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比如制作包装盒,商谈运输渠道。
也幸好铜城学院开学比一般学校要早,不然这生意也做不了。
第一次备货就备了四百多斤,姑妈陈秀芬一个劲的劝阻,生怕卖不掉就烂了。
不过陈平江却很有信心,凭着自己十几年的销售经验以及领先这个时代的认知,只要微微出手,就是行业的极限。
天时地利人和全部占尽,凭什么卖不出去。
首先姑妈家的葡萄味道不差,但你要说有多好也未必,一般的水果摊零售也就两三块钱一串,但是剩下的十几块钱是爱情的价格啊。
新生刚刚入学,一个暑假没见的小情侣你不得互送点小礼物表达爱意?
二十块钱一串的葡萄买来自己吃心疼,但是送人可真是最好的。
刚返校是生活费最足的时候,也是学生们花钱最不心疼的时候。
大学生,有钱是敢花。
那可是生活费昨天到账,今天还账,明天花光的神级存在。
铜城学院在郊区,现在算是鸟不拉屎的地方,水果摊就一两家。
定价策略准确,目标人群清晰,品牌溢价,包装精美,服务贴心,摊位有逼格,营销策略将阳光玫瑰和爱情挂钩。
当所有的要素全部集中到一起的时候,大爆款也就诞生了。
偏偏陈平江骚套路特别多,就是要刻意控制出货速度包装速度,有时候他情愿闲着都不会去搭把手,就是要顾客都老老实实排队去,营造出一种畅销的景象。
这就导致一些还没对象的单身狗,嘴馋的小仙女加入购买的长龙,大家都想试试尝个鲜。
();() 更甚至,回到宿舍吹牛逼也有面子。
“二十块钱一串的葡萄,名字好好听,叫做阳光玫瑰,巨甜巨好吃。”
“不会吧,现在特别火,伱还没吃过啊。”
“要排队,特别长的队。”
“听说刚刚从国外引进的,国内都没有,这是今年刚上市的新品。”
“还别说,这味道就是比外面一块钱一斤的葡萄好。”
……
只能说铜城学院的学长学姐们被精准拿捏了。
不少人已经打算第二天早早赶过去买两盒。
人民路的一家小饭店。
陈平江将塞的鼓鼓囊囊的挎包丢给周光翰,给自己倒了一杯冰镇啤酒,一口气喝干,伸手摸净嘴唇上的酒沫,“数一数!”
周光翰从小到大哪里见过这么多钱,小心翼翼将挎包掏空,散落了一桌的十元二十元人民币,当中夹着红色的。
数了一遍,点了一遍,周光翰神情激动又紧张:“舅姥爷,三千九百块钱!”
陈平江点点头去掉买烟买水找零,一盒二十,两百盒四千,对得上。
一般的收购价也就5毛钱一斤,自己给姑妈一块的话,净赚3400,去掉物流损耗坏果烂果后,结余3000差不多。
“还行吧!没白忙活。”
“舅姥爷,我严重怀疑你在装逼。”
“你知道的太多了。”陈平江右手摆出手枪姿势,Biu了一声。
06年在这四线小城市,人均月薪也就1500左右,一个晚上忙活出别人两个月的收入,周光翰想都不敢想,就觉得舅姥爷太牛逼了。
“赶紧吃,回去还要把出租屋里那几百斤货坏果烂果挑挑。”
两人在靠近车站的地方找了个出租屋当做栖身之所和仓库。
总不可能每天早上现摘,然后再打包装车运输卸货,量小还行,量大根本忙不过来,人也被累死。
东风村那边,陈平江已经打电话过去,让姑妈赶紧组织村里的妇女帮着采摘备货,然后联系村子里的货车师傅过去装货,到了铜市的出租屋卸货后,还要修剪摆放,剔除坏果烂果,最后再用小车运送到铜城学院摆摊,出摊前一串串检查有无摔碎或者压伤,摆放整齐后,还要用喷壶撒上水,让每一颗葡萄都晶莹剔透。
活看着不多,其实不轻松,特别是陈平江要求卖出的每一串葡萄不能有坏果烂果压伤,直接给成本干的直线上升。
“二子,榨汁机你从家带过来了吧?”
“带了,舅姥爷!”周光翰嘴巴里塞了只大鸡腿,含糊的道。
“明天要他妈狠狠的搞钱。”陈平江深吸口红塔山,吐出个烟圈说道。
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