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第九十九章 还是得套路(第1页)

正常来说,一套三百多万的房子,砍三十万也很正常,但这套房子能有这么多人看,业主能在行情这么差的情况下还有底气跳价,本身就说明这套房子很受欢迎,于建华什么都不了解,上来就在业主底价的基础上砍二十万,是谁都受不了。

“不可能!”

楚承望还没说话,他老婆就开口了。

“这套房子我们底价就是32o万,一分钱都不会少,如果你们出不到这个价格,那就不用谈了。”

“……”

于建华笑容有些僵硬道“买房子这种事情,肯定是你们出价,我们还价,这样有来有往嘛,这样吧,不说3oo万,我们出3o5万。”

楚承望眉头一皱,忍不住对张齐元道“小张,我来之前跟你说过吧,我们底价是32o万。”

“怪我,是我没跟客户说清楚。”

张齐元只能将这个锅背在自己身上。

“于叔叔,您可能刚来我们这边,对周边的行情不是很懂,楚先生这套房子在新区这边比较罕见,即带花园,又带露台,喜欢的客户比较多,这个您看房的时候应该也感受到了。”这时,罗刚开口道。

于建华先是点了点头,随即反驳道“房子是不错,但在菜市场买个菜还能还价呢,这三百多万的房子就不能还了?”

听到这话,罗刚知道于建华估计是被业主这态度弄的有些火气了。

想了想,他说道“这样吧,于叔叔,我们先出去聊会。”

两人出去后,罗刚说道“于叔叔,我也知道,以您的实力,不是在乎这一二十万的人,只不过是觉得业主态度不行。”

“是啊,我三百多万的房子都要买了,也不是在乎这点钱的人,只不过这业主就不像是诚心想卖房的。”于建华在儿子和准儿媳面前丢了面子,很是不爽道。

“您要这样想,这套房子业主挂的是33o万,只不过是小张跟您儿子比较熟悉,就把业主底价告诉他了,如果是从33o万开始谈,业主给您少了十万,您心里是不是舒服很多?”

于建华默默的点了点头。

他之所以亲自过来谈价,就是想要儿子和准儿媳看到他过来的用处,要是他过来,一分钱都没谈下来,那他过来有什么意义?他面子上过不去啊。

“您也看得出来,您儿子和儿媳妇很喜欢这套房子,其实只要孩子喜欢,早点买了房子,早点装修,年底结婚就能住进去了,您心里也少了一桩事。”罗刚劝道。

“行吧,我知道了,咱们进去再跟业主聊聊。”于建华沉声道。

两人进入会议室后,于建华主动开口道“这位楚大哥,我一口气给到最高,315万!你们觉得怎么样?”

“不行,我们这套房子最近看房的很多,要是315万能卖,我们早就卖了,就32o万,一分都不能少。”楚承望的老婆摇头拒绝道,现在这么多中介跟她打电话,她房子是不愁卖的。

这话一出,于建华脸色顿时沉了下来,他觉得自己已经很有诚意,但这个业主是油盐不进,完全没有降价的意思。

“楚先生,客户这边还是非常有诚意的,为了给儿子买房,特意从西安赶过来的,315万的价格很不错了。”罗刚对楚承望说道。

楚承望沉吟片刻道“都是为人父母,你的心情我也能理解,不过这套房子32o万确实是很便宜了,这样吧,我们意思一下,319万。”

听到业主松口,于建华脸色总算是好看了一点。

“319万还是太高了,我们一口气加了这么多,你们就意思一下,是不是太没诚意了?”于建华说道。

见于建华有些得寸进尺的意思,楚承望眉头一皱,顿时强硬起来,表示319万,一分都不会少。

一时间,谈判陷入僵持之中。

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