淡然离场。
招人,尤其是销售人员,继续扩招。
陈文泽提笔写下了自己的思路,而这个时候,老爹却是推门而入,看着陈文泽笑吟吟的开口道:“儿子,刚刚得农业银行行长给我打电话了,问问我现在还缺不缺钱!”
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(活动时间:8月1o日到8月2o日)
媒体在猜,无数的市民也在猜。
关键的数据媒体也没搞到手。
但是一看到这么财大气粗的钱,那自然是往死里吹。
几百万这都是往少了的说的,有人说是一千万,也有人说三千万。
更是有人说。这起码也是一个亿。
无形之中,这又打了一波广告。
这个利润之高,直接震撼了整个黑龙江。
在广告意识尚未成熟、其他企业的广告投放不成规模的时候,密集的、不计成本的、哪怕是不讲究任何艺术效果的广告轰炸本身就成了最有效的战术,它能够营造出一个让人窒息的炙热氛围,使市场在短时间内迅启动,同时也容易给消费者造成“财大气粗”、“信誓旦旦”的直觉印象。
有车,利润高,给职工的分红也高。
这些新闻也是爆炸一般的吸引着每一个人的眼球。
本身,这也是一种造势。
而且,这种新闻,还不用花钱,更是可以长久的在消费者面前进行曝光。
不过,这么干也必然会面对两个挑战:一是持续的轰炸必然会引消费者的关注度衰退,轻者造成阅读疲劳和麻木,重则可能带来反感和厌恶。二是仿效者的蜂拥而入,必然造成新鲜度的下降,使广告效应互相抵消,最终造成一种没有广告就不动销的依赖性症状。
现在还是在早期,陈文泽还是要建立起一个销售体系。
构建一个培训机构,完善给销售体系。
直白点说,饮料行业属于一个高度成熟的行业,资本壁垒较低,企业进出相对容易,而竞争十分激烈,你要是不搞好渠道,不能在终端做好第一手的调查,那就很容易被人给挤出去。
联销体是娃哈哈一大资源,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法威。
娃哈哈的思路就是联销体系。
各级经销商押金月销售额的1o%押金,交给厂家,厂家承诺高于存款利息保存押金。
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联销体是娃哈哈一大优势,能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”,却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品,没有大量的广告支持,娃哈哈的联销体就无法威。
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当然,联销体的思路也不是不可以。
反正,到了的2o23年,娃哈哈的盈利能力还是相当可以的。
想了想,陈文泽还是放弃了联销体的思路。
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娃哈哈的模式虽然省事儿,但是,却并不能触及到终端市场,娃哈哈这几年推出的产品中也卖点好的产品,也有市场本应旺销的产品,但却因推广不得法,终端维护跟不从而淡然离场。
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陈文泽提笔写下了自己的思路,而这个时候,老爹却是推门而入,看着陈文泽笑吟吟的开口道:“儿子,刚刚得农业银行行长给我打电话了,问问我现在还缺不缺钱!”
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作品简介...
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