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第四十三章 三十六计(第1页)

见张齐元一脸笑意的走进来,杨柳感觉不妙,连忙对朱诗蝶说道“朱姐,我客户这边愿意出到您要的价格28o万。”

“姐,这个可不能答应下来,我刚刚跟客户聊了,如果我们愿意帮他省个税的话,他也可以签合同。”张齐元一愣,随即焦急道。

“小张,这省个税是怎么回事?”朱诗蝶有些疑惑道。

张齐元连忙给朱姐解释道“是这样的,等到房子过户的时候,房管局的人会问您以哪种方式交税,如果是以查账征收的形式,就不用缴这一个点的个税,如果选择另外一种形式,就需要缴这一个点的个税,当然这有一个条件,那就是合同的成交价要低于备案价,这个事情贝壳那边做不了,只有我们能做。”

“我刚刚给我客户打电话,他说如果您这边愿意省个税的话,他还可以全款,我那客户去年就开始看房了,也非常中意您这套房子。”张齐元语很快,似乎怕朱诗蝶答应杨柳。

“既然是小张你的客户,那我们……”朱诗蝶连忙起身,将自己的房产证、身份证、结婚证收了起来。

她没有想那么多,只是觉得既然张齐元也有客户,那就去签张齐元的客户,只要价格差距不大,她都能接受。

见朱诗蝶要走,杨柳连忙望向谭康容,焦急道“谭叔叔……”

“281万!这是我能出的最高价格,如果不行的话,那就算了。”谭康容仔细观察了一下朱诗蝶,确定她是真的要走后,连忙开口道。

听到这,张齐元隐晦的拉了拉朱姐的衣袖。

朱诗蝶只是单纯,并不笨,察觉到张齐元的动作后,她顿时犹豫道“小张,你客户能出到这个价格吗?”

张齐元忍不住给朱姐点了个赞,随即也迟疑道“这个我做不了决定,我可能要跟客户再沟通一下。”

见到这一幕,杨柳急忙道“朱姐,我客户的诚意您也看到了,先不说您这个‘表弟’的客户是不是真的,就算是真的,给的价格也不会比我客户高。”

“这……”

“行吧,姐,既然这个客户给的价高,您就签了吧,不过定金您别收太多,到时候我跟客户再做做工作。”张齐元很不情愿的说道。

听到这话,杨柳觉得不能再给业主毁约的机会,她连忙对谭康容说道“谭叔叔,防止业主毁约,我们定金要多交一点。”

“那要多少?”

“给十万,如果要毁约的话,那就需要双倍赔偿。”杨柳沉吟道。

“行!”谭康容点了点头,他也不想经历业主违约这种麻烦事情,不如一次性多给一点。

听到两人的对话,张齐元表面很不甘心的样子,但心里笑开了花,他就知道他说让朱姐少收一点定金,杨柳绝对会让客户多给一点,防止他后面撬单。

真的是单纯啊!

张齐元在心里感叹道。

杨柳怕朱姐毁约,他何尝不怕对面客户毁约呢,虽然说朱姐这个房子不错,也很保值,但市场毕竟在下行,谁也不知道后面的行情,要是半个月后,房子降价了十万,客户却只给了两三万定金,说不定后面客户就不要那个定金了。

确定谈好价格后,杨柳好看的眼眸特意的斜了眼张齐元,似乎是在表胜利的宣言。

一般来说,在贝壳签单,这种定金是要打到贝壳指定账号的,但因为朱姐的情况特殊,不能签合同,所以这个定金就直接打给朱姐的。

当看到朱姐和客户签下定金协议,以及收到定金后,他心里松了口气,不过演戏要演全套,全程他都表现得极为不甘心的模样。

只有夏通知道张齐元在演戏,他现在醒悟过来了,从一开始,张齐元的目的就是要在贝壳成交。

为此他先化被动为主动,率先将朱姐急用钱的现状点出来,不让杨柳后面难,打乱杨柳的节奏,然后步步紧逼的反驳杨柳。

后面更绝的是主动出去,给杨柳来了个虚虚实实,让杨柳摸不清他的情况,接着无中生有、借刀杀人,用他的客户逼着杨柳的客户加价,最后又示敌以弱,让杨柳以为自己赢了,但其实这才是小张想要的结果。

这三十六计算是让小张玩明白了!

夏通在心中感慨道。

谁能想到,他们贝壳新区一姐在谈判的时候被人牵着鼻子走,却全然不知。

……

签完协议后,张齐元和朱诗蝶两人上了车。

“姐,您这几天尽快约律师做见证公证,早点把合同签下来过户。”上车后,张齐元叮嘱道。

“你觉得房价会降吗?”朱诗蝶点了点头问道。

“不是会降,是已经降了,只不过新城东麓的房子紧邻地铁口,房子比较保值,所以降的幅度不大,而且您这套房子比较优质,所以能卖到这个价格,一旦新城东麓的业主撑不住了,价格肯定也会大幅度的降下来。”张齐元预测道。

“好,我明天就约律师去办见证公证。”朱诗蝶笑了笑道“对了,小张,你刚刚说的那个客户……”

张齐元嘴角微微上扬道“我那个客户还是想27o万买您,不过我故意出去打电话,就是要给对面压力,后面对方已经能接受28o万了,我想给姐您多卖一点,这才说自己有个全款的客户,后面那个客户出到281万,我生怕您为了签我的客户,选择拒绝对方,所以我才拉了您的衣袖,不过姐您也很快反应过来了。”

朱诗蝶也忍不住抿嘴笑道“我当时确实想要去签你的客户,不过你拉我之后,我就明白过来了。”

“没想到谈个价钱,还有这么多弯弯绕绕,要不是小张你,我估计不能以这个价格成交。”想到这,朱诗蝶思忖片刻道“小张,今天真的幸苦你了,这样,等房子过户之后,姐给你转五千块钱,算是你今天的幸苦费。”

听到这话,张齐元脸上的笑容立即消失了,他对朱诗蝶道“姐,您要给我钱,那就是侮辱我,当初在新城东麓第一次见面的时候,我就觉得跟您特别有缘分,而且刚刚谈判的时候,我说有客户要签您的房子,您都没有丝毫犹豫就要走,您对我这么信任,我非常感动。”

“在我心里,您就是我姐。”张齐元正色道。

朱诗蝶立时被触动了,她老公因为经济纠纷被抓进看守所,不得不卖房来化解这次纠纷,她本来就有些无助,但张齐元却全心全意的帮她卖房子,而且还不要任何酬劳,这就是把她当姐姐来对待。

“好,齐元,你这个弟弟,姐姐就认下来了,走姐姐带你吃饭去。”朱诗蝶很是感动道。

……

蓝天国际三期门口。

望着朱姐的车渐渐消失在夜色中,张齐元不由喃喃道“一顿饱和顿顿饱,我还是会选的。”

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