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第0022章 银行求着你贷款（第2页）

联销体是娃哈哈一大资源，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法威。

娃哈哈的思路就是联销体系。

各级经销商押金月销售额的1o%押金，交给厂家，厂家承诺高于存款利息保存押金。

总公司跟经销商一荣俱荣，一损俱损。

将经销商绑进了娃哈哈战车，并且以最低的成本利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。但是，这么一来，也让娃哈哈销售人员开始尴尬起来成为抓市场、重推广。

联销体是娃哈哈一大优势，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法威。

2oo5年之后，娃哈哈拿出了营养快线，但是很难拿出更多优秀的新品，只能做饮料界的鹅厂，别人有啥，我复制什么，但是，弄到了最后，还是老三样，营养快线，ad钙奶，外加纯净水。

当然，联销体的思路也不是不可以。

反正，到了的2o23年，娃哈哈的盈利能力还是相当可以的。

想了想，陈文泽还是放弃了联销体的思路。

培养出一些优秀的人才，销售人员，这一批人，等到自己开始做其他产业的时候，调过来就能用。

娃哈哈的模式虽然省事儿，但是，却并不能触及到终端市场，娃哈哈这几年推出的产品中也卖点好的产品，也有市场本应旺销的产品，但却因推广不得法，终端维护跟不从而淡然离场。

招人，尤其是销售人员，继续扩招。

陈文泽提笔写下了自己的思路，而这个时候，老爹却是推门而入，看着陈文泽笑吟吟的开口道：“儿子，刚刚得农业银行行长给我打电话了，问问我现在还缺不缺钱！”

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（活动时间：8月1o日到8月2o日）

媒体在猜，无数的市民也在猜。

关键的数据媒体也没搞到手。

但是一看到这么财大气粗的钱，那自然是往死里吹。

几百万这都是往少了的说的，有人说是一千万，也有人说三千万。

更是有人说。这起码也是一个亿。

无形之中，这又打了一波广告。

这个利润之高，直接震撼了整个黑龙江。

在广告意识尚未成熟、其他企业的广告投放不成规模的时候，密集的、不计成本的、哪怕是不讲究任何艺术效果的广告轰炸本身就成了最有效的战术，它能够营造出一个让人窒息的炙热氛围，使市场在短时间内迅启动，同时也容易给消费者造成“财大气粗”、“信誓旦旦”的直觉印象。

有车，利润高，给职工的分红也高。

这些新闻也是爆炸一般的吸引着每一个人的眼球。

本身，这也是一种造势。

而且，这种新闻，还不用花钱，更是可以长久的在消费者面前进行曝光。

不过，这么干也必然会面对两个挑战：一是持续的轰炸必然会引消费者的关注度衰退，轻者造成阅读疲劳和麻木，重则可能带来反感和厌恶。二是仿效者的蜂拥而入，必然造成新鲜度的下降，使广告效应互相抵消，最终造成一种没有广告就不动销的依赖性症状。

现在还是在早期，陈文泽还是要建立起一个销售体系。

构建一个培训机构，完善给销售体系。

直白点说，饮料行业属于一个高度成熟的行业，资本壁垒较低，企业进出相对容易，而竞争十分激烈，你要是不搞好渠道，不能在终端做好第一手的调查，那就很容易被人给挤出去。

联销体是娃哈哈一大资源，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法威。

娃哈哈的思路就是联销体系。

各级经销商押金月销售额的1o%押金，交给厂家，厂家承诺高于存款利息保存押金。

总公司跟经销商一荣俱荣，一损俱损。

将经销商绑进了娃哈哈战车，并且以最低的成本利用经销商的社会关系、资金、人员、仓库、配送等各项资源。但是，这么一来，也让娃哈哈销售人员开始尴尬起来成为抓市场、重推广。

联销体是娃哈哈一大优势，能让娃哈哈畅销产品“遍布天下”，却不是娃哈哈“独步天下”的独家秘籍。一旦没有畅销产品，没有大量的广告支持，娃哈哈的联销体就无法威。

2oo5年之后，娃哈哈拿出了营养快线，但是很难拿出更多优秀的新品，只能做饮料界的鹅厂，别人有啥，我复制什么，但是，弄到了最后，还是老三样，营养快线，ad钙奶，外加纯净水。

当然，联销体的思路也不是不可以。

反正，到了的2o23年，娃哈哈的盈利能力还是相当可以的。

想了想，陈文泽还是放弃了联销体的思路。

培养出一些优秀的人才，销售人员，这一批人，等到自己开始做其他产业的时候，调过来就能用。

娃哈哈的模式虽然省事儿，但是，却并不能触及到终端市场，娃哈哈这几年推出的产品中也卖点好的产品，也有市场本应旺销的产品，但却因推广不得法，终端维护跟不从而淡然离场。

招人，尤其是销售人员，继续扩招。

陈文泽提笔写下了自己的思路，而这个时候，老爹却是推门而入，看着陈文泽笑吟吟的开口道：“儿子，刚刚得农业银行行长给我打电话了，问问我现在还缺不缺钱！”

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